神舟电脑高校校园营销策划方案.doc

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1、神舟电脑高校校园营销策划方案一：高校市场分析容量大：随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2007年，我国高等教育在校生的人数将超过2300万。购买力强:据统计,含学杂费在内，我国大学生每学期的人均消费支出高达5819元，而将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学生每年的平均消费支出已经在1.2万元以上（中华全国学生联合会及相关监测机构的2006年调查报告显示），因此大学生市场有着较强的购买力。可塑性强：高校市场对品牌的建立和品牌的长期效益都很有力，大学生的传播意识和品牌意识非常强烈，思

2、维比较活跃，文化素养也比较高，互动性比较强，这对于商品的传播和品牌的树立非常有利。他们是一群有知识有文化的群体，未来社会上的中上层大部分是这个群体的人，如果从他们在校的时候抓起，这对于品牌的长期效益很有帮助。高校市场相对集中：不管是在地理分布上还是在学生消费对象上都有相对集聚的特点，这样非常有利于商家对大学生这个群体做宣传，市场容易打开，而且打入市场的成本比较低。延续性：校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚

3、品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。16各个高校的整体购买力具有层次性：同一地区的高校虽然在地理上具有集中性，但是其整体的购买力还是有层次性。以郑州市为例，郑大及其附属学校，三本院校，都属于购买力第一的层次，以农大、工大、轻工业等市区二本院校属于购买力第二层次，边缘集聚的高校以河南工程学院为例属于第三购买层次。二：校园需求分析我们在我校一共发放了100份调查问卷，其中有效问卷93份，通过问卷需要说明的是这个市场的产生并不

4、是偶然的，而是在校大学生实实在在的需求。我们学校还有健全的锐捷网络管理制度，能够方便的为学生提供上网服务，每月15元，包学期60元，价格便宜。而且随着电脑的价格在近两年来的持续下跌，电脑已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及。由上图可以看出，大学生大部分还是没有电脑的，其中调查对象大一的同学38人，绝大多数都没有电脑，由此可见，电脑的需求市场很广阔。16三：大学生的消费特点：1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望

5、，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响，从众心理明显。4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。5、实惠还是很重要，品牌并不是唯一的选择标准，经济因素是决定的因素。6、大学生的消费意见往往能影响家庭消费行为。7、他们是家族以及朋友圈内小年龄孩子的榜样，因此能影响关联家庭的消费行为。四、神舟公司简介深圳市神舟电脑股份有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成立于2001年，是一家以IT(InformationTechnology)、IA(Info

6、rmation16Application)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。在8年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。目前，神舟电脑总资产超过20亿元人民币，拥有深圳市神舟新锐电脑设备有限公司、昆山神舟电脑有限公司、深圳市神舟创新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟电脑香港有限公司5家下属子公司。五：SWOT分析strengths（优势

7、）1.采购优势：集中采购，可以降低成本。神舟电脑主要采购英特尔处理器，厂家一般会给神舟比较优惠的价格。2.生产优势：灵活性大，自我控制能力强。神舟电脑公司拥有世界一流的生产设备以及最严格的制造管理，年产200万台笔记本、100万台式机、100万台液晶显示器和50万台屏式电脑的巨大产能，为神舟的腾飞打下了坚实的基础！3.企业管理优势：坚持“为用户提供价格好、品质更好的电脑产品”的经营理念，神舟电脑着眼全球市场，以先进的技术，优质的产品和较好的服务的让中国消费者享受现代化科技带来的实惠，并大力推动民族品牌，

8、为神舟电脑走向世界奋力拼搏。4.价格优势：同等配置的电脑，神舟电脑总会以最低价为消费者提供产品。并屡屡刷新国内电脑价格的新低。weaknesses（劣势）1．品牌、产品认知度低：从调查中我们发现很多的同学对神舟电脑的品牌、口碑、产品性能等方面存在很大的误解。2.售后服务较差：售后服务较差是造成神舟电脑口碑较差的一个重要原因。3.宣传力度不够，宣传手段单一16opportunities(机会)1.潜在市场较大：在被调查者中只有22.58%的同