历届gmc比赛经验汇总

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1、GMC学生感想（一）GMC比赛心得林乐超首先感谢学校以及带队老师为我们提供了参加GMC比赛的机会，在比赛中我们受益匪浅。提笔写此文已距离GMC复赛已不到一月，刚刚结束的初赛情形常在我的脑海中浮现，使我难以忘却。还记得培训时的懵懂，还记得建立模型时的艰辛，还记得比赛时队友之间激烈的争吵，还记得胜利进入下轮比赛时的欢呼雀跃，还记得………，可是当睁开眼时才突然意识到，今后的GMC赛场的拼杀将更加惨烈。刚刚接触GMC时，自己仿佛如同一个刚刚懂事的孩子，觉得一切都是那样的新鲜。参赛手册上各种新奇的符号使我应

2、接不暇，历届参赛选手的精彩文章更是使我热血澎湃?跃跃欲试，希望能够早日加入到这个队伍中来。在怀着好奇与提高自己的心理我报名参加了GMC的赛前培训，与其他队友一起走进了求知的大门。都说说道不如做到，看似简单的模型却花去了我很多的时间。以前总是觉的自己电脑学的还可以，可是真的要用EXCEL这个曾经学过的办公软件自己去建立模型时确是两个样子了，为了运用好比赛模型又把EXCEL重新学了一遍。接着又是一次次的修改，一次次的完善，在与队友们的讨论与修改中总算是对模型有了初步的认识，这个模型在以后的比赛之中又不

3、断的被完善与修改。期待已久的比赛终于在大家们的期待之中如期降临，这时不仅仅是紧张更多的则是兴奋，因为检验我们的时候终于来临了。在四个来月的时间里我对比赛有了充足的体会，首先是战略部署的问题。因为比赛是模拟现实的企业，所以我们必须把它当作一个正常的企业来经营，而比赛最终结果是要看第五期的股价，那我们的目标就是五期后让公司达到最优、最有前途的状态。这包括了许许多多的因素，如五期的利润、现金流量及各财务比率。但是具体哪一个指标是最重要、最有效，我们感觉应该是不一定的。累计利润即储备金其实在哪个历史里都是

4、最重要的，但是也有很多的情况下储备金最高的往往不是最后的赢家。它可以列为是一个必要条件，即你的储备金必须在前三名左右。现金流的充足与否往往不是决定性的，只要你在最后一两期的时候改善了你公司的财务状况，应该是能在最后一期股价有所提升。对于这个问题我们其实一直都不太重视，一直以利润为主，所以我们队伍都是在最后一期到两期才冲上来。而决赛前的模拟热身让我们改变了这种习惯的打法，我们在热身中感觉到先解决了财务困境后的公司比一直负债累累的公司打起来更顺畅，优势更明显，一直负债的公司后期虽然解决了财务状况，但是

5、股价已经不能有大幅提高了。在初赛中确实也证明了这种打法的优势。注重现金流与利润的结合能更好的把握住市场的有利时机，在一个旺季把利润与现金同时做大，这样股价将会有较大幅度的提升。当然有利必有弊，淡季的到来则会有一个调整，要做到这样必须要保证长期的战略不乱的情况下，做到两者都兼顾。另外一个对比赛有决定性作用的因素就是股利。股利对股价绝对是有影响的，但是具体怎么影响就太难把握了。举几个例子，2004年复赛的最后一期，也是竞争最激烈的一期，几乎所有发放高股利的公司（4％－6％）都在最后一期股价有较大幅度的

6、提升，而在第四期时领先的大部分是个人参赛的队伍，但是个人参赛在最后一期大部分都是发放了低股利（3％以下）。这样的结果使得许多其他因素并不是很优秀的公司一下子冲了上去，获得小组第一出线。复赛的这种情况我个人认为股利发挥了巨大的作用。但是在决赛中吉大火龙队（最后小组第二）遇到的情况有点奇怪，他们最后一期发了6％的股利，而独孤求败队（最后小组第一）没发股利，火龙队发完了股利后储备金仍比独孤求败队高，但是它却冲了上去，反超了火龙。由于我们队和贝贝队的股利情况是一模一样的，难以看出其效果，所以股利的影响还是

7、一个较难把握的“有决定性的”因素。其他的财务比率太多具体也较难把握应该看哪个，我认为公司经营的好，即前面几个因素把握好了，财务比率应该不是问题。接下来的是我关于营销的一点看法。比赛中，经过这么多轮的较量，我们发现，营销的好坏对股价，即企业的存亡有着至关重要的作用。因为比赛中我们就是在一个市场中竞争，你扩大了自身的市场占有率也就是抢占了别人的占有率，而市场占有率在前四期中都不会太明显的显示出其对股价的影响，而在最后一期我们感觉有较大的影响。这包括了产品的质量，即研发的投入量，大、小改进的出现，还有广

8、告、价格、组装时间、代理商数量、佣金、支持费用等，而互联网还要考虑网站建设和接口数。这里面最重要的，也就是最敏感的是广告和价格，但是别的因素应该是以不能形成瓶颈为好。如网站接口数尽量在12个左右，虽然10个也不会有多大影响，但是假如是由于这2个接口的问题使其他的费用花了而没有达到应有的效果，有点得不偿失。代理商的数量与销售的关系我们具体没有研究，只是由暴风雪的经验上来的，即三千万销售额以下的，国内和北美的代理商为4、3为好，三千万以上的可以用5、4较优，实践证明这样的配置也挺好。其