网店推广计划书.doc

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1、网店推广计划书要谈到网络购物，那么我们不得不先谈到网络购物的主体之一，即网民。从1995年中国国内开始出现互联网，到1997年出现第一个上网高潮-网民人数达到62万人，1998年国内的Internet迅猛发展，网民人数巨增到118万。到1999年在去年的基础上又翻了一翻，达到210万，2000年是国内的第二个上网高潮，一直到2007年初为止网民人数以达1.37亿，并且还在不断的上升。就目前国内的人口数量而言，人口数量在14亿上下，那么上网人数只是区区的十分之一而已。然而真正在网络上够物的也只是网民中的少数而已。但

2、是我们回头看看，从1995年的国内出现Internet时，区区可数的一些网民到现在的13.7亿。从1999年易趣出现，国内出现了首个专业的网络购物平台，到现在的淘宝击败易趣，取代了国内第一的网络购物平台。从网络购物的不完善到现在的安全，快截，方便。从网民对网络购物的不了解，怕被骗，到现在的淘宝网总卖家数以达30万左右，购物的买家与日俱增。综观这一切，可想而知，就目前而言网民人数在国内还将不断的上升，并切有很大的上升空间。那么网络购物的主体—“网民”因该在网络购物中已不存在问题。那么我们接着再来看看网络购物的主题之

3、二—“网络购物平台”   1999年国内开始出现“易趣”这个词，并随之出现了网络购物这一概念。其实在1999国内出现的网络购物就在国外也只是起步阶段而已，也并非已经非常成熟的。少部分网民，可以说是及少数的网民试着体验网络购物的形式。但是在当初，网络购物并不完善，给了那些第一个吃蟹的网民比较差的印象。随着国外网络购物的发展，易趣也不断改进其操作方式，随之网络购物在国内开始慢慢好转，开始有一部份忠实的网络卖家和买家。直到2005年我国的电子商务市场交易总额达到6200亿人民币。网民也达到1.1亿，并且其中71%的网民

4、有网络购物经历。    2003年5月开始出现在公众视野中的淘宝网，还只是易趣网的追随者。在淘宝进入这一市场之前，易趣网一股独大，占90％以上的市场份额。在国内网络购物中占有90%以上的份额。创立初期的淘宝网，以追逐和超越eBay易趣为奋斗目标。“从2003年开始到现在，我们认为是淘宝网第一个阶段，当初我们的目标很明确，就是打败eBay易趣。”淘宝网总裁孙彤宇在接受记者采访时表示。马云在论坛上还回忆说，淘宝网推出的第一天总共只有7个员工，当时要求每个人都拿出商品卖，很惭愧第一天总共卖出24件产品。为了推进业务，有

5、人在淘宝上卖东西，他们还自掏腰包买下来，堆了一房间的东西。   到2006年12月，淘宝网在中国的市场份额以绝对优势超越eBay易趣，而eBay易趣也再次遭遇易手的命运。eBay全球总裁兼CEO梅格·惠特曼又把eBay易趣交到了TOM集团手中，新成立的合资公司改名为TOM易趣。而这一事件也显然被淘宝看成了其阶段性胜利的里程碑。   在eBay决定出手转让易趣之时，淘宝一位内部人士对记者表示：“我们现在已经不希望eBay退出这一市场了，eBay每年在中国投入如此巨大的费用，培育C2C市场，实际上，对于淘宝来说是一件

6、好事。”   业内人士粗略估算，eBay在中国市场已经投入了4亿美元左右。eBay完全收购易趣网投入的费用差不多在1.8亿美元左右，其后的2005年和2006年，eBay均对外宣称，在中国市场的投入为1亿美元。   在这第一阶段，不管是淘宝自己还是社会公众，基本上定位是一个从事零售业务的互联网公司，其业务架构基本都在模仿国外成熟的C2C网站。   阿里巴巴已经是世界知名的网络贸易市场平台，那么其下的淘宝网要怎样占领整个网络零售业的份额呢？   当淘宝在中国C2C领域已经占据七成左右的市场份额时，淘宝意识到，它从竞

7、争对手那里能争夺过来的市场空间已经有限，“淘宝已将重点转移到争取更多的线下交易者上，传统商业的顾客将是淘宝争取的对象。”淘宝网总裁孙彤宇表示。   “未来三年内淘宝网将开始一个新阶段，淘宝的目标也已经改变，淘宝网现在已经将自身定位于零售业，竞争对手是沃尔玛、国美等零售巨头。”而在零售业中的竞争，被孙彤宇定位为第二次创业。   孙彤宇认为，未来的淘宝是传统零售与电子商务结合的产物，是一种新的零售概念。   孙彤宇坦言其梦想是建立一个真正的零售帝国。“在第一天做淘宝网的时候，我们希望3～5年以内超过中国的沃尔玛，10

8、年以内能够超过全世界的沃尔玛。而现在，淘宝网用了三年半的时间，已经超过了中国沃尔玛。”   在2006年交易总额169亿元的基础上，孙彤宇表示，2007年淘宝网的交易量将突破400亿元，最迟到2009年，淘宝网将成为创造1000亿元交易规模的网站。   在零售形态上，基于网络的淘宝网要建设成一个包含各种零售业的网上商圈，就是各种零售业态在上面都有，从最高档的奢侈商品到最大