经典房地产营销策划培训(全)

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1、房地产营销策划立丹行机构董媛2008年－04月Since1998研究中心广告中心营销中心立丹行服务的部分客户关于立丹行优秀房地产营销代理机构房地产一级代理资质企业福建省房地产代理行业首家通过ISO9001质量认证立丹行成立于1998年，是一家立足于闽南及福建市场的学习型房地产营销顾问代理机构，目前业务遍及福建、四川、山东、河南等省份，培养及发展了全职专业技术人员230余人及庞大的专家顾问团队立丹行是以城市运营顾问、区域发展顾问、项目发展顾问、整合营销推广、广告策划设计、销售执行代理、招商执行代理等为业务发展方向的房地产综合服务商。立丹行在从事主营业务的同时，始终坚持研

2、究专业前沿咨询，传播地产文化，每周向厦门电视台特区房地产栏目提供市场数据，每月独立编撰《厦门房地产》杂志，每月绘制《厦门楼盘全景图》立丹行理念立丹行司训：立德立功立言（引自《左传》）“三立”之道：一则，公司为市立足之宗旨；二则，员工为人立身之法则。立丹行行动口号：地产文化推动者提升居住文化的理念创造居住文化的需求培养居住文化的修养立丹行组织综合业务体系主要服务内容涵盖以下七大领域：1）城市运营顾问2）区域发展顾问3）项目发展顾问4）整合营销推广5）广告策划设计6）销售执行代理7）招商执行代理第一节房地产营销策划系统房地产项目策划（前期策划）房地产营销策划系统房地产项目

3、策划（前期策划）房地产营销策划（后期策划）策划系统市场策划投资策划项目区域经济调研项目市场分析策划项目市场要素研究项目市场细分策划项目市场定位策划投资环境分析与评价投资时机分析与选择投资区位分析与选择投资内容分析与选择执行部门市场部执行营销部配合投资与开发模式选择投资经济分析与评价项目概念设计项目设计内容和规模策划研展部或设计院执行设计策划项目设计环境策划项目设计功能和空间策划项目设计户型策划营销部、策划部配合房地产营销策划（后期策划）项目市场分析策划系统目标客户群分析销售计划与周期执行部门房地产营销策划系统房地产项目策划销售策划项目定价策划楼盘推广策划公关活动策划销

4、售费用预算推广效果评估营销部执行市场部配合（前期策划）房地产营销策划（后期策划）形象策划广告策划项目品牌定位楼盘文化定位楼盘形象定位楼盘命名策划楼盘形象设计楼盘形象包装广告计划制定广告目标确定广告主题与表现广告媒体选择与运用广告设计与创意广告预算与安排广告计划广告效果反馈策划部或广告公司执行营销部、市场部配合房地产营销策划系统房地产项目策划（前期策划）房地产营销策划（后期策划）房地产营销策划系统保障•创新化•理念系统化•执行组织系统化（万科金域蓝湾迎接5.1开放日——15个组织的努力）•人力资源系统化房地产营销策划系统房地产项目策划（前期策划）房地产营销策划（后期策划

5、）创新华理念系统化执行组织系统化人力资源系统化房地产营销策划系统保障创新化：理念创新策略创新营销组合创新产品创新手段创新服务创新创新是在民主集中的过程中实现的：民主：头脑风暴集中：主旨清晰，主题鲜明房地产营销策划系统房地产项目策划（前期策划）房地产营销策划（后期策划）创新化理念系统化执行组织系统化人力资源系统化房地产营销策划系统保障•理念系统化1、基于对市场信息的收集整理、理解分析、提炼创新2、基于各环节是否在主旨一致的前提下进行策划3、基于各环节所进行的策划是否达到对购房者应有的影响力房地产营销策划系统房地产项目策划（前期策划）房地产营销策划（后期策划）创新华理念系

6、统化执行组织系统化人力资源系统化房地产营销策划系统保障执行组织系统化（万科金域蓝湾迎接5.1开放日——15个组织的努力）组织之间的顺畅配合组织之间的冲突解决组织之间的人力组合——项目组立丹行执行组织系统——260人团队客户关系管理平台财务管理平台人力管理流程管理行政管理知识管理平台个人事务管理平台供应商管理房地产营销策划系统保障房地产营销策划系统营销策划与执行组织的关系：房地产项目策划（前期策划）房地产营销策划（后期策划）创新华项目策划市场策划投资策划设计策划市场部执行营销部配合研展部或设计院执行营销部、策划部配合理念系统化执行组织系统化人力资源系统化营销策划销售策划

7、形象策划广告策划营销部执行市场部配合策划部或广告公司执行营销部、市场部配合统房地产策划系房地产项目策划（前期策划）执行部门项目区域经济调研营销策划系统房地产项目策划（前期策划）房地产营销策划（后期策划）市场策划投资策划项目市场分析策划项目市场要素研究项目市场细分策划项目市场定位策划投资环境分析与评价投资时机分析与选择投资区位分析与选择市场部执行营销部配合投资内容分析与选择投资与开发模式选择投资经济分析与评价项目概念设计研展部或设计院执行设计策划项目设计内容和规模策划项目设计环境策划项目设计功能和空间策划项目设计户型策划营销部、策划部配合项目市场分析统