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时间:2018-11-11
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立酸奶市场活动策划 篇一:华农酸奶市场营销策划书 · 华农酸奶市场营销策划书 ————酸奶“下乡” 策划人:非常一家 .08 目录 【封面】???????????????????????????第1页 【目录】????????????????????????????第2页 【背景:华农酸奶当前营销状况及其发展瓶颈】???????????第3页 【行业分析】??????????????????????????第4页 1.全国市场分析????
2、?????????第4页 2.广州市场分析?????????????第5页 3.广东各高校市场分析???????????第6页 4.广东偏远乡镇,学校市场分析???????第7页 (1)消费状况及生活水平 (2)对牛奶的认识 (3)当前奶市场状况 【华农酸奶简析】????????????????????????第8页 1.华农酸奶市场现状????????????第8页随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力
3、。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 2.华农酸奶竞争对手状况??????????第8页 3.华农酸奶swot分析???????????第8页 【新发展之路】?????????????????????????第9页 1.产品定位?????????第9页 2.新营销方法????????第9页 【营销方案】??????????????????????????第10页 1.方案详解????????????????????????第10页 (1)方案概念????????????第10页 (2)方案实施细则??????????第11页 (3)方案促销手段??????????第
4、11页 (4)方案风险控制??????????第11页 (5)财务规划????????????第11页 2.方案经典案例??????????????????????第12页 3.方案优势????????????????????????第13页 【发展展望及更远定位】?????????????????????第13页 【试验方案】??????????????????????????第14页 华农酸奶当前营销状况及其发展瓶颈随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成
5、为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 目前为止,华农酸奶的市场绝大部分在广州高校,而又绝大部分在于华农。随着近年来酸奶在各高校的知名度的提升,华农酸奶在各高校的市场分额不断增加,特别在华农,基本可以与蒙牛,伊利等知名品牌相抗衡。华农酸奶的销售量也达到历史新高。然而,在销售量达到新高的同时,华农酸奶的销售增长率却停止不前。在华农酸奶的质量,声誉都没出现问题的情况下,而出现这种令人苦恼的事,这表明了华农酸奶的发展已处在重大瓶颈期了。华农酸奶在高校所能占领的市场份额已经接近饱和了,若是想壮大企业(甚至不至于以后的全线落败),那么,是时候了
6、,改变销售方向。只有当机立断,才能应对市场的瞬息变化。 行业分析 1.全国市场分析 目前我国的奶业发展状况,可以用一句话来形容和概括:即“在混乱无序中发展”。由于我国目前正处于一个社会与经济转型时期,人们的急功近利、求富心切和浮躁之风等,不可避免地会在我们的奶业界中作为一种社会特征表现出来,这就是“乱”的思想根源和产生的背景。毒奶粉事件严重打击了消费者的信心,出现了巨大的信任危机。“乱”的代价,就是使国家资源消耗和浪费大,发展成本重,有人欢喜有人愁,有人倒闭有人将会成为寡头。我国奶业连续多年来以“卫星速度”超常规发展,这是一个非正常现象,这种超常规发展也许还可以申延好几年,但它最终还是有
7、终结的一天,总有一天它是要缓慢下来,要得到修正的。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 我国的牛奶消费有两种基本形式,一种是非市场化的牧民的自产自销;第二种是市场化的消费形式。
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