大连世纪畅想科技公司营销策略研究

《大连世纪畅想科技公司营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、专业学位硕士学位论文大连世纪畅想科技公司营销策略研究StudyonMarketingStrategyofDalianCenturyTechnologyCo.Ltd.作者姓名：赵善良学科、专业：EMBA学号：E1611048指导教师：宋金波完成日期：2017年12月10日大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要大连世纪畅想科技公司自成立礼品项目部并于2008年投标中国移动积分商城，顺利中标以来，就开始了与中国移动长达8年的合作，并且礼品业务也逐渐发展成为公

2、司的主营业务。积分计划是中国移动为感谢客户长期支持而推出的一项客户回馈活动。中国移动根据用户当月话费账单，为其用户按月累积消费积分。消费者可以使用累积的积分通过中国移动积分商城、营业厅等多种兑换渠道兑换丰富多样的礼品。近年来中国移动积分商城正在慢慢向着传统的电商平台转型，因此大连世纪畅想科技公司也面临着一系列挑战，如竞争对手增多，销售收入降低等。本文首先查阅了营销以及电商领域的文献综述，然后借助SWOT分析法、细分市场分析、目标市场确定等市场营销学相关理论与现有研究结果，既在宏观层面详细地分析了企业所面临的机遇和威胁

3、，又在微观层面客观识别出企业的优势与劣势，从而明确了公司“以中端市场为主体，高低端市场择优支持”的企业营销发展战略目标。在对大连世纪畅想科技公司现有情况分析的基础上，本文在产品、价格、渠道和促销四个方面设计出并制定了与战略主体目标相匹配的全面的营销策略，并提出企业文化建设、员工绩效激励等一系列改善措施，以保证企业的营销策略能够有效实施。本文希望通过以上研究针对大连世纪畅想科技公司的具体情况提出相应的市场营销策略及其保障措施，进而为公司的实际营销工作实践提供详细的内容和规范的流程，促进公司的营销管理工作的改进，并为其他

4、礼品公司开展市场营销提供借鉴。关键词：大连世纪畅想科技公司；营销策略；积分兑换I大连理工大学专业学位硕士学位论文StudyonMarketingStrategyofDalianCenturyTechnologyCo.Ltd.AbstractEversincethefoundationofPOSMprojectdepartmentanditssuccessfulbidinChinaMobileJifenMallin2008,DalianCenturyTechnologyCo.Ltd.,hasbegunitseight-

5、yearcooperationwithChinaMobileandeventuallydevelopedPOSMtothecompany’smainbusiness.ChinaMobileJifenProgramisaclientrepaymentplantoappreciatecustomers’long-termloyalty.AChinaMobilecustomercanaccumulatebonuspointsbymonthbasedonmonthlymobilebills.Accumulativepoint

6、scanberedeemedforrichanddiversifiedgiftsthroughvariouschannels,suchasChinaMobileJifenMall,businesshalls,andsoon.InrecentyearsChinaMobileJifenMallhasgraduallytransitedintoatraditionale-commerceplatform,thereforeDalianCenturyTechnologyCo.Ltd.,isfacingaseriesofcha

7、llengesincludingincreasingcompetitors,decreasingsalesrevenue,etc.Thispaperfirstsurveystheliteratureinthefieldsofmarketingande-commerce,andthenwiththehelpofexistingresearchandrelevantmarketingtheoriessuchasSWOTanalysis,segmentmarketapproach,targetmarketstrategy,

8、etc.,elaboratesnotonlythecompany’smacro-levelopportunitiesandchallengesbutalsoitsmicro-leveladvantagesanddisadvantages,inordertoclearthestrategicobjectofthecompany’smarketin