招商部启动方案

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方招商部启动方案一、前提、目的和任务招商部负责公司总代理品种在全国范围内进行招商。在能够确定总代理品种的情况下，应尽快组建招商部，以便在短时期内正式开展工作。考虑到招商经理对品种、市场及公司管理的适应过程，建议提前一至二个月启动。二、招商部机构设置及岗位职责（一）鉴于公司目前情况，招商部人员可作如下配置：招商部部长1名，区域招商经理3—5名，文员1名。（二）岗位职责招商部部长岗位职责：1、负责招商部日常工作的监督管理和协调。2、负责全国市场的区

2、域划分。3、负责招商部工作计划、政策、任务的制定和实施。4、制定和逐步完善招商部的工作制度，培训、指导、管理招商经理。5、负责协调质量部、仓储部等相关部门的工作，使招商顺利实施。6、及时收集、反馈市场信息，为公司政策的调整，品种的定位提供参考意见。7、其他临时性工作。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方招商经理岗位职责：1、负责区域内具体的招商工作。2、严格执行公司管理

3、制度和销售政策。努力完成销售指标。3、及时反馈招商信息，供公司决策参考。文员岗位职责1、负责招商部日常内勤工作，刷新招商网站内容。2、负责公司邮递资料的准备、邮寄、跟踪和记录归档。3、负责发货资料的准备、跟踪和记录归档。4、负责各地招投标信息查询、收集，及时反馈给招商经理。5、其他临时性工作。一、工作内容和方式招商部负责将公司总代理产品在全国范围内进行招商。各区域经理在公司发布招商信息或广告后，积极主动的进行招商工作，完成公司招商任务。具体方式为：招商经理通过各种渠道（主要是网上资料）收集区域内客户（代理商）信息，通过电话、传真、邮递资料等方式向客户

4、介绍产品情况，以期引起客户兴趣，经过多次反复跟踪和客户信息反馈签定销售（----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方代理）合同，最后收款发货，实现销售。一、招商经理工资制度根据公司实际情况，结合总代理产品的特点，可将招商经理的工资待遇设置为：底薪+提成这样既可以直接与个人销售业绩挂钩，又能充分调动招商经理的积极性。具体如下：底薪工资：1500元（考虑到公司新开展业务，在第一、第

5、二两个月不做最低任务额的规定，如果招商经理完成3万元/月的销售额，则享受底薪+提成，如果销售额在3万元/月以下，可享受底薪；但自第三个月起如不能完成3万元/月的任务额，则没有底薪，只享受提成工资。）提成工资：以销售额为基数，为销售额的3-5%奖励薪金：招商经理完成5万元/月的销售额，可享受200元/月的手机话费补助；完成10万元/月的销售额，可再享受400元/月的住房补助；完成15万元/月以上的销售额，除上述待遇外，公司可为其个人缴纳养老保险金和医疗保险金。五、其他准备工作和相关制度----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-

6、------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方（一）根据代理品种的实际情况，有些需要我方提供原辅料包装材料的，要在有意向确定的前提下，首先会同生产厂家完成包装设计和备案工作，同时确定原辅料和包装材料的供应渠道。（二）代理品种宣传资料和临床资料的设计印刷。此项工作可与（一）同步进行。（三）我公司需要准备的证照资料（略）（可以速印一部分）。合同，质量保证协议，记录本，申请单。（四）代理品种生产厂家的证照资料。1、药品生产许可证（年检）2、营业执照（年

7、检）3、GMP证书4、法人授权委托书5、供货方业务人员身份证6、组织机构代码证7、商标注册证8、商品条码证9、税务登记证10、一般纳税人资格证11、质量保证协议12、药品生产批文、产品注册证13、质量标准14、省药品检验报告书15、小包装、标签、说明书实样----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方16、物价批文17、厂检验报告书（五）全国市场的分区根据全国医药市场的分布格局，

8、各地医药销售总量的排名先后，结合各区域人口数量和经济总量，将全国三十一个省、自治区、直辖市分为三大区域市场，