供应链合作伙伴关系研究

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1、供应链合作伙伴关系研究摘要：近年来，随着经济全球化的发展，国内外市场竞争日趋激烈，供应链管理思想备受理论界和企业界的关注，供应链管理目标的实现主要是通过对供应链上的成员进行业务集成,而这种集成的核心则是供应链合作关系。本文综合了供应链合作伙伴关系管理思想提出以来的发展历程，并对主要的选择方法和评价做简要论述，提出我们的看法，以便对供应链的合作伙伴关系研究提供参考。经济全球化的大背景下，任何一个企业都不可能在所有业务上成为最杰出者，必须联合行业中其它上下游企业，建立一条经济利益相连、业务关系紧密的行业供应链实现优势互补，充分利用一切可利用的资源来适应社会化大生产的竞争环境

2、，共同增强市场竞争力。因此，企业内部供应链管理延伸和发展为面向全行业的产业链管理，管理的资源从企业内部扩展到了外部。在这种供应链的管理过程中，首先，在整个行业中建立一个环环相扣的供应链使多个企业能在一个整体的管理下实现协作经营和协调运作。把这些企业的分散计划纳入整个供应链的计划中，实现资源和信息共享，从而大大增强了该供应链在大市场环境中的整体优势，同时也使每个企业均可实现以最小的个别成本和转换成本来获得成本优势。供应链管理所包含的合作伙伴关系的评价与选择问题是构建供应链的瓶颈之一，因此，只有建立了良好的伙伴合作关系才能使整条供应链的参与者都获得收益，达到“双赢”的目的。

3、一、供应链合作伙伴关系1.1供应链合作伙伴关系的发展历程在一个企业能从实施供应链战略合作关系获益之前，首先必须认识到这是一个复杂的过程，供应链合作关系的建立不仅是企业结构上的变化，而且在观念上也必须有相应的改变，所以，必须一丝不苟地选择供应商，以确保真正实现供应链合作关系的利益。供应链合作伙伴关系从产生到现在大致经历了三个阶段：60s—70s的传统关系，其主要特征是短期的合同关系；70s—80s基于产品质量和服务的物流关系，物料从供应链上游到下游的转换过程进行集成，注重服务的质量和可靠性，供应商在产品组、柔性、准时等方面的要求较高；90s到现在的合作伙伴关系，企业与其合

4、作伙伴在信息共享、服务支持、并行工程、群体决策等方面合作，强调基于时间（time-based）和基于价值（value-based）的供应链管理。未来可能以实现集成化战略合作伙伴关系和以信息共享的网络资源关系，其发展情况见下图。低技术与管理革新（JIT、TQM）传统关系物流关系合作伙伴关系网络资源关系产品革新技术发展信息技术高度发展60s-70s70s-80s90s-集成程度中高图1供应链合作伙伴关系的发展1.1.1传统的供应商——客户关系在传统的企业与企业的关系中，供应管理就是物流管理，企业之间的关系主要是“买-卖”关系。基于这种企业关系，企业的经营管理理念是以生产为中

5、心的,供销处于次要的、附属的地位。企业间很少沟通与合作,更谈不上企业间的战略联盟与协作。从20世纪70年代以来，由于1973年第一次石油危机的影响导致了需求的大量萎缩，在投资性工业产品领域尤其严重，处于战后繁荣的黄金时期的美国经历了对商品需求从卖方市场向买方市场的转变，推动了产品价格的削减，这时的客户与供应商的关系基本上还是一种传统的、简单的买卖关系，这种关系的着眼点一般局限在价格、质量等少数几个方面，买卖关系是基于价格的关系，买方在卖方之间引起价格的竞争并在卖方之间分配采购数量来对卖方加以控制。如下表1所示：质量供应商负责满足客户的质量要求，客户负责接受并检验质量是否

6、达到要求。成本客户选择供应商的标准是在满足质量要求的前提下价格最低。发运客户提供一份标明所需产品、数量和要求的发运日期的合同。需要安全库存以防止发运的延误而导致的问题。柔性客户通过寻找新的供应商来实现供应来源的多元化。如果交易成本过高，客户会倾向于自制产品。供应链上的公司关系客户开发供应网络中从原材料到标准部件的产品和流程，把半成品或部件的生产委托给供应商，客户控制质量，特别是第一次发运的质量。表1传统的供应链——客户关系在这种类型的供应商——客户关系中，是以传统的产品买卖为特征的短期合同关系，企业间很少合作，关系的持续期也是不确定的，任何关系都可能被其他关系所取代。双

7、方的利益在很大的程度上是对立的，由于双方很少关注除了价格和质量以外的东西,往往导致运作上的低效率。由于信息的不透明，使得需求的很小的波动导致了生产的很大的波动，导致了大量的缺货和库存现象的出现，也使得生产计划很难准确，运作流程上也往往存在重复和盲点，供货提前期冗长使企业很难对市场变化作出快速的反应，在供应链的管理的战略上有着种种的不协调。1.1.2物流关系从传统的以生产为中心的企业关系模式向物流关系模式转化，JIT和TQM等管理思想起着催化剂的作用。1973年的石油危机也使世界认识到一种全新的日本式生产管理方法——准时化生产的先进性。美国