神舟电脑营销策划

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1、商学院第二届营销策划大赛（初赛）摘要电脑作为一种代替人脑的工具，随着经济的发展，已广泛应用于经济、生活、国防等众多领域。因此，电脑行业得到了飞速的发展，行业竞争也日趋激烈。神舟作为后起之秀的本土品牌，其发展面临着国内外大品牌的竞争压力。由此，神舟电脑公司需要了解市场，展望未来，提出促进企业发展的企业发展战略和市场营销策略。我们将神舟定位于中低端市场，以二三线城市为突破口，立志做中国电脑市场的领导者。我们根据“立足现在，展望未来”的策划愿景，以“创新灵活，服务大众”为策划思路，制定了本策划。本策划根据市场定位，从产品/服务、价格、渠道、促销四个方面提出了具体的营销策略。根据该

2、营销策略，并坚持道德营销和关系营销相结合，制定了一些活动方案，比如在高校推广电脑，在大学生当中树立良好的品牌形象，并以大学生的口碑相传，在整个市场中增加品牌知名度、美誉度。面对竞争，我们实行“成本领先战略、差异化战略、集中化战略”三大竞争战略相结合。在传播方式上，我们整合“网络营销、口碑营销、媒介营销、活动营销”四大营销传播方式，做到综合性，立体性，全面性相结合，使营销传播成本低、效率高、效益好。-32-步步为营，步步为赢；恳恳为销，恳恳为笑。商学院第二届营销策划大赛（初赛）目录一、企业概况…………………………………………………………4(一）企业简介………………………………

3、………………………4(二）企业产品………………………………………………………4(三）企业发展………………………………………………………4(四）企业遇到的营销问题…………………………………………4(五）企业的目标和任务……………………………………………4二、市场分析…………………………………………………………5（一）市场调查………………………………………………………5（二）行业现状与发展………………………………………………5（三）市场现状和策略………………………………………………6（四）市场各方对神舟电脑的评价………………………………12（五）神舟电脑公司综合能力分析…………

4、……………………13（六）主要竞争对手及其优劣势…………………………………13（七）外部环境分析………………………………………………14（八）内部环境分析………………………………………………15三、营销策略………………………………………………………17(一）营销目标……………………………………………………17（二）目标市场描述………………………………………………17（三）市场定位……………………………………………………18（四）营销组合……………………………………………………19-32-步步为营，步步为赢；恳恳为销，恳恳为笑。商学院第二届营销策划大赛（初赛）（二）其他策略…

5、…………………………………………………24四、行动策划案……………………………………………………25（一）活动步骤……………………………………………………25（二）评估流程……………………………………………………26参考文献……………………………………………………………27附录一神舟电脑市场调研方案……………………………………27附录二神舟电脑市场调研问卷……………………………………29附录三团队简介……………………………………………………30-32-步步为营，步步为赢；恳恳为销，恳恳为笑。商学院第二届营销策划大赛（初赛）一、企业概况(一）企业简介神舟电脑有限公司成立于20

6、01年1月，隶属于新天下集团，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。(二）企业产品家用及商用笔记本电脑，家用及商用台（屏）式电脑等。（三）企业发展2001年，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价平的竞争优势，迅速成长为中国最具影响力的电脑供应商之一。在台式电脑市场上取得成功后，2003年神舟电脑正式进军笔记本电脑。以平价策略主导市场的神舟电脑，经过4年的辛勤耕耘之后，厚积薄发，终于迎来了市场的爆炸性增长。神舟笔记本的平价策略开创了笔记本电脑的低价时代，神舟笔记本正在成长为中国笔记本电脑的代表品牌。在7年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑

7、整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。（四）企业遇到的营销问题品牌形象差；企业成长慢；行业竞争激烈；等等。(五）企业的目标和任务未来五年：成为中国第一的电脑公司；未来十年：成为世界第一的电脑公司；未来二十年：成为像索尼，三星一样的世界一流企业！-32-步步为营，步步为赢；恳恳为销，恳恳为笑。商学院第二届营销策划大赛（初赛）二、市场分析（一）市场调查1、了解市场调查的需求神舟电脑要想在未来的竞争中取得胜利，就需要了解整个市场的现状与未来发展