Influence of Cultural differences on the International Business Negotiation

《Influence of Cultural differences on the International Business Negotiation》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、本科毕业论文　　　论文题目InfluenceofCulturaldifferencesontheInternationalBusinessNegotiation专　　业　　　　姓　　名　准考证号身份证号工作单位联系方式年　　月　　日13Contents摘要随着全世界经济的快速发展，国际经济活动明显比以前更加密切。当然国际商务谈判也是有经常发生。国际商务谈判是国际贸易中的一个重要组成部分。商务谈判中的文化在人们生活，中起着非常重要的作用，尤其在经济生活中。然而，不同的商务背景影响着谈判的过程。有不同文化背景的谈判者有不同的价值观和思想模式，所以他们呢也有不同的交流技巧。也就是说，如果你谈判成功你

2、就必须知道各个国家的文化以及知道他们在国际商务活动中的文化差异。在跨文化差异商务谈判中，谈判者必须接受另一方的文化，并且还要努力让别人也接受他们自己的文化。这就需要有效的交流，没有偏见地多双方的共同利益作出一个正确的评价。理解和接受文化差异在跨文化谈判中对是否谈判成功非常重要的，所以正确对待文化差异。关键词：文化差异，国际商务谈判，影响，跨文化策略目录InfluenceofCulturaldifferencesontheInternationalBusinessNegotiation................4Introduction...........................

3、.........................42.Culturaldifferences..........................................42.1DefinitionofCulture.....................................42.2CausesofCulturalDifferences..............................................42.2.1Regionaldifference.................................................4

4、2.2.2Nationaldifference............................................52.2.3Politicaldifference........................................................52.2.4Economicdifference...........................................52.2.5Religiousdifference............................................................

5、52.2.6Conceptofdifference.........................................................62.313Thedefinitionofnegotiation....................................................62.4Importanceofculturaldifferencetobusinessnegotiation................................63.Influenceofculturaldifferencesontheinternati

6、onalbusinessnegotiation............73.1Processofcommunication....................................................73.2Negotiatingstyle.........................................................93.3EthicsandLegal............................................................114.Howtotreattheculturaldiffere

7、nceininternationalbusinessnegotiation...........124.1Culturaldifferencethatmayoccurneedstobeunderstoodbeforenegotiation...........................................124.2Dealingwiththeculturaldifferencec