战略管理案例分析之奇瑞

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方战略管理案例分析之奇瑞汽车奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为38.8亿元。公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。[1]2010年，奇瑞实现全球销量682058辆，同比增长36.3%，连续10年蝉联中国自主品

2、牌销量冠军。多年来，奇瑞不断推进国际化战略，目前已跨入了“具有国际化远见的、技术先导的、值得信赖的中国汽车品牌”的品牌发展阶段，产品受到全球消费者青睐，2010年出口9.2万辆，同比增长93.2%，累计出口已超过50万辆，连续八年成为中国最大的乘用车出口企业。2006年，“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标500强”第62位；2007年，奇瑞公司当选2007年度“最具全球竞争力中国公司20强”和“发展中国家100大竞争力企业”；2009年，奇瑞公司第4次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”，同时，在世界知名战

3、略管理公司罗兰贝格发布的最新研究报告里，奇瑞第2次入围“全球最具竞争力的中国公司TOP10”；实现了历史性的突破。奇瑞的成功并非偶然，尤其是在中国市场，外来品牌汽车产品占据了大半壁江山，而且这些国外品牌实力非常强大。因此，奇瑞的成功必然是与其正确的战略紧密相关的。那么，在竞争激烈的市场里，奇瑞究竟采用什么战略呢？我们小组收集了一些关于奇瑞的材料，从公司层、业务层、国际化等方面来研究分析奇瑞的相关战略。一、公司层战略：多元化与汽车低端市场定位奇瑞的经营范围主要集中在汽车产业，包括整车、发动机、变速箱等，奇瑞汽车已大手笔投资了微车、商用

4、车、重工机械、房地产，甚至造船和咨询公司等项目。奇瑞汽车在副业道路上并未就此止步，2010----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方年，首期注册资金达30亿元的奇瑞汽车重工股份有限公司成立，业务范围包括海洋装备、工程机械、专用车辆、农业装备等四大板块。奇瑞现在采用的是多样化战略，业务范围涉及较广，但是主营业务还是汽车生产、销售。汽车工业的低端产品是指价格相对

5、较低（一般不超过10万元）的小排量汽车，超低价位也给奇瑞创造了一个差异化的市场。差异化战略能够增加行业的进入障碍，这种障碍并不是技术和市场等功能性障碍，而是价格障碍。从低端开始主要有两大优势：一是低端汽车市场巨大，当前我国正处于一个由低收入向中低收入发展的阶段，庞大人口的国民购车需求将主要集中于低端；二是合资公司更倾向于将资源投入到利润高的中高端市场而无暇顾及低端市场。奇瑞的目标客户基本上是中低等收入的顾客群。奇瑞成功推出了奇瑞QQ，这款车的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年青人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、最求时尚的中

6、年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。二、业务层战略：成本领先奇瑞汽车价格低廉，一般在十万元以下，但是其综合性能在同等价位的汽车里非常优秀。奇瑞的这种高性价比得力于成本领先战略。采用成本领先战略能够增加行业的进入障碍，获得在较低消费层次市场竞争优势。同时作为后进入者，奇瑞通过产品逆向工程、生产设备和技术购买等获取技术，从而实现低成本的模仿和学习。（一）奇瑞的低成本主要体现在以下几个方面。1、土地低成本。奇瑞深处安徽芜湖，土地成本低廉。2、建设成本低。从开工建设到第一辆汽车下线

7、，奇瑞仅仅用了17.52亿人民币。3、人力资源成本低。奇瑞汽车企业组装线工人的月工资约为132美元，以该公司每周40小时工作时间计算，每小时平均工资仅83美分。4、政府扶持下的资金成本低。(二)低成本的风险从奇瑞大幅度提升产能、控制成本和提高市场占有率角度看，奇瑞汽车采取的是成本领先战略。这种战略是在特定的市场环境下，通过“成本控制”和“适度模仿”模式实现的。但这种战略存在如下风险：技术变化使得降低成本的投资与积累失去效应，新加入者以高技术投入带来挑战，采用大规模生产使得原有生产技术和生产设备过于专业化，企业无法掌握整个行业的利润分

8、布、企业适应性差等。奇瑞的模仿战略注定了其市场适应性差，产品附加值低。尽管成本较低，但是价格也低，无法积聚利润。三、职能层战略:自主创新奇瑞坚持自主创新，这也是奇瑞的核心竞争力之所在。经过不断的发展，奇瑞形成了以汽车工程研究总院为核心