简谈基于groupon模式的我国经济型酒店网络团购营销

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1、简谈基于groupon模式的我国经济型酒店网络团购营销基于groupon模式的我国经济型酒店X络团购营销论文导读：本论文是一篇关于基于groupon模式的我国经济型酒店X络团购营销的优秀论文范文,对正在写有关于团购论文的写有一定的参考和指导作用,发展到1000余家。据中国电子商务研究中心调查数据显示，截至2010年8月底，国内粗具规模的X络团购企业已经达到1215家。可见，经济型酒店采取X络团购营销在国内可选择合作的X站资源相当丰富。　　(四)威胁。团购X站门槛低，造成各团购平台的业务能力、服务水平参差不齐。团购X站建立成本

2、低廉，从技术上说一个人一台电脑就能建摘要：X络营销是经济型酒店拓展企业销售渠道最关键、最敏感的一环。随着消费者X络购物意识增强，酒店X络营销借鉴新媒体手段，尤其是X络团购基于groupon模式的我国经济型酒店X络团购营销,希望对您的论文写作有帮助.和SNS社交X站来拓宽企业销售渠道是必定趋势。通过对groupon模式团购销售厦经型酒店自身特点的SWOT分析，得出经济型酒店与X络团购平台进行合作的可能性，并提出基于groupon模式的经型酒店X络营销的策略。　　关键词：经济型酒店；Groupon模式；X络团购；SWOT分析　　

3、1006－5024(2012)01－0124－04　　一、引言　　由于经济型酒店市场的准入门槛低，在近10年期间，市场迅速从蓝海转变为竞争激烈的红海。以上海为例，大小经济型酒店已达上百家之多。世博会期间，各家酒店新一轮的跑马圈地，使得市场日趋饱和。要在这片竞争日趋激烈的红海中存活、发展，经济型酒店通常采用的价格、标准化服务、增加内部配套设施等策略已不足以满足竞争要求。随着X购概念逐步深入人心。X络营销成为经济型酒店的新选择。　　目前，国内经济型酒店的X络营销主要采用两种形式：一足把酒店的资料和订房链接放置于艺龙旅行X、携程X

4、、中国商务订房X、128旅行X、中国订房X等第三方中介机构上，通过这些中介X站发布预订信息，这种方式投入少，但也使酒店在定价时往往受制于这些中介X站。另一种是通过建立独立的官方X站进行销售，其内容一般以客房介绍、咨询倡议、折扣、会员折扣及积分商城等为主，这种方式有效降低了交易时间，提升了酒店X络营销的效率和管理能力，但这类X站普遍没有自身特色，而有同质化的趋势。　　经济型酒店要通过X络营销来继续扩大市场份额，增加入住率，只有开辟新渠道，在传统X络营销手段上借鉴新兴媒体和科技手段，尤其可以通过groupon模式的团购X及SNS

5、社交X络这类新兴的X络营销渠道来提振营销效果，这将成为经济型酒店X络营销的新方向。这些手段不但拓宽了经济型酒店的销售渠道，而且投资少，可操作性强。本文试图探索经济型酒店与groupon团购模式相结合的新型X络营销模式，并运用SWOT分析，探讨经济型酒店在开展团购渠道时应采用的策略。　　二、基于Groupon模式的经济型酒店X络团购模型分析　　(一)grouponX络团购模式简介。GrouponX络团购模式起源于美国，由groupon公司率先提出。它并不是一个纯粹的电子商务X站，而是集电子商务、web2.0、互联X广告以及线下

6、模式的结合体。GrouponX络团购市场体系由商户、团购X站、消费者构成。groupon公司在两年前正式上线，仅用了7个月便实现盈亏平衡。GrouponX络团购市场体系如图1所示：　　(二)Groupon模式的特点。Groupon模式在美国获得成功后，迅速被国内商家借鉴。自第一家采用groupon模式的X络团购公司满座X面市以来，已经先后有近千家此类X络团购公司成立。groupon团购模式的这种井喷式爆发，得益于以人际关系、口碑传播为主的SNS、微博等X络平台的快速发展，以及其区别于传统第三方中介团购X站的几大特点：　　1.

7、稀缺营销：采取每日一团的模式，精选团购产品，节省了消费者大量选购商品的时间。同时限定产品、服务、时间和区域，刺激消费者的消费欲。　　2.团购折扣：折扣价格是groupon模式最大的卖点，商品折扣可至34折，甚至更低。大比例的折扣，对消费者产生了巨大吸引力。　　3.用户体验培养：传统X上购物由于缺乏持续性且不注重用户体验培养，所以X页粘性和客户的忠诚度得不到保证。而groupon采用的每日一团模式吸引用户每天关注，提高了用户粘度。　　4.用户定位清晰：通过X络与折扣的组合，吸引了乐于尝新的年轻族群和精打细算的工薪阶层的消费注意

8、力。　　5.“病毒式”传播：X站通过微博、人人X、开心X等SNSX站进行“病毒式”传播，提升了团购平台的口碑及可信度。　　6.门槛低：X站建立简单，维护成本低。　　(三)经济型酒店基于groupon模式的团购模型。Groupon团购市场兴盛了一个阶段后，每日一团的数量已经不能满足消费者日益