关于从面子文化看国人的消费行为

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1、关于从面子文化看国人的消费行为导读：这是一篇关于从面子文化看国人的消费行为的论文，对正在写面子和文化的毕业生有参考意义。内容摘要：本文从文化角度来讨论面子文化对国人消费行为的影响.首先对比分析了中西方面子文化的差异，提出我国面子文化的特殊性.然后进一步阐述面子文化对国人消费行为的影响，包括攀比消费、炫耀消费和象征消费现象.最后此基础上提出相应的营销策略.关键词：面子文化象征消费消费行为引言无论是古代社会还是现代社会，无论是富人还是穷人，无论是为官者还是百姓，无论是城市的还是农村的，国人都追求要脸要面，将送礼、维系体面视为基本需要，从而形成了我国社会普遍存的一个特殊的消费行为

2、面子消费行为.对国人来讲，了解自身的文化和行为习惯，思考自身行为的正确性.面子文化国人面子，是个不争的事实.1935年，林语堂先生其著作《吾国吾民》中国人的面子文化给出了精辟阐述.书中讲到‘面、命、恩’是统治中国的三位女神，这比罗马天主教的教义更永恒，比美国宪法还要权威.‘面子’是统治中国的三位女神中最有力量的一个，为是中国人社会交往中最细腻的标准.1。面子文化概念西方学者西方文化背景条件下也研究面子文化.Broargin-top:5px;margin-right:10px;text-align:center;float:left;argin-left:10px;borde

3、r:1pxsolid#ddd;border-bottom:2pxsolid#ddd;position:relative;overfloargin:0auto;font-size:12px;color:#666666;">面子和文化论文范文集虑他人会怎看自.2。面子文化影响下的国人消费行为正是面子文化的影响下，国人的消费行为和西方人相比较，表现出特殊的地方，比攀比消费、炫耀消费和象征消费.攀比消费现象存于世界任何一个市场，但相对而言，我国文化的背景下，攀比消费更为普遍.攀比消费的重要前提是消费者购买某项商品非出于物质满足的需要，的发生更多的于攀比而形成的心理落差.我国城市，上

4、世纪80年代大款们的斗富消费，90年代以来的家居消费和婚宴消费以及今天的轿车消费，都带有某种攀比的意味.我国农村，攀比消费也不逊色，住宅攀比、葬礼攀比、婚宴攀比、寿礼攀比等多种形式的攀比，都是颇为引人注目的现象.炫耀消费是指购买突出显示奢侈品，以证明其支付昂贵商品能力的消费行为.西方的炫耀式消费具有普遍性和自然性，是为了一种兴趣、一种生存感受性，或者保持一种与身份相应的教养和尊严.而我国的炫耀性消费是标志性的，不是为了生存感受和尊严，而是为了地位和身份.只有这样消费的一群人能这样消费，只有这样消费的属于这一群人.他们要借此区别与他人的不，要标榜自的社会地位.我国，炫耀消费越

5、来越多见，例高档烟酒、高档化妆品、高档服饰等奢侈品的购买动机中，炫耀是一个明显的素，以表现其社会地位的跳升或成感.象征消费是指消费者不仅消费商品本身，而且消费这些商品象征的某种社会文化意义，包括消费时的心情、美感、氛围、气派和情调.消费者通过象征消费品向外界传达的信息，包括自的地位、身份、个性、品味、情趣和认.消费过程满足人的基本需要，而且也是社会表现和社会交流的过程.象征消费典型的表现品牌消费中.劳力士、浪琴等昂贵的瑞士表成为男性消费者身份地位的象征，而诸LV、卡地亚等国际名牌手提包则是女性消费者身份和地位的象征.面子文化的营销策略随着我国经济的发展，人民生活水平整体提高

6、的时，富人也越来越多.攀比、炫耀、象征，这些出自面子面子而强化的消费行为愈演愈烈，导致国人都或多或少的具有面子消费倾向和行为.从另一种角度来看待，这预示着巨大的商业市场.何开拓这一蕴含巨大商机的市场，是营销者最为专注的问题.1。开拓礼品大市场我国面子消费市场规模巨大，而礼品制造及礼品公司大有发展空间.国人有个习惯，是每逢过年过节，都会买礼品赠送给亲朋友和单位领导.礼物的挑选和价格由受礼人与送礼者间关系的强弱决定.通常情况下，直系亲属的礼物较轻，礼轻人意重非直系亲属的社会地位越高，送礼者对其尊敬的程度越高，礼品的价格越高朋友间的礼物较为随便送给领导的礼物很重，礼品的价格往往超

7、过送礼者的实际购买水平.另外，组织或个人为了发展商务客户关系，对公关礼品或商务赠品有很大的需求，从送年历到送时装、手表、等礼品，甚至手提电脑、商务车.2。用礼品包装争取更多的销售和利润面子消费需要礼品包装为消费者挣足面子，换来的是商品的价格超过商品本身的价值.商家满足消费者需求的时赚取了高额的利润.普通的商品经过包装后成为礼品，烟、酒、糖果、保健品等.营销者应对市场需求进行细分，定制不的数量、大、感觉与外形的礼盒，节日果篮、葡萄酒与品牌衬衣共置一礼盒等.营销者对商品定价时采用心理定价而非成本定价，相应的价格获利更大