白酒系列产品团购渠道推广方案省外

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1、梦之蓝M系列产品团购渠道推广方案（省外版）梦之蓝M系列产品团购渠道推广方案（省外版）说明：1、本方案自2011年1月1日起执行。公司2009年12月9日签发的《梦之蓝M系列产品推广方案》中关于“团购商”的内容同时作废、2010年6月13日签发的《梦之蓝M系列产品专业团购渠道推广方案（省外版）》同时作废。2、上海市场继续按公司2010年4月21日签发的《上海市场梦之蓝M系列产品推广方案》执行。3、已参照公司2009年12月9日签发的《梦之蓝M系列产品推广方案》、2010年6月13日签发的《梦之蓝M系列产品专业团购渠道推广方案（省外版）》签约的梦之蓝M系列产品团购

2、商，可继续按上述方案执行；如需按此方案执行，须报大区事业部总经理批准，报品牌事业部、销售管理部、督查部、财务部备案。4、正在走合同审批流程但未完成审批的，可继续按上述方案执行；也可以撤销合同审批流程，并按此方案要求重新发起。5、参照公司2010年5月5日签发的《梦之蓝M系列产品推广方案（省外版）》签约的酒店、商超、烟酒店渠道经销商操作的零星团购须用普通版产品（按合同规定价格直接开普通版产品，不需另签协议），不享受本方案规定的相关支持。6、对业绩突出、表现优秀的特约烟酒店团购商，在下年度续签合同时，可以申请升格为大型专业团购商，具体由大区事业部、销售管理部把关。

3、“价格体系、运作要求、市场支持等”参照本方案中“大型专业团购商”执行。一、销售模式：分公司（办事处）直接管控下的专业团购商专做团购渠道、特约烟酒店团购商主做单位团购的销售模式。二、产品及价格体系1、梦之蓝M系列是公司高价位主推产品。团购渠道产品分为普通版和品鉴版，其中：普通版产品外箱无任何标记，箱内配手提袋，产品规格为500ML×4；品鉴版产品无内盒、箱内无手提袋，规格为500ML×9。说明：品鉴版仅用于公关赠酒、品鉴会等，严禁销售；普通版仅用于团购渠道销售。2、梦之蓝M系列产品共3款，分别为M3、M6、M9，其中：M3、M6有40.8、45、52三个度数；M

4、9有45、52两个度数。3、各市场应严格执行公司制定的价格体系（详见附件）。区域市场渠道实际执行价格高于公司规定的渠道价格的，可继续执行，须报大区事业部领导批准，报品牌事业部、销售管理部、督查部备案。区域市场渠道价格上调幅度不超过10%的，须报大区事业部领导批准，报品牌事业部、销售管理部、督查部备案；上调幅度超过10%的，须报苏酒实业董事长批准，报品牌事业部、销售管理部、督查部备案。三、网络构建为更好地推广梦之蓝M系列产品，要求省外各市场健全团购渠道经销网络，发展一家主经销商、多家大型专业团购商、多家特约烟酒店团购商共同操作市场，分公司（办事处）负责区域团购资

5、源的整合、分配及团购商协调工作。直接同苏酒实业发生账务往来。未开发的市场（即未发展传统渠道商的市场），也可以先发展团购商。说明：与苏酒实业签约的一级经销商分为传统渠道商、团购商，其中：（1）传统渠道商分为：酒店、商超、烟酒店渠道经销商。（2）团购商分为：专业团购商、特约烟酒店团购商。l专业团购商分为：主经销商、大型专业团购商、常规专业团购商。n专业团购商是指专做单位团购的经销商；根据其能力大小，分为大型、常规专业团购商。n主经销商是指同时操作烟酒店渠道的大型专业团购商。l特约烟酒店团购商是由烟酒店升格产生的经销商，主做单位团购、兼做自有烟酒店店内零售（店内零售

6、用普通版产品）。8/8梦之蓝M系列产品团购渠道推广方案（省外版）四、选商要求（一）主经销商1、选商条件：（1）具有较好的社会人脉关系（尤其在地方政府有较好人脉关系为先），较好的资金运作能力、物流配送能力，善于运作单位团购业务，敢投入，会投入，能够建立自己的梦之蓝M系列产品专卖店。（2）宿迁籍经销商不列入本次梦之蓝M系列产品选商范围。（3）符合条件的现有专业团购商也可以选择。不选传统渠道商，包括已经与苏酒实业合作的传统渠道商。特殊情况，须报苏酒实业董事长批准。（4）主经销商不允许同时经销、分销海之蓝、梦之蓝（5A级）产品。原已经销、分销海之蓝的专业团购商，如想成

7、为经销梦之蓝M系列产品的主经销商，则必须放弃经销、分销海之蓝。原已经销、分销天之蓝、梦之蓝（5A级）的专业团购商，如想成为梦之蓝M系列产品的主经销商，可继续同时经销、分销上述产品（严格按相关要求考核）。“天之蓝、梦之蓝（5A级）产品运作要求等”按公司2010年12月8日签发的《蓝色经典专业团购渠道推广方案（常规区域版）》执行。2、数量要求：每个区域选择1家有较强实力、较强意愿的主经销商，配合厂方做好区域团购渠道、烟酒店渠道开发工作；允许并协助其它经销商做好整体市场开发工作。特殊情况，报苏酒实业董事长批准。3、操作渠道：主经销商用普通版产品仅限操作团购渠道、用商

8、超版产品仅限操作烟酒店渠道。说明：原则