实训项目七 创业管理实训

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实训项目七创业管理实训（一）公司筹建参考创业计划书中的内容，讨论明确并完善公司的组织架构：公司名称：青岛出云农产品出口公司公司宗旨：战略目标：总经理：魏来财务总监：李朋市场总监：许清销售总监：刘旭清生产总监：陈炼技术总监：待定采购部：王涛人事部：向月（二）战略制定根据商业环境及技术背景的分析结果，制定模拟公司的长、中、短期战略。（1）公司的短期战略（1~3季）。根据当前的公司情况，要求短期内能够自给自足。在必要的前提下放弃一部分利润，来寻找市场。保证自己的的客源。为下一步打下基础。 （1）公司的中期战略（4~6季）。在第一步的情况下，可以推出自己公司的特色农产品——具有中国口味的超级水果。这一步是要让日本，韩国等接受我们公司的产品。（2）公司的长期战略（7~8季）。在一、二步的基础下我们公司就可以做到像诺基亚、苹果等，占领一个市场，做出自己的品牌、做出自己的特色。（3）公司的短、中、长期战略间的关系。我公司的短、中、长期战略是一个递进的关系，是有了第一步，然后才是第二步，再第三步。一步一步，逐渐占领日本、韩国的部分市场。不难看出第一步是在为寻找市场打下基础，第二步是寻找到市场的条件下打出自己的品牌，并给出一定的优惠政策。然后就是全力进军日本，韩国。（4）公司的战略分解。财务战略：第一步的时候就是要全力支持。保证员工的工资，在寻找市场的同时，放弃一部分利益。第二步的时候，打出自己的品牌要适量的刺激一定的优惠。所以我公司在前期是没有多大的利润的。在公司的第三步就是全力赚钱的时候。 营销战略：首先在成本的保证下，我公司不能和外国的很多公司比农产品的质量，但是我公司走中等质量、高数量的路线，据调查，日本，韩国的的农村。我公司走的就是农村包围城市的路线。生产战略：因为我公司走的是中等质量、高数量的路线，所以生产上需求量大，为此要求员工分为3批，日夜不停的工作。研发战略：在研发上，因为本公司的主要人员都是外行，所以自能在去农业大学招人。战略上要求初期必须满足农村市场需要、到了中后期就需要多种口味来包围城市。目标市场战略：首先考察市场，主要是以农村包围城市的战略为主。然后占领一部分市场，再一步一步的吞噬其他公司（日本、韩国）市场。主攻目标市场：第一是日本、韩国的农村超市等，再进入日本、韩国城市的超市，农产品市场等。次要目标市场：部分日本、韩国的公司所需要的农产品。备选目标市场：在日本、韩国的农贸市场上批发给小贩。