国泰君安-纺织服装行业2012年度投资策略

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1、金蝶K/3RISE服装版解决方案(V1.0)文档名称：《金蝶K/3RISE服装版解决方案》第51页（共51页）©2009金蝶软件版权所有。目录一、服装行业现状及信息化目标31.1服装行业现状31.2服装行业特点31.3服装企业销售模式与特性41.4连锁分销型服装企业面临的挑战51.5服装行业信息化管理目标7二、金蝶K/3RISE服装版解决方案102.1方案概述102.2系统功能介绍11三、金蝶K/3RISE服装版系统特性46四、金蝶简介与承诺48五、典型成功案例50文档名称：《金蝶K/3RISE服装版解决方案》第51

2、页（共51页）©2009金蝶软件版权所有。一、服装行业现状及信息化目标1.1服装行业现状随着经济的发展，民众的购买力逐步增强，国民的消费观念也在发生着显著的变化。人们的消费越来越集中到如何提高生活质量上，人们越来越关注于自身的形象，越来越重视自己的穿著，而且希望以此展现出自我的个性和魅力，这就对服装业提出了更高的要求。为了适应这种发展，服装成衣厂商纷纷调整自身的市场定位，发挥各自的专长，进入行业细分市场，参与市场的竞争。但随着市场竞争的日趋激烈，这种竞争已经从以前的单纯意义上的产品质量上的竞争发展为企业间的产品、营销

3、、研发方面的全方位的竞争，而且越来越集中到营销层面的竞争上面。服装企业只有充分把握市场的需求，以销定产，小批量，多款式，机动灵活，把握市场脉搏，适时推出适销对路的产品，才能在激烈的市场竞争中占得先机，取得良好的收益。现在国内服装企业内销的主要销售模式采用分销模式，从业务模式上看，又可以分为直营零售和渠道销售两种。为了提高整体效率，企业还必须建立一整套的销售导向性的业务模式，实现从销售预测到生产、从存货管理到物流配送、从销售数据收集到汇总统计，最后回到销售预测的管理闭环。同时，由于现实的原因，分销业务分布的地理范围非常

4、广，各地的差异较大，企业在销售渠道的建设和管理上需要投入大量的精力，这就严重依赖于现代的物流配送管理。大部分企业在分销业务上的投入甚至超过了生产和研发的成本，因此，各服装企业间的竞争从以往的单纯的产品的竞争发展到产品和业务的全方位的竞争。正是由于上述的原因，现代服装企业急需一套优良的管理软件，帮助企业管理层从产品、渠道、存货、价格、促销等各个方面进行有效的管理。1.2服装行业特点服装的市场变化快，季节性强，从经营者的角度来看，服装行业是一个时效很快，产品生命周期很短的行业。所以，就要求服装企业的经营者判断力要快、要准

5、，否则，在服装行业的激烈竞争中，就会被淘汰；市场难以预测，经营者对市场未来预期难以预测，只有能够掌握市场未来，才能够做到降低成本，减少库存。l个性化需求，消费者选择的产品希望能体现自身个性与品位，因此经营者需要具有敏锐的市场洞察力，了解市场，了解消费者。这种运作方式很像做期货，对时间进度和价格的要求很高。对于服装企业来说生产和分销是非常关键的两个环节。而相对于生产来说，分销又是扩大利润更重要的手段。大量的库存积压减慢了资金周转的速度，生产和分销是管理的两大瓶颈，企业经营过程中“多米诺骨牌”效应明显——采购、生产和销售

6、都在客户需求的推动下有序地进行着。商品的多属性：服装商品是一种比较特殊的产品，其主要特点是品种、款式、颜色、面料、品牌等属性分类繁多，变化快。服装企业在产品销售、生产、仓储物流管理等各环节过程中，必须对产品的各种属性信息进行标识与表述。文档名称：《金蝶K/3RISE服装版解决方案》第51页（共51页）©2009金蝶软件版权所有。典型的流行性和季节性特点。服装商品具有非常鲜明的季节性，受流行趋势影响比较大，所以服装企业的市场运作和产品管理与其他行业有所不同，诸如款式、尺码、颜色的组合特性、库存的风险特性、市场策略的灵活

7、性等等。“长鞭效应”明显。在企业规模不断扩大，经营方式和物理经营区域不断扩充时，传统的管理模式难以适合跨物理区域的异地多点经营。库存管理、销售管理、人员管理、物流调配等，一系列原本可以按部就班解决的问题，随着经营网点的增加和经营距离的延伸，变得越来越难以控制。市场风险大。服装代理商感觉消费者消费更趋理性，商品换季更快而频繁，市场越来越难以预测，实际利润值与期望值相差甚远。想通过多产品线增加赢利率，往往经销商规模做得不小，但赢利能力却非常低，不少经销商因此而负债累累，最终形成既不能增加赢利率，又使主代理品牌区域市场占有

8、率急剧下滑的恶性循环。经销体制不全，销售渠道冗长。迟钝的市场反应能力；忠诚度下降、信用度降低；普遍存在着不同程度的投机性、功利性和短期性；自身经营管理素质和能力参差不齐，营销网络质量差异性大，缺乏统一布局性；销售渠道繁杂，有商场经销、连锁专卖、区域总代理、二级批发等渠道，但各个渠道间缺乏的有机联系，市场维护能力薄弱。组织结构单一，营销观念滞后。