凤凰城项目推广方案

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1、清江凤凰城项目推广计划目录1.销售策略1.1销售必备条件1.2开售时机建议1.3造势活动及促销手段汇总1.4价格策略2.宣传包装策略2.1项目案名及logo建议2.2地盘包装建议2.2.1环境美化2.2.2工地围墙2.2.3销售中心2.2.4示范单位2.2.5沿街指示牌2.2.6楼体条幅2.2.7路灯彩旗2.2.8节日气球2.3形象宣传建议2.3.1报纸广告2.3.2电视广告2.3.3新闻缮稿2.3.4直邮广告（DM）2.3.5广告牌2.3.6网络广告2.3.7灯箱广告2.3.8车体广告2.3.9看楼专车2.3.10其他2.4销售工具建议2.4.1展板2.

2、4.2模型2.4.3楼书2.4.4生活手册2.4.5折页2.4.6户型单页2.4.7VCD48清江凤凰城项目推广计划2.4.8纪念品2.4.9手提袋2.4.10客户通讯2.5项目推广计划建议2.5.1宣传诉求重点2.5.2配合销售策略的各阶段推广安排（媒体组合、配合条件、活动安排、阶段目标）2.6项目推广预算及投放计划48清江凤凰城项目推广计划销售策略1.1项目销售必备条件条件1：法律文件五证齐全是项目开售的基本条件，虽然住宅市场中大多数项目无证（专指销售许可证）销售，但建议公司考虑到企业及项目形象的问题，考虑到项目分期开发的风险，毕竟这种行为属于违法操作

3、，而且在取得合法销售资格之前无法与客户签订正式《商品房买卖合同》，只签《认购书》根本无法保障双方利益；若因处理不善引起客户纠纷，将会影响楼盘声誉和销售。²国有土地使用权证²建设工程规划许可证²建设用地规划许可证²开工许可证²销（预）售许可证故需提醒公司注意以上证件是住宅市场项目正式推广销售的必要条件，凤凰城项目的正式开售时间将同样严格受到五证的影响。条件2：现场包装凤凰城项目的现场销售环境应该是从外（围墙、绿化）到里（售楼处、样板房）的和谐统一，这是体现本项目档次高低的最真实反映，也是销售人员与客户交流的主要场所，是客户对项目印象的主要构成。所谓“好环境，

4、好心情”，看房环境、气氛的好坏对客户、对销售人员的情绪都有很大的影响。建议凤凰城项目根据项目市场定位为客户提供良好的卖场环境。²售楼中心前的环境美化²工地外围墙的包装²销售中心²示范单位（通过笔者对住宅市场的调研发现大部分项目在期房销售时没有给客户展示样板间，因此这一因素或多或少的导致大部分项目在远期期房销售时客户成交速度明显相对准现房时较慢，结合本项目的市场定位我们强调本项目样板间的重要性，它将成为加快销售速度，加快本项目回款的重要因素）²指示牌²楼体条幅²路灯彩旗条件3：宣传途经在具有良好销售环境的前提下，我们应以引起客户对凤凰城项目的兴趣以至莅临现场

5、参观为主要目的，发掘尽可能多的宣传途径，提高市场曝光率；并在向市场推介本项目的过程中建立项目的形象和知名度。²直邮广告（DM）²报纸广告²新闻缮稿48清江凤凰城项目推广计划²电视广告²电台广播²广告牌²车身广告²灯箱广告²直销活动²公关活动条件4：销售工具销售工具是与客户沟通的特殊媒体，也是客户了解项目最直接有效的途径，项目留给客户什么样的印象与销售工具品质的高低也有很大关系。因此，在重视项目质量和宣传包装的同时也不应该忽略销售工具的制作。²展板²模型²效果图²楼书²户型单页²折页²生活手册²产品说明手册²客户通讯²VCD（宣传片）²礼品²手提袋条件5：销

6、售策略销售方式和价格策略将会是凤凰城项目前期进入市场成功与否的重要因素，在宣传配合到位的情况下，根据项目所在区域住宅市场竞争对手情况，选择符合本项目的销售方式和价格策略，这其中包括制定合理的价格表、提供灵活的付款方式和必要的促销优惠三个方面。²销售渠道²价格策略²促销优惠²价格表²推售单位安排²付款办法条件6：其他配合²工程进度²销售培训资料²认购书²正式合同书²按揭银行48清江凤凰城项目推广计划以上我们提出了凤凰城项目正式销售的必备条件，希望公司能够予以慎重考虑，尽量在有效的时间内完成大部分的准备工作，保证本项目在较为齐全的内部因素下销售，以抵挡未来的市

7、场风险，提高项目的竞争力，有效的加快本项目的销售速度。1.2开售时机建议1.2.1影响项目开售的因素1)客观因素A)政治经济因素国家政治经济因素的稳定与否对居民消费，特别是大额消费有很大影响。回顾过去一年，中国政局稳定，经济持续向好,房地产市场虽出现局部过热现象，但总体运行态势良好；从本项目的市场研究报告的宏观分析中也表明,恩施市的房地产市场开始步入市场化的进程，区域政治及经济环境将会支持、协助房地产市场渐渐成为区域国民经济的支柱性产业之一。另外，随着居民生活水平不断提高，房地产消费有望出现较高的增长率。B)市场特征因素根据我们针对凤凰城项目所在区域住宅市

8、场的分析，结合项目本身的一些不利因素的影响，一些位置较好的楼盘将会