信用社市场发展部工作规划

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1、信用社市场发展部工作规划200X年是我县农村信用社实施一级法人管理的第一年，是我县农村信用社改革之后的奋发年，也是泾川县农村信用合作联社成立后第一个三年发展规划的起步年。市场发展部的各项工作务必要紧紧抓住机遇，顺应改革，开拓创新，与时俱进，高标准、严要求抓好落实，快节奏、高效率推动今年各项业务工作。今年市场发展部的工作思路是：围绕一个中心三条主线抓好各项工作，G卩：围绕科学发展中心，抓好“坚定存款立社思想，采取巩固农村、拓展城市、优化结构的措施，抓住组织资金工作主线不松手；实施有效营销战略，充分运用信贷资金，积极支持社会主义新农村建设主线不动摇；把

2、好新增贷款质量入口关，加强信贷管理工作主线不松懈”三条主线，规范贷款操作，完善资产负债结构治理，规范管理，稳健经营，倾力推动我县农村信用社各项工作稳步、健康发展。一、200X年工作目标（一）资金组织：年内各项存款净增8000万元；股本金浄增300万元。（二）信贷投放：实施有效信贷营销策略，各项贷款净增5000万元，其中：农户贷款占比达80%以上，其中新增农业贷款占新增贷款额的80%以上。（三）存贷比例：存贷比例年末控制在90%以内。（叫）利润目标：贷款利息收回4000万元以上，全年实现盈余H标300万元。（五）做好信贷登记、咨询和个人征信系统的录入

3、、管理和维护工作。（六）贷款审批：基层上报审批的贷款上户调查面达到100%,及时调查审查，逐级提交会议审批。（七）调查监测：合理匡算，灵活运用资金，搞好各社资金余缺调剂；搞好调研，当好参谋，按要求进行信贷调查；按时报送各种信贷报表，建立、更新各类台帐。（八）资金调剂：根据各社资金运用情况，做好余缺调剂。（九）信贷培训：在坚持经常化、多渠道培训的基础上，结合信贷业务新的变化对信贷人员集中举办一到两期信贷人员培训班。（十）信贷管理：信贷队伍整体素质不断提升，贷款风险降到最低限度，新增贷款到期收回率达到90%以上。信贷档案管理达到规范化、标准化要求。贷款

4、专项检查不少于两次。信贷业务规范运作，信贷管理水平有较大提升。（十一）中间业务：在继续做好代发工资、代收水电费、代发粮食直补资金、代理兑付退耕还林资金、代理农村合作医疗保险、代收学费等业务的基础上，做好拆分贴息贷款代理业务和代理保险业务，并进一步争取各项中间业务。（十二）计划分解：科学、合理做好经营目标的分解、下达工作。（十三）专项工作：①继续开展“百千万”活动，调查摸底、建档评级，核对贷款、积极营销、发放贷款，吸存扩股、抓降清非。02上半年开展资金组织竞赛活动，推动全年业务计划如期实现。03继续推行信贷人员换片交流制度，对包片三年以上的信贷人员进

5、行换片交流，防堵信贷风险。04信用建设：全面深化信用工程建设，农户信用等级评定面达到100%，确定两个行政村作为信用村重点培育对象，年末达到信用村评定标准。05做好党原丁寨、高平铁佛、丰台张观察三个村的“百村示范”活动试点工作。（十四）其他工作：做好部门包社工作和领导交办其他工作。为确保以上目标任务的顺利实现，市场发展部坚持发展是硬道理，有条件不发展没道理，无条件创造条件发展是真道理的经营理念，在改革中抓机遇求发展，在竞争中抢市场谋生存，力促形成“一线为顾客服务，机关为基层服务，领导为群众服务，上级为下级服务”的立体化服务网络和全县上下一盘棋工作局

6、面，力争全辖经营管理水平有较大突破。二、200X年我们主要从以下几个方面开展工作（一）树立科学的发展观，增强自治自律能力。首先坚持以发展为第••要务。要解决目前阻碍发展的各类问题，谋求更大发展，进一步调整发展思路，抓住历史机遇，把发展作为“富民兴社”的第-要务，树立全面、协调、稳健和可持续的发展观。依靠国家的政策扶持和自身努力逐步消化历史包袱，用发展来解决前进中的问题，真正把我县农村信用社办成适应现在经济发展需要的合作金融机构。其次提高自治自律能力。在经营中既要发展业务，又要防范风险；既要着手解决当前问题，又要积极谋划长远，统筹兼顾。同时切实转变经

7、营观念，变“要我发展”为“我要发展”，不能仅仅为了完成任务而做工作，耍自加压力，确立发展思路，谋求发展蓝图，增强自治能力，实现可持续发展。（二）强化人本管理，加强业务培训，提高队伍素质。人才是构成企业核心竞争力的重要因素。在新的一年里，从“武装头脑，指导实践，推动工作”的角度全面强化人本管理，加强队伍建设。200X年，着重抓好一线信贷人员的培训，在培训内容上突出金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。认真学习金融方针政策和上级文件精神，努力提

8、高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训，培训工作在联社统一安排下由戴惠荣负