聆凌声音坊——创业计划书

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1、杨凌聆音轩音乐文化有限责任公司商业计划书目录：第一部分：公司基本情况1.项目介绍2.主要产品及业务范围3.组织构架和团队介绍4.营销策略5.财务分析6.风险管理第二部分：项目综述1.项目背景及目标1.项目内容2.项目宗旨3.项目优势第三部分：产品与服务1.服务流程2.服务对象3.服务区域4.服务特色第四部分：发展战略1.宣传策略2.产品策略3.服务保障策略第五部分：可行性分析第六部分：项目展望第一部分：公司基本情况1.项目介绍近年来，随着音乐的发展与遍及，在大屮型城市屮，录音行业逐步发展,许多己经走向成熟。在杨凌地区，高校密集，喜

2、爱音乐的青年群体庞大，各类有声活动很多，同时现在许多人喜欢自编自写自唱，并喜欢录制下来，这就离不开录音。聆音轩就是一个进行录音编曲的公司，同吋也是一家开发声音礼物的公司。聆音轩服务于以西农为主的杨凌地区的音乐爱好者及团队；为广大音乐爱好者提供录音服务，以音乐为媒介传播正能量，为传承声乐文化贡献一份力。同时服务西农，：、'/:志建:、'/:一个展于西农人的音乐库。这一录音棚能带给顾客，带给两农同学最真实的音乐体验，也能为传承和传播声乐文化创造空间，不仅仅是一项简单的创业项目，更重要的是我们融入在青春时期的一种追求和兴趣漏洞的填补，也

3、能为传播正能量贡献一份力。2.主要产品及业务范围聆音轩=录制声音+编曲修音+声音礼物+传播录制声音：有顾客预约，在约定吋间内到录音棚录音，我们提供录音过程的服务。编曲修音：将已经录制好的音乐根据顾客的需要进行修音调整，使整曲声音变成客人需要的形式。声咅礼物：将编调好的声咅或者咅乐存储在U盘中，并配置U盘的声咅读取器，把读取器做成DIY或考是动漫公仔的样子，经过亮丽的包装，一个完整的声音礼物就形成了。传播：与西农的广播台、各大微信平台、电影院、公共场所合作，将录制好的声音在这些地方播放，达到传播的效果。3.组织构架及团队建设刘一霖：

4、负责统筹规划及团队管理，大一、大二时在校学生会宣传部、艺术团工作，积累了宣传经验。李子鹤：品管部部长、生产技术部部长。季祥：财务部部长、行政人事部部长、销售部部长、供应部部长。曾多次获得奖学金。2014.10-2015.7,在郑州市黄淮学院合伙经营心心相印数码影像有限公司，每月盈利保持在800元左右。积累了宣传销售方面的经验。4.营销策略1.销雋策略：(1)环境策略：我们己将我们的棚子的装修，设备摆设等己调试到完备阶段，环境干浄整洁，可以随时预约并提供录音服务。(2)产品策略：我们将录得声音制作成声音库，并从中选择好的作品，进行宣

5、传和传播，经过种子基金孵化，已购买专业3D打印机，可根据顾客喜好，订制独特造型的声音礼物，用于存储声音的电子片断。(1)合作策略：与我校团委、艺术团、学生会等组织合作，参与到校园歌舞活动中，为学校提供便利的服务，包括录音，制作视频等，服务母校。1.定价策略：两个方面：一个是荥音用场地收费；一个是声音礼物收费。(1)首次八折策略：我们标准收费为180/吋，对于初次来我们录音棚的人，均可享受八折优惠。(2)会员优惠策略：消费满1000元，可以成为我们的会员，会员任何吋间都可享受7.8折优惠。(3)多人团购优惠：如果两人及其以上组团录咅

6、者，可享受9折优惠。1.财务分析：(1)前期己投资花费：物资支出科目计算根据及理由金额(单位：元)消音棉隔音綿吸音地毯房顶装修电容活筒midi键盘脚踏板沙发专业监听耳机防喷罩调音声卡耳机放大器话筒放大器专业监听音响3D打印机耗材网络其他一年的房租5000元+物资装修19500元=24500元(1)营业现金流分析：我们的营业只需要交水电费和两个U盘的费用，算起来就在100元以内，由于我们的营业不需要冇什么成本，所冇的服务费就是我们的收入，每个月收入平均1500元，拿出300元作为不个月现金流。我们本月的收入就是1200元(2)项目残

7、值：设备残值12000元根据销量预测得到未来五年内公司销售额不断增长，同时成本费用占比逐年下降，说明公司经营效率逐年提升，营运能力稳健，未来发展潜力巨大。1.风险管理(1)吋间风险：作为在校的大学生，除了普通的课业之外，还要参加各类的焙训和活动，所以并不能随时的为顾客服务。己有对策：通过网络预约，相互协调好吋间，在这段吋间内对顾客进行服务。(2)技术风险：我们团队并非是学音乐专业的，一些修音，调音的技术还比较欠缺，现在我们队伍里只有一人熟练修音和调音技术。己有对策：现今己有2名对修音、调音技术熟稔的成员，并己升入大三，课余时间相对

8、充足，可以满足录音棚口常需求。(3)客源风险：录音棚在杨凌的发展并不是很广泛，作为唯一的一家录音棚，知名度并不高。、QQ等网络宣传，在学校内己有对策：加强在学校的宣传、通过朋友己有一定知名度。(4)销售风险：录音的价格为180元/吋，对于学生来说还