世纪兴嘉园推广方案

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1、世纪兴嘉园推广方案第一部推广工作计划表医院公关销售活动工作计划序号工作名称工作内容工作时间责任人工作目标01公关活动筹备总体公关方案申请4.19销售主管确定进入省医院、中医院、医大一院、三院方案02住户公关4.19---4.20销售主管03院内活动联系4.19---4.20销售主管04公关物料筹备4.19---4.20销售主管05目标医院进场公关主管公关4.21、4.24、4.27销售主管组织团购单位32---60批06院内各科室派单4.21---4.29销售主管07PR现场咨询登记4.21---4.29销售主管0

2、8组织住户促销4.21---4.29销售主管09确定主次级目标有效客户4.23、4.26、4.29销售主管10组织团购单位4.29---4.30销售主管11现场看房促销组织五一看房活动5.1---5.7销售主管销售16---20户12目标有效客户跟踪5.1---5.12销售主管13团购逼订5.13---5.18销售主管16院校公关销售活动工作计划序号工作名称工作内容工作时间责任人工作目标14公关活动筹备住户公关5.19销售主管确定进入目标院校方案15原校巡展活动联系5.19---5.20销售主管16公关物料筹备5.

3、19---5.20销售主管17进场公关主管公关5.21、5.24、5.27销售主管组织团购单位32---60批18派单公关5.21---5.30销售主管19PR现场咨询登记5.21---5.30销售主管20组织住户促销5.21---5.30销售主管21确定主次级目标有效客户5.23、5.26、5.29销售主管22组织团购单位5.30销售主管23现场看房促销组织看房活动5.31---6.8销售主管销售16---20户24目标有效客户跟踪6.9---6.22销售主管25团购逼订6.9---6.22销售主管汽贸城调查公关

4、销售工作计划序号工作名称工作内容工作时间责任人工作目标26调查公关销售筹备调查问卷设计5.1---5.7跟盘策划16确定调查公关具体执行方案27调查问卷制作5.1---5.7跟盘策划28调查公关人员培训5.1---5.7跟盘策划29巡展公关物料筹备5.1---5.7销售主管30汽贸城商区调查巡展公关入户调查派单公关5.8---5.16销售主管组织目标有效客户48批31现场巡展5.8---5.16销售主管32意向客户登记汇总5.8---5.16销售主管33现场促销组织现场看房5.17---5.31销售主管实现销售目标

5、16---20户34分批接待看房并登记5.17---5.31销售主管35组织团购5.17---5.31销售主管36逼订5.17---5.31销售主管广告推广工作计划序号工作名称工作内容工作时间责任人工作目标37报纸广告设计报纸平面广告设计4.21设计部意向客户210批有效客户20批38现场展示设计条幅，展示设计4.21设计部39条幅制作制作商制作条幅4.22---4.30策划部40广告发布发布报纸广告4.22、4.25、4.29策划部41现场包装悬挂条幅、停车场门前包装4.29---4.30策划部一、16第二部工作

6、计划补充说明世纪兴嘉园整体销售方案一、目标客户1、目标市场定位根据产品分析结果，我司认为世纪兴产品目标市场可以分为两级。A、主级目标市场：a、区域范围：产品主级辐射区域，区域范围包括：东起红旗街商区、北至汽贸城商区、西到宽平大路街区、南至南湖。b、消费人群：该区域内的首次置业及二次置业者；首次换房者。B、次级目标市场：a、区域范围：产品交通线20分钟内辐射区域的大型商业场所、学校、医院。b、消费人群：该区域内的上述单位主要领导及骨干力量。2、目标客户定位A、目标客户职业特征各大医院的院长、副院长、主任医师、库管、药

7、房主管；学校校长、副校长、学科带头人、系主任、教授、助教、讲师、后勤主管；汽车整车及零配件个体经商业者。B、目标客户收入特征基本收入3000元以上，灰色收入高于或与基本工资接近，月均收入在6000元以上，年个人收入在70000元以上。C、目标客户年龄特征主级目标客户的年龄段在35---45岁间；次级目标客户的年龄段在46岁以上。D、目标客户消费特征上述目标群消费心理偏重理性，产品的性价比及个人满足是其决策购买的主要因素。其决策过程较长，会反复衡量消费的长远利益、利益点的实际性和大小。E、目标客户信息接收特征16主要

8、接收信息渠道为报纸，特别是单位集体订阅的报纸是其了解信息的主要方式；该目标客户的人际传播效果明显，且易形成共性认知。一、公关销售方案1、销售目标及策略根据我司对项目产品的研究分析，拟订在月均销售量20套，于7月上旬清盘。因此，我司拟采用多种方式组合重点目标客户进行直销。2、公关销售方式（一）组团分级促销：A级：组团单位5户以上（含5户）A级团购房底价为：元/