柚子美衣网络营销策划书

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1、柚子美衣网络营销策划书前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。本次网络营销模式课程设计将对柚子美衣进行网络营销。一般店铺的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即先有产品再找顾客。此种方法不仅效率低而且通常是供大于求，价格会大受影响。而网络营销推广则是弥补这一缺点

2、的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。目前营销状况市场状况：中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。随着国民收入的不断提升，市场由原来的卖方市场转向买方市场，将进入理性消费时代，服装消费也不再是满足其最基本的生存需求以及服饰功能需求，而向更高的心理

3、需求、品位需求跃进，随着贫富差距、文化差距、消费理念的不同，及接受西方的生活方式和文化冲击程度的不同，特别是几千万人口跨入中产阶级后，生活方式和消费理念在不断的更新，为了体现财富阶层的需求，其对反映自身社会地位和品位的服饰需求将越来越迫切，对服装的需求越来越大，要求也越来越挑剔。随着文化的多元化，个性化也随之衍生，时尚将成为服饰业态的主流。随着代表潮流的欧美日韩的品牌涌入，基本占领国内的高端市场。而最庞大中端市场将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越细，定位也愈

4、清晰。时尚、个性、文化将为品牌的主流。因此，通过网络营销快速推广本店的服装非常重要。产品状况：本店是一家小型的服装销售店铺，主要销售时下流行的一些服装元素，包括日韩欧美潮流服饰及其他类型服饰。除了秋冬款服装还包括春夏款服装及配饰。产品不仅外型青春亮丽，符合大多数年轻女性的要求，而且质量有保障，可谓是物廉价美、图物一致，不欺骗广大消费者。分销状况：柚子美衣在各地有多家实体分店，可以满足大多数消费者看见实物才放心的心理需求。本店也在网上进行推广和销售，争取更多更广的客源，积极招揽顾客带来生意。竞争状况：柚

5、子美衣当前的主营业务是日韩欧美潮流服装，是符合当前大多网购消费群体对网上服装的需求的。因为现今的市场开放程度较大，日韩系列服装在我国的市场竞争能力比较强，虽然本店不能包含全部日韩流行元素，但优惠的价格给本店的销售带来了较强的竞争能力。虽然相对的竞争者数量较多，价格竞争也相对较激烈，但凭借自己的销售能力及在消费者中的信誉程度，本店还是能够保持在竞争者的先列的。消费者分析：在服装现有市场分析，时尚女装品牌占中国服装25％，职业女装占10％，正装男装占10％，休闲男装占5％，而运动系列占10％，男女休闲占4

6、0％。现在消费者逐渐转向休闲服饰消费，主要是休闲服饰带来新的生活方式，即简单又舒服，特别年轻消费者的影响力会较大。而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的看法是比较简单，舒适，而且有个性，同时随着“新正装”的兴起，45岁下的中青年消费者逐渐倾向于“新正装”风格，对休闲服装的要求也不断提升，但现服装风格接近，档次集中在中低挡也让其在选择上（特别是在中高档休闲服装）存在很大的困难。随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如

7、商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。中国服装消费市场正沿着：需求消费＞时髦消费＞时尚消费＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。竞争者分析：随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，服装业市场环境得到进一步改善。因此，

8、投资前景被看好。毋庸赘言，电子商务的崛起有目共睹，一大批依存于网络销售的服装品牌应运而生，不论是擅长“病毒式”营销的凡客；还是声称“网络也能卖出高价”的玛莎·玛索；或者做专有品类的内衣品牌兰缪和梦芭莎，销售量都是有目共睹的。而堪比现实百货业态的的网上B2C时尚百货店麦网，从邮购模式突围，华丽变身为覆盖全国31个省、自治区和直辖市的购物网站，在线特价销售超过60万种时尚百货商品，包括女装、内衣、童装、配饰、化妆品、玩具、母婴、家居品等各类生活用品，力图用“