如何开一家成功的服装店

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1、如何开一家成功的服装店第一部分:开包括店可行性研究和商业计划。我认为开店可行性研究部分主要包括市场营销部分和法律问题部分。市场营销部分包括:产品描述，目标市场分析（对有可能购买你的衣服的人进行调查，研究和分析），地点选择，定价策略，促销和广告。1目标市场分析；主要是分析和调查你所在那个小区的居民的一些基本情况，以便得到你所需要的信息，调查中需要了解的信息类型一般包括这些：（注;这些信息类型可根据您的实际情况进行变动）年龄4岁以下5—11岁12-18岁19-25岁26-35岁36-45岁46—65岁/65岁以

2、上性别男性女性家庭收入800元以下801到1500元1500到2500元2500到3500元3500以上地理因素(你的小区是哪个城市的)东北华北西北西南华东华南中南教育因素小学初中高中/中专大专大专以上家中孩子数量没有1个2个3个或3个以上婚姻状况单身结婚离异鳏寡（注;这些信息类型可根据您的实际情况进行变动）2产品描述：在服装的陈列和摆放方面，最好是把产品或服务的各个细项分列，经营者应该熟知产品的各项特性(如服装的品牌名称，形状，大小，数量，颜色和搭配,以及该产品适合的人群).而且要对产品进行功能分区，这个

3、可以根据实际情况和个人习惯进行分区（如：女装区，男装区，儿童区，配饰区,,,,,这样明确的功能分区，会使您的服装店具有很强的针对性）3地点选择：你的店址已经确定在了小区附近，小区内的地点选择可以从这几个方面去考虑;1与你的服装店有相辅相成作用的店的旁边(如饰品点，或美发店)2小区内人流量最大或生意最好的店旁边(如便利店)……如果您已经选好了店址，那就不用考虑这方面的问题了。4定价策略;产品的价格必须能弥补相关成本（店铺租金，水电费，物业费，员工工资，税务，服装滞销或积压造成的损失，服装的进价成本）和获得足够

4、的利润。５促销和广告；这在服装销售中是非常重要的。促销是在一定时期内为了增进产品，产品线或服装的销售所做的各种努力。在下面的论述里，我将会提供给您一些促销策略和广告手段的建议，敬请期待哈！６法律问题；法律问题是可行性研究中必须考虑的，不用说证件是一定要办齐全的（业务结构，许可证，公开文件，店铺租赁或买卖合同书，法律关系……），税是一定要缴的。第二部分；店铺的装修和环境因为您的店是开在生活住宅的小区里面，我建议您的店铺装修应该带有居家风格，采用暖色调，营造出一种大自然自然的气息。在您的店装修之前，建议您进行必

5、要的财务预算，财务预算的内容包括（装修，灯光，地板，墙壁，展柜，空调通风设施等）店铺在设计的时候必须对空间的大小形状，室内环境的气候，采光，照明，背景音乐以及本地区人们物理，心理感受做综合的判断和分析。店铺的空间设计:我建议您采用开放式的空间设计和虚拟式的空间设计相结合，此类空间设计特点在于采用玻璃里侧面，店面对街道开放或半开放，强调店内环境和店外环境的交流和渗透，私密程度小，接纳性好，便于和顾客交流，和相同面积的封闭空间来说，此类设计可以使小型的服装店在视觉上略显大一些。虚拟式的空间设计主要是运用没有实体

6、的隔离形态，比如在店里借助座椅，家具，绿化，水体，色彩，T台，吊架等进行店铺的功能分区，强调店铺的分割和特色。店面设计要点有以下几个方面：要突出经营服装的种类，品位，格调，及服务对象。如童装区应该设计的活泼可爱，用一些儿童喜爱的图案和色彩装饰，比如可以用喜洋洋。时尚休闲区应该设计的时尚大胆前卫，中老年区就可以设计的稳重大方一点了。要开拓并利用好边缘空间，边缘空间一般包括入门的两侧，以及可以有效利用的临街活动空间。店面设计的一些实用小窍门：店内的绿化（装饰盆景，小花，小草小树），自然化，适宜的香味，恰到好处的

7、空间布置，优美动听的音乐，柔和舒适的自然灯光和采光,这些贴心之举都会令顾客心情愉悦，增加对服装店的好感。店内设计:店内设计其实也就是店内各功能区的设计。店内空间主要划分为；销售区和非销售区，销售区主要用于陈列商品，是顾客挑选商品的地方。非销售区主要包括（收银台，试衣间，库房）各功能区的设计其实也是店内通道的设计，应该要规划好，以免给顾客行动造成不便。店内设施：大门入口：伞架，广告牌店内;陈列设施，试衣间，沙发茶几，服装组合和搭配，色调，质地（木材，塑料，钢，玻璃）灯光位置亮度是否搭配色彩主题视听设备（音响）

8、空调，收银台；收银机，验钞机，计算机，有条件的话可以增加一台Pose机。店内设施还包括消防设施和防盗设施。第三部分：服装店的促销管理；（我建议您可以实体店和网店一起销售，扩大销售量，扩大顾客群，服装店的促销管理的一些方法和技巧；1广告赠品：印有店名称，住址，电话，如购物袋，会员卡之类的小东西。2小型传单:可以定期在小区里散发一些传单，向居民传达你店的最新优惠促销活动以及你店新到的产品服装诸如此类的一些信息。3顾客