百万家产诞生在最不起眼的行当

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1、百万家产诞生在最不起眼的行当百万家产诞生在最不起眼的行当——“蜘蛛女侠”耿建荣的传奇人生有车,有房,手下开着一家有100多名员工的公司,耿建荣对记者说的第一句话竟然是:我现在还没有穿头!从一个普普通通的外来打工妹,到一名百万身家的公司老板,耿建荣仅仅花了不到十年时间,就从“奴隶变成将军”。这到底是怎样一个女人?9日,记者走进了位于汉口繁华地带的“万家清洁公司”——见到耿建荣时,她正熟练地用武汉话与人谈生意。她很年轻,长得小巧玲珑,一个典型的江南美女的模样。不过,耿建荣衣着朴素,丝毫没有老板的架子,眉宇间透着成熟、干练。成绩突出，让人欢喜让人忧耿建

2、荣出生在红安县七里坪观音阁村,“老家是有名的革命根据地,名气不小,但穷得很!”“家里一共有六秭妹,我是老四。小时候,家里穷得有时揭不开锅,家里最值钱的就是几头猪了,每年开学,我都要迟到几天,因为家里卖完猪后也常常筹不够学费。所以,我觉得能念到高中也算是很不容易了。记得当年,老师送来高中录取通知书时,对我爸爸说:‘这孩子成绩突出,不知是给你们报喜,还是报忧。’”1990年参加高考时,18岁的她落榜了。“按照农村的习俗,对于一个高中毕业的女孩子来说,大多数是找个对象,出嫁算了,过点平平安安的日子。当时,好多说媒的找到我家,但是,那不是我想要的生活。”

3、耿建荣说,自己是个“假小子”的性格,初中时,为了补贴家用,就在镇里卖过冰棒、卖过桃子,所以不甘心平平庸庸地嫁人、生子、务农。她选择了到外面闯一闯。带着五块钱，闯荡大武汉“92年,我已经下定决心到武汉,父母听说后找人借了五块钱交给我,一句话都没说转身就走了。带着这五块钱我来了武汉,当时红安到武汉的车费是三块六。到武汉时,我只剩下一块四,还穿着打了补丁的衣服。”“由于要求不高,不久我找到的第一份工作是在沌口开发区的一家服装厂的食堂里当服务员。当时我每天除了择菜洗菜,洗碗拖地,还主动帮食堂师傅煮饭。凭着勤劳肯干,渐渐得到大家的赞许。半年后,被厂里安排进

4、了商场的专柜,当了一名营业员。”“不过,那段时间,交际圈子狭小,生活也很单一。我总想着要有所改变,但一直找不到机会。”1996年,服装厂倒闭了。没有了工作,耿建荣一时不知该何去何从。想想当年的誓言,但是自己还漂泊在城里一无所有,苦闷、焦虑、迷茫了很久之后,她决定再走出去,寻找机会,改变现状。第一桶金：从做清洁开始机遇总是不期而遇。在汉口花桥三村,耿建荣遇到了同样不甘于现状的几个外地来汉打工仔,他们正在推销一种居家用的清洁剂。于是,耿建荣就和他们一起干起了推销。“由于是上门推销,我们一般先给客人做示范搞清洁,再卖产品,不过一些客人不买产品,叫我们干

5、脆替他们把清洁也一起做了。后来,我们发现做清洁服务更有市场,人们更容易接受。于是,几个人慢慢地调整方向,由卖产品改为做服务,帮别人做清洁,当时主要是帮别人清洗抽油烟机,清洗厕所、地板和玻璃。”1997年,正赶上武汉的各单位最后一次福利分房,很多人买了新房。新房装修后的第一次清洁是必不可少的,耿建荣和几个同伴看准了这个市场,成立了“江岸区万家清洁服务部”。“还记得当时我们的广告词是:‘让你的厨房亮起来’、‘上门为您服务’。因为是第一次做这行,大家都没有经验,也不知道每次该收多少费用,所以,我们在这两句广告词后加了一句:‘价钱由你定’。”由于没有经验

6、,头几次上门推销清洁服务时,我们选择了长航的罗家庄小区,长航当时的效益不行,所以小区里的居民生活水平不高。有一次,一对老夫妻叫我们帮他们清洗厨房和抽油烟机,我和另外一个朋友前前后后忙了整整一天时间,结束之后,他只给了10块钱。当时,我们是一肚子的委屈,这10块钱连购买清洁产品的钱都不够!但是,既然我们已经承诺了“价钱由你定”,也就不能再讨价还价了。那次事情之后,我们再也不敢打“价钱由你定”的广告了。慢慢做得多了,我们也摸出了一些门道,一些客人也提醒我们找收入高的小区做,容易找到业务,我们就找到了花桥一带,因为武汉市委机关的人住在这里。那时,由于没

7、有资金在媒体上做广告。所以,我们也四处张贴过“牛皮癣”。因为是搞清洁的,我们知道这些“牛皮癣”非常难清洗,为了不引起别人的反感,我们的宣传单做得很小,都是用胶水粘在小区人家的门把手上,一撕就下来。可是,即使是这样,我们还是被小区的管理人员盯上了。有好几次,他们以顾客的名义给我们打,等我们兴冲冲地赶过去后,他们把我们“教育”一番,然后,叫我们把贴出去的宣传单,一张一张地撕干净。“不过,每次我们都诚恳地认错。搞到后来,这些人都和我们成为朋友。由于我们服务工作做得仔细,回头客越来越多。有的还给我们介绍新顾客。”半年之后,我们挣到了1万3千元。这成了我的

8、第一桶金。合作与坚持：让我走到了今天“年轻人共同创业,贵在合作和坚持,如果一开始就斤斤计较,肯定会散伙。”服务部刚成立时,几个人不分彼此