“银幕巨阵”瞄准高端广告市场

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1、“银幕巨阵”瞄准高端广告市场　　　下载论文网/3/　　并非所有品牌都适合电影媒体，电影广告的制作成本比较高，有些企业甚至会专为电影媒体制作创意广告，所以，不是所有的企业都有实力投放这个媒体。　　　　问：央视三维成立的10年时间里，其业务有无发生变化？　　答：公司前7年主要在做影片授权广告和为电影提供增值服务。当时的电影广告市场几乎是一片未开垦的处女地，我们从在电影院门前挂宣传条幅做起。1995年，我们操作了中国的第一个贴片广告，服务客户是肯德基。　　近几年，我们较注重对院线、影院资源的整合，2006年，推出了银幕巨阵――全国高端影院联播网，大学校

2、园联播网2008年也已投放市场。从上游制片过程中的植入和影片增值服务，到中游影片的推广宣传，再到下游的影院终端，到电影后产品（如电影《精灵鼠小弟》的衍生产品及一度流行的《魔戒》后产品），央视三维都有涉及。但近两年，我们的主要产品是银幕巨阵，整合高端影院资源。　　全国高端影院联播网即银幕巨阵是由全国220家影院的1270多个影厅组成，我们独家买断这些影院三到五年的广告时段，一般是每部影片放映前的3~6分钟。　　　　问：前段时间,一些消费者对买票进电影院看广告很有意见。您怎么看？　　答：其实，在韩国、美国等国家，电影广告运作已经相当成熟，电影院映前广

3、告多达20分钟。在国内，平均还不到人家的一半。　　在我看来，电影观众之所以会出现厌烦电影广告的情况，主要原因有二：一是广告拍得不够好，电影广告品质不够高。很多电影广告是从电视广告搬过来的，电影语言跟电视语言是不一样的，如果广告拍得跟电影一样了，观众就会爱看。在这方面，可以通过跟企业客户沟通，共同提升广告品质。二是广告产品或服务可能不是电影受众需要的。　　对于观众“花了钱是来看电影不是看广告”的想法，我想，如果影院没有广告等其它收入，可能会使电影票价更高。因为影院要收回成本，产生利润。映前广告是电影院收入的一部分，收入的提升能帮助影院提供更好的观影

4、环境、更好的服务。所以，电影观众花5分钟看广告其实是在支持中国电影事业的发展。同时，也希望观众能以乐观的心态来对待，我们将尽量提供给观众更高质量的有针对性的广告。　　　　问：公司的业务方向发生了改变，是因为分众的介入吗？　　答：2006年底，分众成为央视三维的控股公司。分众与央视三维的合作是基于双方资源的互补性。而央视三维业务方向的变化是适应市场变化而动。　　近几年，电影市场发生了很大的变化，已经进入了一个多厅多片的时代，不同于前几年，一个月的档期里不再只有一部大的影片在上映。另一方面，企业客户需求也发生了变化，需要有一个更准确、更系统、风险更小

5、的广告投放网络。因此，怎样优化自身，整合最优的资源成为央视三维面临的一个问题。银幕巨阵就是在这样的大背景下产生的。目前，全国有2000家影院，但真正产生高票房的却仅占1/10，我们将这220家高端影院资源整合，组成一个影院广告的投放网络，最大限度地满足企业客户的需求。　　　　问：电影广告市场的发展趋势怎么样？　　答：中国电影市场的发展速度非常快，票房连续三年以超过20%的速度在增长，去年达到33亿多的票房。在经历了十几年电视对电影的强力冲击后，电影对大众的吸引力再次回归。影院作为一个高品质媒体，其优质的视听效果、封闭的观影环境及由此带来的独特感受

6、吸引着越来越多的观众走入影院。哪里有关注，哪里就有广告。企业对电影媒体不再冷漠。今后，电影广告将朝着传媒化、规范化的方向发展，广告品质和广告的标准化运营将更受关注。　　　　问：电影广告吸引企业客户的核心竞争力在哪里？　　答：看电影的这群人是我们最核心的竞争力。电影媒体是一个高端的媒体，人群的针对性和到达率是其它媒体所不能比拟的。看电影的人大多有钱又有闲，去影院看电影是主动消费行为，不同于电视的免费观看，所以电影观众从走入影院那一刻起对电影就保持着较高的关注度。可以说，看电影的这群人是一群愿意为享受买单、注重品质品牌的人，这点是我们和企业所共同看重

7、的，也是我当初选择电影媒体的原因。不过，并非所有品牌都适合电影媒体，电影广告的制作成本比较高，有些企业甚至会专为电影媒体制作创意广告，也不是所有的企业都有实力投放这个媒体，应该根据企业的市场需求决定。汽车、房产、珠宝等高端客户群体对电影广告的投入更为常见。　　　　问：央视三维发展到一定程度后有并购意向吗？目前有无竞争对手？　　答：目前，在整个电影广告市场，央视三维占了1/3的市场份额，这个份额是同行业中最大的，还有一些地方性的电影广告公司在做。实际上，我们很喜欢竞争。一个人是做不好这个市场的。所以在最近几年里我们都不会有并购行动。我们希望大家共同

8、把电影广告市场做大，共同助力中国的电影事业的发展。只有真正把蛋糕做大了，大家分得的那一份才会更大。目前，央视三维也在做一些公益性的活动，