柚子美衣网店推广策略

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1、柚子美衣网店推广策略摘要：随着互联网的迅猛发展，网上商店作为一种新型的电子商务形式应运而生,网上购物变得越来越大众化,网店竞争异常激烈,顾客决定着网店的生存与发展。但如何让更多的人知道自己的网站，却使很多人伤透了脑筋，卖家以一个具体个人兼职淘宝网店为例子，对网店推广的一些常用方法进行了简要的介绍，因为想在淘宝网店上进行商品买卖，获取利润，网店的宣传和推广是非常重要和关键的。关键词：网上商店,SWOT,“柚子美衣”网店推广策略随着网络经济在全球范围内的快速发展，个人的创业梦想可以借助互联网成功，已经不再是梦了，因为国家政策的扶

2、持，互联网基础设施的不断完善，物流快递服务水平的提高，更多人们借助互联网采购服装的习惯养成等很多有利因素的形成。一个成功的网店离不开一份好的推广方案，想要让自己的网上商店在盘大的电子商务贸易平台立于不败之地，推广是关键。一、“柚子美衣”淘宝网店概述（一）淘宝网店创建背景电子商务发展趋势良好，自1997年国内出现电子商务以来，其发展势头随着互联网使用人数的不断递增，市场份额也持续快速增长。电子商务的地位随着B2C，c2c模式的成功逐步上升，到2009年，将从广大网民心中只是意味着时尚和潮流的销售渠道很快过渡到主流销售市场，据中

3、国互联网信息中心提供的《2008年中国网络购物调查究报告》显示，上海的网络购物渗透率(指半年内在网上买过东西的用户数量占网民数量的比例)达45．2％；其次是北京，网络购渗透率为38.9％；再次是广州，为31.9％。其他城市的平均网络购物渗透率是21.6％,总体网络购物渗透率达到27.9％。而在购物网站的网络购物渗透率方面，淘宝网的网络购物渗透率已经达到81.5%，居第一位。位列第二三位的当当网、卓越亚马逊网的网络购物渗透率分别为16.6%和13.6%。另外两家C2C网站——TOM易趣网和拍拍网的网络购物渗透率占据第三梯队，分

4、别为8.4%和7.2%。总体上，淘宝网比排名第二的网站的用户渗透率高近65个百分点，淘宝网已经形成一定的规模效应，短期内其第一的地位很难被超越。淘宝网是进入中国C2C市场最成功的一个，目前已超越了积累了6年市场沉淀的ebay易趣，创造了中国电子商务领域的奇迹。在淘上开设门店，前三年免费。门店管理系统易用性较好，使用方便，容易上手，界面友好。设计人性化，有亲和力。店铺风格以及模板设计较好，选择较多，而且系统反应快，更改效果马上可见。淘宝网采用身分认证与手机认证的认证方式，但开设网上门店需要身份认证以及银行账户认证。淘宝网有其自

5、己的支付宝系统，这样可以让交易更加诚信，一定程度上避免了欺诈行为。此外，淘宝网还提供了众多的交流工具(淘宝旺旺、站内信，店铺留言)方便买家和卖家进行在线的交流。所以在2008年终于下定决心在淘宝网开了一个个人网店，淘宝店名为“柚子美衣”（二）、网店设计要求通过现状化妆品市场的分析、妖妖养生馆的分析和竞争者的分析，网店的目标群体主要定位在校女大学生，根据对目标群体的市场调查和分析，充分利用淘宝这一交易平台，宣传专注于打造独立、自信、优雅、小资时尚的品牌形象，风格有甜美复古范，华美公主范，日系森女范等系列服饰，为“柚子美衣”淘宝

6、店提高产品的知名度、美誉度，打造YOZI原创为主服饰，让更多的女性能在柚子美衣保持美丽，找到青春靓丽的一面。根据这些对网店的设计提出了如下要求：1、遵循整体设计风格网店的整体设计关系到网店经营的美观度，因为精美的网店首页会给顾客一种美的享受，并且可以留住顾客，提高销售额。在设计的时候要能够更好的展示产品。要保持整体的一致，注意网店图片的色彩、图片的应用及版面策划，保持整体的一致性，让整个网店看起来有协调性，清新自然也更吸引消费者，显示店铺的风格和个性。2、店铺导航设计的要求（1）、导航的文字简明扼要，方便了消费者记忆。（2）

7、、每页都有首页的链接。3、商品信息设计要求店铺的商品信息要经常更新，商品信息要真实和详细，让消费者觉得的店铺有按消费者的需求来销售。4、建设店铺要遵循店铺原则（1）符合消费者的特点店铺里的网店文化和商品信息，网页的布局、图片色彩等搭配要合理，这样就能让消费者吸引消费者，让消费者有兴趣看下去。（2）符合用户的浏览习惯可以根据商品的品牌、人气、用途等分类，让消费者用最少的时间找到自己需要的信息。（3）图文搭配，重点突出只有图片不知道商品的信息，只有文字没图片显得单调，所以图片和文字搭配让整个店铺显得醒眼，也能达到重点突出的效果，

8、也不会让人觉得看得很累，也符合大部分消费者的习惯。（三）、网店内容规划1、店铺名称的释义店铺名称是“柚子美衣”，见图1。柚子美衣是为人们提供独立、自信、优雅、小资时尚的品牌形象等满意的产品，优质的服务。美衣祝您穿出好身材所以美衣寓意为女性实现其健康保养和标榜美丽个性时尚的梦想，享受精彩缤纷