试论基于arcs学习动机设计模型的市场营销教学应用

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1、试论基于ARCS学习动机设计模型的市场营销教学应用基于ARCS学习动机设计模型的市场营销教学应用论文导读：本论文是一篇关于基于ARCS学习动机设计模型的市场营销教学应用的优秀论文范文,对正在写有关于情境论文的写有一定的参考和指导作用,践中，教师经常面对的一个难题就是，学生在导入期对于课程学习的期盼与好奇，随时间的流逝逐渐下降，变得对学习不再感兴趣。1198年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中提出了内驱力的概念：“指由内部或外部刺激唤起的并能指向某种目标的有机体的内部状态”。简言之，内驱力就是驱使有机体去

2、从事某项活动的内在动力。内驱力从发生学角[摘要]美国佛罗里达大学的约翰·M·凯勒（JohnMKeller）教授将期望价值理论与教学设计理论相结合，提出的“ARCS学习动机设计模型”，该模型优化了行为主义强化论和学习条件论关于学习动力理由的研究成果，从四个维度即注意（Attention）、切身性（Relevance）、自信心（Confidence）和满足感（Satisfaction），系统阐述了提高学生学习动机不仅要关注知识的呈现过程，更要关注学习者的认知心理特点。根据这一理论，在市场营销课程教学中，我

3、们采用情境引发注意，实践推动认知，成就获得自信，分享提升满意的方式，激发学生的学习潜能，改善课堂教学的有效性。　　[关键词]情境教学体验式学习动机理论　　引言　　动机理由即内驱力理由被很多人认为是学校教育的核心理由。在教学实践中，教师经常面对的一个难题就是，学生在导入期对于课程学习的期盼与好奇，随时间的流逝逐渐下降，变得对学习不再感兴趣。1198年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中提出了内驱力的概念：“指由内部或外部刺激唤起的并能指向某种目标的有机体的内部状态”[1]。简言之，内驱力就是驱使有机体去从事

4、某项活动的内在动力。内驱力从发生学角度分析，可分为原发性内驱力和继发性内驱力。由生理需要而驱使有机体产生一定行为的内部动力，称为原发性内驱力或基本的内驱力。由责任感、成就感等后天形成的社会性需要所产生的内驱力，称为继发性内驱力。显然要完全激发学生的学习动机，必须从原发性内驱力和继发性内驱力两个层面综合作用。“任务情境”教学模式认为，学习不仅是主体主动构建新的结构性的知识，而且包括大量旧的经验背景；学习过程并非是一个简单的接受新知识的单向输入过程，而是学生主体通过已有的经验和知识对新的知识进行重构，参与

5、—分享乃至成为学习活动的主体，只有这样才能维持兴趣的持续和稳定，延长注意力离散的半衰期。　　一、巧设情境，唤起注意　　“ARCS学习动机设计模型”的核心就是要求将学生的学习兴趣与学习内容作为同等重要的因素在教学中加以考虑。作为“ARCS学习动机设计模型”的第一步“唤起注意”，我们通过精心创设与企业市场经营环境相接近的真实场景来提升学习者的原发性内驱力[2]。　　事实证明，人们对于多媒体信息的接纳度远高于单一媒体信息，运用多种媒体工具，精心设计的情境可以在较短的时间吸引学生的注意力、激发学习的兴趣，研究

6、表明，情境形式表现力和情境内容延展力对学习者注意力和兴趣力的影响显著，在学习者对30分钟的经典场景和普通场景的感知试验中，85%的观看者能够相对完整地再现核心情境，正确理解并描述情境中的理由。情境形式的表现力主要通过媒介来传递，这些媒介包括声音、文字、图像和动画效果等声光影相结合的多媒体信息。所以情境的表现力主要取决于信息传播媒介的选择和综合表现效果。在企业模拟经营与对抗课程中主要涵盖图片新闻，采访资料，录音资料，视频短片等。情境内容的延展力是指情境信息所能传递的诸如公司简介、经营决策、组织结构、人员

7、规模、经营报表，产品线和技术模型等信息的全面性和系统性，这些信息是否能够且值得引起关注。内容的延展力也是评价所学知识与设计的情境之间匹配度的关键指标。　　情境的设计必须满足SMART原则，体现真实性，具体性和可操作性。　　1.情境中所设置的目标必须是具体的，可操作的（Specific）　　2.情境中所设计的指标必须统一核算标准进行量化比较（Measurable）　　3.情境设计的任务指标必须是通过一个周期的实践模拟且能够达到的（Attainable）　　4.情境中所涉及的场景和事件可以与原型进行验证和

8、对比评价（Realistic）　　5.情境中的任务及指标具有明确的时限性（Time-based）　　根据课程知识设计的体验场景可以实现知识性和趣味性的良性结合，将课程知识潜移默化地传递给学生。　　二、角色配置，身临其境　　角色配置就是根据每个学习者的兴趣和特长配置学习角色，增强其参与团队学习的能动性和责任感。在企业模拟对抗中，常见的角色有CEO（ChiefExecutiveOfficer）首席执行官，掌握着公司经营决策的方向。CFO（ChiefFinan