卓越的销售团队管理课程大纲

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1、卓越的销售团队管理课程大纲目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：胡伟敏课程价格：课程编号：2089882.2培训受众企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者。2.3课程收益认识到销售经理的角色与职责。建立合理激励机制，激发

2、销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气。理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队。2.4课程大纲课程大纲：第一讲销售经理的角色与职责•销售团队在企业中的地位•销售经理的角色和职责•销售经理面对的压力第二讲销售团队的定岗、定编、定员与招聘•销售团队的定岗、定编、定员•销售代表的招聘第三讲销售代表职业生涯发展与团队建设•销售培训方案http://www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究•销售人员的发展•团队合作与建设第四讲销售代表绩效评估与薪酬•销售代表绩效评估•销售代表的薪酬评定第五讲市场分析与销售决策•市场分析•目标制定•市场决

3、策与销售决策——策略与计划第六讲销售实施与销售评估•销售预估•销售预算•销售渠道•销售方式•销售评估第七讲销售人员的激励与表扬•领导和管理•激励的方法•销售人员的激励•表扬的方式http://www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究•问题销售人员的激励第八讲如何进行销售协访•培养下属有什么好处•培训与辅导•专业辅导模式http://www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）胡伟敏常驻地上海市性别男价格48000编号19145擅长类别职业素养，销售管理，擅长行业金融保险，擅长方向通用管

4、理,8090,非人人,阳光心态,,销售激励,压力与情绪管理（情压）擅长课程讲师简介职业讲师和国家心理咨询师曾任加拿大兰恩咨询集团副总裁曾任中智财务总监俱乐部总负责人曾任中国圆石金融研究院高级副总裁曾任淘课集团----副总裁兼首席学习官被上海市政府评为---上海创业青年导师世界前10强的猎头公司中智首席伯乐顾问英国职业经理人公会（IPMA）认证的国家专业培训师任全球咨询业翘楚--毕博管理咨询公司BearingPoint咨询专家http://www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究15年的管理和营销实战经验。胡老师曾是加拿大兰恩咨询集团

5、的副总裁以及资深培训讲师，期间间接出任三家集团公司的副总裁、企业大学校长、以及营销总监，还在GE做过管理。在加拿大兰恩咨询公司与世界前十强的猎头公司中智人力资源公司合作中，出任首席伯乐顾问，面试过各类优秀人才13705位，他的识人能力很神奇。他曾帮助很多的公司在半年时间打造出一支非常有行动力的团队。10年的教育培训经验。胡老师博览群书，坚持一天一本书的学习理念，把学到的知识与实践相结合，产生了很多的精彩案例。拥有强大的气场，对于培训的时间和节奏的把握非常到位，互动性非常强；授课过程中老师的人格魅力很大，能够为大家树立良好的学习榜样；最主要的是课程中老师的

6、风趣幽默和抓住大家思路的引导，使得课程效果非常好。http://www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究IBM、飞利浦、西门子、惠普、LG、摩托罗拉（中国）、可口可乐、美国丹纳赫工具集团、道康宁化学、花旗银行、汇丰银行、中国银行、农业银行、工商银行、招商银行、中信银行、交通银行、宁波银行、建设银行、浦发银行、华侨银行、恒生电子（股份）、财资中国杂志社、玫琳凯化妆品、爱茉莉、相宜本草、康宝莱、纽贝滋、日立（中国）、宝钢集团、施贵宝制药、美迪西、英国石油、中国船级社、中国人寿、中国平安、新华保险、国泰产险、华泰保险、海富通基金、华睿集团

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