毕业实习总结—市场调查a.o史密斯的成功之路

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1、毕业实习总结一市场调查A.0史密斯的成功之路毕业实习总结一市场调查史密斯的成功之路基本情况：市场调查实习实习目的：通过市场调查实习了解史密斯热水器相关知识及营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。实习时间：实习地点：青岛史密斯热水器专卖店实习总结：为期三个月的实习结束了，我在这三个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：青岛史密斯热水器专卖店，地址位于青岛市南京路21

2、5号，工商注册名为青岛和合工程配套有限公司。以下就是我在这三个月的实习期对史密斯做的一些调感觉比较全面，着手几个比较有代表性的方面对...美国史密斯公司是一家具有革新传统、极富创造力、有着悠久历史和辉煌业绩的跨国公司。史密斯公司1874年在美国成立，至今己有130年历史，是美国纽约证券交易所上市公司（代码A0S）。1936年进入热水器生产领域。XX年公司全球营业额亿美元，全球雇员近…1998年美国史密斯公司在中国南京独资成立艾欧史密斯（中国）热水器...史密斯的理念：Ac1ear-eyedpursuitofquality

3、对质量的不懈追求Anabidingbeliefintechnology对技术的笃信在三个月的实习期间，能够真正参与到销售中的机会很少，大半时间是在做市场调查，其中包括提升对本公司产品的认识、了解...步入正题，史密斯这个外国品牌为什么能在中国市场取得成功？答案是多种多样的！通过对史密斯的调查，我得出的...史密斯是热水器行业名副其实的一匹黑马。这家来自美国的热水器品牌，在美国本土己经拥有130年的历史，是雄踞北美市场的热水器品牌的领军者...惨痛的失败经验史密斯1998年进入中国以后，连续三年一直亏损，因为中国的热水器市

4、场与美国的热水器市场完全不同。史密斯中国区总裁丁威说，在美国市场，史密斯95%以上的热水器都是通过批发卖出去的，走的主要是房产配套渠道，因为美国的房...但是中国市场则完全不同，热水器主要走的是零售渠道，消费者选择热水器像选择冰箱、洗衣机一样，会精挑细选，不仅要看功能，还要看造型、喷涂工艺等等。在美国，热水器是隐性安装，开任何一个龙头有热水出来就行，外观并不重要，只要安全、可靠、耐用就好；而在中国，消费者...坚守高端市场这两年，钢材价格持续上涨，这导致电热水器行业的成本迅速攀升。在别人都降价的情况下，史密斯面临着两难境

5、地：如果降价或不提价，就不得不以牺牲产品品质为代价，改用）（X年2月，史密斯将其电热水器价格平均调高了6%，平均价格比1月涨了72元，同时，史密斯的电热水器零售量占有率由于价格的上调而下降了个百分点。提价前史密斯电热水器的月销量为3万台，占有率下降个百分点意味着史密斯的月销量会减少3077台；按史密斯电热水器平均价格1584元/台计算，史密斯将减少487万元的月收入；按史密斯原来的...在中国市场上，消费者对价格的敏感程度还是相当高的，提价就会冒丢失市场的风险。史密斯避开了价格战，高明之处至少...内，史密斯在中丁威表示

6、，“价格战不在我们考虑范国不会参与价格战...从“300个研发工程师比8个销售员”的故事说起说到史密斯，就不得不谈到“300个研发工程师比8个销售员”的故事，热水器业发展到今天，正处在一个优胜劣汰的关口。如何度过这...带着这个问题，翻开世界企业发展的长卷，有这样一组数据不觉让人眼前一亮：130年历史，3⑻个研发工程师，8个销售人员……这样的事实比例着实有些不可思议。这些数字的背后有着怎样的故事？而这个故事将要...口碑营销之路强大的技术研发实力是保障一切的基础，但这无论是对于AO.SMITH还是其他厂商而言还是远远不够

7、的。毕竟作为一个成功的企业而言，不仅要能生产好产品，还要懂得如何卖好产品。AO.史密斯在实践中发现...还有值得一提的是，作为...史密斯在广告方面的投入虽然少，但是其广告诉求点却很有特色。围绕130年的悠久历史为主线，史密斯在中国运用媒介、公关、终端新VI系统推广等各种整合营销传播手段，通过对史密斯悠久历史、笃信...史密斯从XX年开始做了有史以来第一个电视广告，这则著名广告虽然覆盖范围和频率都不是很高，但那句“我家的史密斯热水器已经用了50年”的广告语却深入人心。也正是这样一则富有创意的广告，塑造出了...从新生代.

8、..这次实习对我来是意义深远，现在我已经可以独立完成一些市场及企业调查方面的工作，并且对史密斯有了一个系统的了解，并且懂得了口碑营销和强有...在最后由衷的感谢青岛史密斯热水器专卖店给我提供实习机会！让我积累了如此多的宝贵经验。