花旗文化：沉着而进击的金融先锋

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1、花旗文化：沉着而进击的金融先锋　　美国的银行历史比不上欧洲的悠远，但是美国的银行创造了独特的文化，吸引着全球银行业的眼光。在整个二十世纪，美国银行界一直存在着激进与保守两种经营思想的冲突与角斗。而我们很难将花旗同传统、保守的银行形象联系起来。在人们的心目中，Citibank这个词总是代表着大胆的创新和沉着的进击。在教科书或金融历史读物中，只要出现了“金融创新的字眼，在后面的段落中必定会频频出现花旗银行的字号。　　有历史才会有文化　　有历史才会有文化，如果要追溯花旗以“沉着而进击”为特征的文化的起源，恐怕还是要回归到花旗的历史。成立于18

2、12年的花旗银行在最初的25年里，其作用只相当于银行董事们的财务部门，或者说是他们的私人银行，这些董事们在贸易领域的失利常常给银行带来破产的威胁。生存尚且不保，文化也无从谈起。　　真正对花旗的文化起到奠定作用的是在1856年成为花旗银行总裁的摩西.泰勒（MosesTaylor）。受人尊敬的糖商泰勒先生在1837年的经济恐慌中入股花旗银行。那时，美国联邦政府刚刚成立，未能采取措施对全国的银行和货币进行控制，国家经济处于非常脆弱的境况，经济恐慌时有发生。泰勒依靠着在每次金融恐慌中的冒险投机，迅速提升了花旗的实力和声誉。主动出击，沉着应战成了

3、花旗的成功基石，这在一定程度上形成了花旗的文化雏形。　　而将文化坚持下来并发扬光大的是在1891年成为花旗银行总裁的著名投资商詹姆斯.斯蒂尔曼（JamesStillman）。他在金融投机上走得更远，为了更稳健地前行，他给花旗增加两大靠山，即和金融寡头联盟，以及将统一战线缔结到了政府机构。他将美国商业巨子，标准石油公司(StandardOil)的威廉.洛克菲勒（cKinley)政府的财政部长莱曼.盖奇（LymanGage）结下了深厚友谊。经盖奇引荐，斯蒂尔曼结识了盖奇年轻而有才华的助理范德利浦（Vanderlip），后者依靠在1897年成

4、功地发行2亿美元的政府债劵以资助对西班牙的战争而声名雀起。在麦金利总统任期结束后，斯蒂尔曼如愿以偿地聘请到范德利浦做花旗银行的副总裁。不过，尽管老斯蒂尔曼是个雄心勃勃的人，在公众面前，他却谨奉“沉默”的原则。　　范德利浦是那个时代杰出的国际主义者之一。在加入花旗银行之前，他花了四个月的时间游历欧洲，拜访那里的银行家和财务部官员。通过这次游历，他更加坚定地认为，美国将在全球经济中扮演更重要的角色。进入花旗后，范德利浦积极开拓海外业务。并且由于他的努力，1914年的《联邦储备法案》得以实施，取消了国立银行不能从事海外业务的禁令，给花旗的海外

5、拓展扫除了制度障碍。久已垂涎于国际银行公司(InternationalBankingCorporation,在华花旗银行的前身)在远东的实力，他乘着1915年IBC总裁哈伯德（ThomasHubbard）去世，股东甩卖股权之机大量购入IBC的股份，取得这家在英国、巴拿马及亚洲等地拥有16家分行的银行的控制权，并在1919年购得的剩余股份。在给远在巴黎处于退休状态的斯蒂尔曼的信中，他写道：“我们正走在一条之前我们未曾梦想过的发展之路上。收购了IBC之后，我们将会比世界上任何一家银行拥有更多的分行和更广的覆盖。我能看到我们将在相当短的时间里

6、，在美国之外的任何一个重要城市拥有一家井然有序的分行的可能性有多大！”确切的说，范德利浦是花旗全球化经营理念的缔定者，他高调地将花旗推到了美国人的面前，并且把花旗引领到了世界的中心舞台。不仅如此，作为曾经的新闻记者、总统的主力撰稿人，他真正依靠了美国舆论的力量和对于政策制定的积极参与，推动了美国的金融发展，引领了美国的金融潮流，使得整个美国银行业唯花旗马首是瞻。　　尽管老斯蒂尔曼有好几个儿子，他还是将总裁的位子给了范德利浦。即便在1918年他去世前夕，在和范德利浦交恶之后，他留给儿子杰米的遗言也是，“永远不要接受银行总裁职务”（不幸的是

7、，老斯蒂尔曼的这一遗愿并没能实现）。老斯蒂尔曼的这一举动，开创了花旗“任人唯贤”的作风。范德利浦则进而将不惜一切代价培养才华出众的年轻人变成花旗的传统。在范德利浦的任期内，花旗银行快速拓展海外业务，然而所遇到的最大困难是缺乏能力很强又熟悉海外市场的银行家去管理日益增多的国际分支机构。范德利浦一直在其他银行中物色人选，在新兴的“长期处于欧洲影响之下”的海外市场，花旗作为一个新来者，起初“雇佣了欧洲人和欧洲人竞争”。但是范德利浦一直未能找到足够多的合适人才去完成他的宏图大略。他意识到如果要更稳健地经营，必须培养自己的人才。1915年，花旗银

8、行成了纽约第一家自己设置雇员培训班的银行。范德利浦把他那些从名牌大学招聘来的“金融家学员”培训班，称为第二个“西点军校”。由于海外业务迅速增长，所需的海外经营人才数量急剧攀升，早在1920年左右，花旗就倡导