房地产营销策划经典理论

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立房地产营销策划经典理论　　篇一：房地产营销策划经典理论　　一、二八法则二、CIS理论系统三、USP理论四、SWOT分析法五、5W2H法六、马太效应七、马斯洛需求理论八、麦克尔·波特竞争理论九、蓝海战略十、长尾理论十一、定位理论十二、品牌形象论十三、木桶理论十四、羊群效应十五、4P理论十六、4C理论十七、果子效应十八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段十九、CI系统　　CIS理论主张将企业理念　　一

2、、二八法则　　意大利经济学家帕累托提出　　80%的收入来源于20%的客户　　公司里20%的员工完成80%的业绩　　20%的强势品牌占据着80%的市场　　............　　"二八法则"要求管理者在工作中不能"胡子眉毛一把抓"，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。　　"二八法则"之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的"有所为，有所不为"的经营方略，确定了传媒业的视野。　　二、CIS理论系统　　其英文全称是CorporationIdentity随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国

3、经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立System。中文译为"企业识别系统"。CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业　　视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。　　CIS有三部分构成:1企业的理念识别(mindidentity简称mi);2企业行为识别(behavioridentity,简称bi);3企业视

4、觉识别(visualidentity,简称vi).　　形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证，而VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；　　三、USP理论　　罗瑟·瑞夫斯（RosserReeves）提出USP理论，要求向消费者说一个"独特的销售主张"（UniqueSellingProposition），简称USP理论。USP理论包括三个方面：　　一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；　　二是

5、这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；　　三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。　　1954年，瑞夫斯为M&M糖果(转载于:小龙文档随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立网:房地产营销策划经典理论)所作的"只溶在口，不溶在手"广告创意是USP理论典范之作。

6、　　四、SWOT分析法　　SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研　　究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势　　（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的　　各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT

7、矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动　　计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。　　五、5W2H法　　这七个方面是:随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、

8、大量国际统一标准规则的建立　　(1)Why：为何----为什么要如此做？　　(2)What：何事----做什么？准备什么？　　(3)Where：何处----在何处着手进行最好？　　(4)When：何时----什么时候开始？什么时候完成？　　(5)Who：何人--