《医药产品经理》word版

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1、如何做一名成功的医药产品经理目录第一单元市场部的职能以及在企业中的作用…………………………1第二单元如何分析你的市场及你的产品………………………………10第三单元如何进行有效的产品管理……………………………………18第四单元如何进行医药市场调研………………………………………45第五单元如何上市新产品………………………………………………58第六单元如何编写高质量的市场计划…………………………………70第七单元产品经理的专家管理…………………………………………7644北京群英企业管理顾问有限公司2000年5月制作如何做一名成功的医药产品经理第一单元市场部的职能以及在企业中的作用1、

2、市场部的职能D现代制药企业与营销有关的组织结构总经理市场销售总监市场部经理销售部经理医药部经理临床研究经理注册经理商务代表商务经理医药代表地区经理大区经理市场支持经理商务发展经理市调经理产品经理医学支持经理44北京群英企业管理顾问有限公司2000年5月制作如何做一名成功的医药产品经理市场部的作用1)制定切实可行的市场营销策略A．选择最具竞争优势的产品上市B．深入了解产品特性，作出正确的产品定位C．挖掘真正需求，提供策略性满足需求的服务D．掌握市场竞争环境，制定有利竞争对策E．作出销售预计和费用预算，制定公司赢利计划2)组织各种市场推广活动A．营造有利学术环境(包括专业广告、参与

3、学术活动、组织各种大型推广活动)B．按照整体营销策略和产品定位，制作各种促销资料(包括礼品)C．组织安排促销性临床试验44北京群英企业管理顾问有限公司2000年5月制作如何做一名成功的医药产品经理3)协调外部关系A．与卫生行政部门保持联系，随时掌握政策法令的变化B．与学术带头人保持密切联系，争取专家的学术支持C．与各种学术团体保持联系，掌握学术发展动态D．公费医疗与医疗保险药品目录工作4)协调内部关系A．与销售部紧密配合，确保营销策略落在实处，并提供各种支持B．与医学注册紧密配合，争取按产品策略选择的产品得以及时注册，并将产品的医学背景转化为市场竞争优势C．与财务部协调，计划并

4、掌握投入产出变化情况D．助总经理制定公司长远发展规划E．与生产、质检部门协调，计划生产成本及确认产品质量44北京群英企业管理顾问有限公司2000年5月制作如何做一名成功的医药产品经理2、市场营销策划的作用D市场营销的定义Theobjectofsellingistomakethecustomerwantwhatthecompanyhas.Theobjectiveofmarketingistomakesurethecompanyhaswhatthecustomerwants——TheodoreLevittMarketingislookingatthebusinessthrought

5、hecustomer'seyes——PeterDruckerMarketingistheidentificationandsatisfactionofcustomerneedsataprofit——InstituteofMarketing市场营销就是在有利润的基础上使自己的产品或服务满足消费者的需求。44北京群英企业管理顾问有限公司2000年5月制作如何做一名成功的医药产品经理产品经理的职责与任务(6C)Colleting/Annlyzing收集和分析ConstructingPlans做品牌计划Creating创造(需求)Coordinating协调Communicating沟

6、通Controlling控制3、产品经理的职能与工作描述专柜公费医疗电视台推广订价原料定位产品上市商业渠道医院专刊广告说明书包装推销员44北京群英企业管理顾问有限公司2000年5月制作如何做一名成功的医药产品经理Roleofapharmaceuticalproductmanager附：医药行业产品经理的作用引自IMSThejobprofileofaproductmanagermaybedescribedasfollows:产品经理的工作内容为iTorecommendandmanagestrategiesandactivitieswhichwillresultinsalesand

7、profitgrowthofallocatedproductsandimprovedcontributionofrelevanttherapeuticareas.i建议和管理策略和活动，这些将导致所分管产品的销售和利润增长，并且改进对有关治疗领域的贡献。iThisisachievedthroughanalyzing,planning,implementingandmonitoringprogressandpotentialoftheproductsandactivities.i这些将通过分析