国际市场运作与风险防范培训

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1、国际市场运作与风险防范培训领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物亚洲十大培训师龙云安博士龙云安，国际贸易硕士、世界经济博士、亚洲十大培训师，领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物，中国国际商务的资深培训师。自90年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作，先后担任过外贸业务员、经理和外贸总经理，近年来先后为福田雷沃、海信集团，山东龙大集团，中国二汽，通钢集团，三一重工，郑州宇通集团、北方工业、广西、杭州、温州、宁波、深圳、成都等地国际贸易公司作中东、东南亚、西亚俄罗斯、中美洲等国际市场拓展和国际商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理论造诣

2、。培训对象：海外经营管理人员、市场人员培训时间：两天培训目标：熟悉国际市场特征和运作模式，掌握国际市场拓展和国际商务技巧，认识和防范国际商务风险课程大纲目录第一章国际贸易操作流程（重点）第二章、进出口操作中的风险管理及案例分析（侧重）第三章、国际商务谈判实战技巧（侧重）第四章、中国企业如何开辟国际市场（侧重）第五章、企业报关实务（了解）第六章、最新出口退税政策及操作实务（了解）第七章、UCP600及新型结算方式中的风险防范（了解）第八章、最新外贸形势与发展（了解） 第一章国际贸易操作流程（重点）  国际贸易业务流程1．磋商阶段主要工作与注意事项2．合同签定

3、阶段关键点3．合同履行阶段各环节衔接二．进出口合同内容：品、数、包、价、货、支、险、检、索、仲、抗三。国际贸易条件与基本贸易术语贸易条件FOB对进出口双方的责任义务约定CFR对进出口双方的责任义务约定CIF对进出口双方的责任义务约定案例：FOB出口收割机中外双方的责任界定第二章、进出口操作中的风险管理及案例分析（侧重第一节国际贸易的风险一，国际贸易业务基本特征是孳生诈骗的源泉A．象征性交货——先货后单B．单、货分离——商业信用与银行信用转移C．多方交接——商、银、运、险、检、代D．多国异地——跨文化与法律差异二．国际贸易常见诈骗与陷阱陷阱一：国外买家要求赊

4、货　　现在由于生产力过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。　　防范措施：付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，因为在南美、中美洲等国家，甚至3元、10元就可以开银行。更次之为D/P（付款交单），D/A（承兑交单），即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。　　陷阱二：买家隐瞒申请破产保护的事实　　有些买家已经申请破产保护，但企业已经把货物运出，追讨不到货款，经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请

5、破产保护，企业根本无法控告这样的买家。　　防范措施：调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。　　陷阱三：企业需小心有部分买家会在签订合同后，更改信用证的条款，比如货物数量、差额、质量等，例如，把产品质量要求改变，企业在发货后，可能没法符合信用证条款，因而无法收回款项。　　防范措施：企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，有需要时，需要寻求法律意见。　　陷阱四：买家在没有正本提单的情况下把货物提走　　防范措施：企业不要以为手持正本提单不会有问题，因为买家不用正本提单也可能拿到货物，因为根据企业采用FOB的方式，运输由买家负责，外国的

6、货运代理只顾及利益，听命于付钱的人。信泰的案例就是这样，美国买家买通了货运代理，在没有正本提单的情况下就把货物提走。　　当地货运代理经常会耍花招的几个黑点：南美、中美、墨西哥、中东、马来西亚等。　　随着自身的实力和国际视野的扩展，越来越多的国内企业都成立了自己的国际贸易部从事出口业务，逐渐减少对贸易公司的依赖。然而由于缺乏经验，往往很难识破国外买家或者货运代理的欺诈手段，从而上当受骗第二节跟单信用证诈骗的常见方式、特征与对策一、跟单信用证诈骗的常见方式、特征（一）．假冒或伙印鉴(签字)诈骗所谓“假冒或伪造印鉴(签字)诈骗，”是指诈骗分子在以打字机打出并将通

7、过邮递方式寄出的信用假冒或伪造开证行有权签字人员的印鉴(签字)，企图以假乱欺受益人(出口商)盲目发货，最终达到骗取出口货物目的。   特征：    1.信用证不经通知，而直达受益人手中，且信封无寄件人详细地址，邮戳模糊；    2.所用信用证格式为陈旧或过时格式；     3.信用证签字笔划不流畅，或采用印刷体签名；    4.信用证条款自相矛盾，或违背常规；    5.信用证要求货物空运，或提单做成申请人(进口商)为受货人。    （二）。“软条款”/“陷阱条款”诈骗所谓“软条款/陷阱条款诈骗”，是指诈骗分子要求开证行让出主动权，完全操作开证方手中，能制

8、约受益人，且随时可解除付款责任条款的信用证，其实质就是变相的可撤销