Influence of Cultural differences on the International Business Negotiation 英语专业毕业论文

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1、InfluenceofCulturaldifferencesontheInternationalBusinessNegotiationContents摘要…..……………………………………….…………….…….….…………………1Abstract……………………………………………..…………..……….…………….21.Introduction……………………………………..……...…………….………….32.Culturaldifferences.……...…………….………………………………………...32

2、.1DefinitionofCulture……………………………………………………………32.2CausesofCulturalDifferences………………………………………………32.2.1Regionaldifference………………………………………………………...32.2.2Nationaldifference…………………………………………………………42.2.3Politicaldifference…………………………………………………………42.2.4Economicdifference…

3、…………………………………………………….42.2.5Religiousdifference………………………………………………………..42.2.6Conceptofdifference……………………………………………………42.3Importanceofculturaldifferencetobusinessnegotiation…………………….53.Influenceofculturaldifferencesontheinternationalbusinessnegotiation…53.1Proces

4、sofcommunication…………………………………………………….53.2Negotiatingstyle………………………………………………………………73.3EthicsandLegal……………………………………………………………….94.Howtotreattheculturaldifferenceininternationalbusinessnegotiation…104.1Culturaldifferencethatmayoccurneedstobeunderstoodbeforenegoti

5、ation……………………………………………………………………………104.2Dealingwiththeculturaldifferencecorrectlyisneededinnegotiation…………………………………………………………………………....114.3afternegotiations,dothefollow-upjobwellfortheexchangeofculturaldifference……………………………………………………………………………..115.Conclusion………

6、………………………………………………………………12摘要随着世界经济一体化的迅速发展，国际商务合同越来越多。国际商务谈判每时每刻都在发生。国际商务谈判是国际贸易的重要组成部分之一，各种各样的跨文化商务谈判在人们的生活中扮演着重要的角色，尤其是经济生活中。然而不同的文化背景影响着谈判进程。来自不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式，以至于他们有着不同的交流方式。这就意味着如果你想要在谈判中获得成功，就必须了解各国的文化并识别出国际商务活动中的文化差异。在跨文化商务谈判中，谈判者应该接纳对方的文化，并努力使自

7、己被接受；需要借助有效的沟通，在不损害双方利益的前提下做出正确的评价。在认识和接受文化差异的同时，要尽量淡化文化差异，这对于跨文化谈判的成功是非常重要的。关键词：文化差异；国际商务谈判；影响；跨文化策略AbstractWiththerapiddevelopmentoftheeconomicintegrationallovertheworld,internationalbusinesscontractsbecomemuchmorethanbefore.Ofcourse,theinternationalbusines

8、snegotiationhappenseverymoment,everywhere.Internationalbusinessnegotiationisoneoftheessentialpartsoftheinternationaltrade.Avarietyofcross-culturebusinessnegotiationsplayasignificantrolein