楼盘销售策划书

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1、今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚楼盘销售策划书　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成。下面是关于楼盘销售策划书的内容，欢迎阅读！　　一、“大型楼盘”的出现有其必然性发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导

2、真诚奉献的良好道德风尚　　准确地说，“大型楼盘”的出现是房地产业发展的一种必然，从以下几点便可窥一斑：一是最初房地产开发商在进行开发地块选址时，往往注重于“地段”，而良好的地段往往可利用空间有限，所以只能利用可能的空间做文章，于是便出现了几千平方米的楼盘。随着中心区域地块越来越少，加之借鉴国外房地产业发展规律，很多开发商便把目光转向近郊区或城市副中心地带，这就给开发商提供了极为广阔的开发空间，为“大型楼盘”的出现在土地上提供了可能；二是经过市场竞争的优胜劣汰和政府主管部门对开发商的清理整顿，使一

3、些缺乏资金能力、技术力量、人力和经营资质的中小开发商走上了不归路，房地产开发行业得到了净化，那些经营能力强的大型房地产企业拥有了更大的发展空间，为房地产开发商开发“大型楼盘”提供了市场环境保障；其三房地产开发商在开发过程中逐渐成熟起来，尤其那些颇具经营规模和经营能力的房地产开发企业，他们发现“大型楼盘”具有很多优点，确切地说是利大于弊，操业经验为“大型楼盘”出现提供了思想上和运作上的保障，于是“大型楼盘”应运而生。“大型楼盘”在北京、上海、广州等地已经屡见不鲜，北京玫瑰园、广州碧桂园、祈福新村等

4、诸多楼盘在操作、运营、销售上都取得了巨大成功。　　二、“大型楼盘”的劣势与优势同在　　优秀的营销策略应该立足于对楼盘产品、市场竞争和环境的全面客观分析，并根据分析结果提出具有针对性和可操作性的应对方案，对于“大型楼盘”也是一样。尽管它的出现符合地产业的发展规律，但其仍然具有难于克服的缺点。科学的营销策略应是扬长避短，或者化“短”为“长”，因此有必要对“大型楼盘”进行全面而客观的分析：　　1、“大型楼盘”的优势：　　（1）易于形成规模优势，乃至产生规模效应，形成规模效益；　　（2）有利于提升地气，

5、形成区位优势，提升板块价值；　　（3）易于集中企业资金、技术、管理及人才优势和整合各种社会，集中力量做好一件事情；　　（4）有利于营造企业品牌和物业品牌，利用品牌效应促进和推动地产销售；　　（5）易于因地制宜地营造主题、景观、配套设施等项目，增加地产的附加价值，具有较大的自由度和发挥空间；　　（6）通过集中统一管理，有利于降低成本和开发、维护及管理费用。发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是

6、青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　2、“大型楼盘”的劣势　　（1）受制于项目规模，项目在选址时可能缺乏地利。缺乏地利有两种情况，一是项目所在地块相对偏远，尚未开发或只在进行初步开发，二是板块内强势竞争对手林立，介入由于难于营造楼盘独特的卖点而缺乏竞争优势，从狭义的角度上来讲这也是缺乏地利的一种表现；　　（2）地产项目难于定位，尤其目标客户群定位更是难于定位，容易走进泛定位的误区；　　（3）销售价格难于把握，尤其首期开盘价格；　　（

7、4）销售节奏难于控制，主要是开发节奏和销售节奏不好衔接；　　（5）销售周期长，导致资金回收周期长，影响经济效益并增加投资风险，难于形成旺盛人气；　　（6）若出现危机，局面难于控制；　　（7）物业管理半径太大而不容易规划、设计和实施，同时商业配套任务繁重；　　（8）资金难于筹措，尤其是在国家不断推出新的信贷政策和消费者日益理性的情况下。　　三、“大型楼盘”的市场战略与营销策略发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中

8、来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　“大型楼盘”营销是开发商能否快速收回投资并获利的关键环节，所以必须针对“大型楼盘”的特点和市场环境采取独特的市场战略、营销理念和营销策略，以尽可能缩短“大型楼盘”的销售周期，提高资金周转速度和地产销售率。适宜“大型楼盘”采取的市场战略和营销策略如下：　　1、市场战略　　进行房地产市场营销，战略规划一定要先行。“大型楼盘”由于投资开发的规模较大，往往要分期来完成，一般至少要二期、