泛华志达：旅游景区市场推广实战研究

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1、北京泛华志达规划设计院www.fanhuazhida.com旅游景区市场推广实战研究北京泛华志达规划设计院当前旅游景区的传播渠道越来越多，推广方式日趋多样，尤其随着网络技术的快速发展和应用，各种新渠道新方式层出不穷。行业内也推出了众多营销策略、推广模型、实战宝典等，但都存在针对性、实操性、系统性欠缺的问题，笔者有幸在旅游景区一线做过两年的市场推广工作，对此略有心得。本文以《松桃古城概念性规划》为例，对旅游景区市场推广方案的制定进行了初步的实战研究，以资共享。关键词：旅游景区，市场推广，实战研究。松桃古城简介：武陵山下松江翠，桃花源里是苗乡。松桃，是我国最早成立的五个苗族自治县

2、之一，武陵山地区作为苗族的核心聚居地之一，自古以来就是苗族文化发展的重要活动地；九龙坡上九仙女变龙的传说激发着历代松桃苗乡人民浪漫纯真的想象……然而，千百年来，苗乡人民历经磨难，四处漂泊。勤劳、纯善、勇敢、正直的苗家人渴望有一个繁荣进步的家园和充实丰满的精神寄托；华夏同胞和世界人民需要有一个全面了解苗族同胞的窗口和平台。引导：以松桃县县域县情为基础，结合九龙古城的实际情况，设计完整的品牌推广系统，以“旅游地生命周期理论”为指导，不同的发展阶段适用不同的传播渠道和推广方式。本方案从推广载体角度进行市场推广方案的策划和制定。一、品牌推广系统CIS（形象识别系统）三苗龙都，松桃古城

3、MIS（理念识别系统）古老、沧桑、浪漫、繁荣VIS（视觉识别系统）古城LOGO、宣传海报、展板、宣传片、宣传册、标识牌、员工工装、民族服装、…ＢIS（行为识别系统）企业员工行为手册（接待礼仪、规范服务、特色服务（人性化、个性化、事件化）…）、本地居民待客行为和态度…古镇规划森林公园规划生态城镇规划北京泛华志达规划设计院www.fanhuazhida.com二、市场推广理论基础——旅游地生命周期理论模型三、市场推广方案发展阶段推广渠道渠道载体主要受众推广内容推广目的探索、起步期传统纸媒官方主流报纸：《贵州日报》（省级）、《铜仁日报》（地市级）贵州省、铜仁市政府工作人员古城风光、

4、民俗、经营亮点、社会荣誉、社会效益，如对当地经济推动、就业带动、产业发展、地方形象提升……引起相关领导重视，争取成为相关政策试点单位，如民航和通用航空产业支持单位；提高知名度，挖掘目标市场行业主流报纸：《中国旅游报》（国家级）行业内专家、学者、资深人士、旅游爱好者古城运营模式、独特亮点、成功经验、行业先驱做法，如智慧旅游树立行业内某些方面的标杆形象，如管理和服务标准化示范单位；提高知名度，挖掘目标市场古镇规划森林公园规划生态城镇规划北京泛华志达规划设计院www.fanhuazhida.com大众主流报纸：《贵州都市报》（省级）、《贵阳晚报》（省级）、《贵州民族报》（省级）贵州

5、省、贵阳市城市居民，如旅行社人员、中青年白领、中小企业主、企事业单位工作人员、在校大学生古城优美的风光，多彩的民俗，诱人的美食，良好的管理服务，完备的设施设备提高知名度，挖掘省内目标市场；吸引旅行社的注意，争取纳入周边重庆、张家界－武陵源等黄金旅游线路和原生苗寨山水旅游环线与东线旅游线路行业主流杂志：《中国国家地理》、《旅行家》、《时尚旅游》、《中国城市旅游》国内中高端人士（商务人士、旅游先驱者）、旅游专栏作家古城优美的风光，多彩的民俗，诱人的美食，深厚的文化底蕴，浓郁的人文风情提高知名度，挖掘中高端目标市场；吸引旅游专栏作家的注意，成为旅游热点传统电媒电视栏目：《世界正美丽

6、》、《地理·中国》、《远方的家》、《贵州旅游》……国内旅游爱好者古城优美的风光，多彩的民俗，诱人的美食，深厚的文化底蕴，浓郁的人文风情提高知名度，挖掘目标市场旅交会多彩贵州旅游商品“两赛一会”、中国国际旅游交易会、中国国内旅游交易会、 国内省内同行同业者古城优美的风光，多彩的民俗，诱人的美食，深厚的文化底蕴，浓郁的人文风情提高知名度，加强加大行业内交流古镇规划森林公园规划生态城镇规划北京泛华志达规划设计院www.fanhuazhida.com中国国际旅游商品博览会、国际旅游博览会、中国国际自架旅游产业博览会户外媒体大型户外广告牌、ＬＥＤ显示屏，如机场、火车站贵州省、铜仁市居民

7、、外来公务商务人员古城风光、民俗、美食图片、视频提高知名度，吸引目标市场网络官方网站：注册松桃古城官方网站古城信息搜索者，如当地政府、同行景区、旅行社、潜在游客（尤其外地潜在游客）古城信息发布、访客沟通交流、自身形象展示、危机公关处理古城一切信息的源平台国内潜在目标市场古城相关信息，如旅游攻略、美景美食、民俗体验提高知名度，挖掘潜在市场古镇规划森林公园规划生态城镇规划北京泛华志达规划设计院www.fanhuazhida.com大众网络平台：百科类（百度、360、互动）、旅游电商类（携程、艺龙、驴妈妈）、