经贸谈判英语.doc

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1、《经贸谈判英语》课程教学大纲来源：外国语学院　时间：2008-12-03　点击：184 《经贸谈判英语》课程教学大纲课程编号：0741342035        学时：34         学分：2适用专业：英语专业  一、   课程的教学目的、任务和要求：本课程是为英语专业四年级开设的英语基本技能实践课程。商务谈判是商务活动中的一个重要环节，是决定商务工作成败的关键，且具有很强的实践性与技巧性。通过该课程的教学，达到培养学生在商务谈判领域中具备扎实的理论基础和和较强的实践操作能力，使学生巩固英汉双语翻译的基本功，

2、帮助学生适应市场需要。本课程主要分两大部分：商务谈判理论和商务谈判实务。商务谈判理论是研究商务谈判策略与技巧的基础，是全课程内容的基础；商务谈判实务集中阐述商务谈判各个阶段的策略与技巧的实施和运用。该课程既让学生掌握商务谈判的基本理论与操作过程，又让学生对商务谈判的特殊性有一个较全面的学习。 二、教学内容：Unit1IntroductiontoInternationalBusinessNegotiations  1.教学目的、要求：掌握国际商务谈判的含义、特征及分类2.内容：(1)   Thedefinitiono

3、finternationalbusinessnegotiations(2)   Thecharacteristicsofinternationalbusinessnegotiations(3)   Thetypesofinternationalbusinessnegotiations3.教学重点、难点：国际商务谈判的含义、分类Unit2PhasesofInternationalBusinessNegotiations(1)— PreparationStage1.教学目的、要求：掌握国际商务谈判前的准备工作2.内容：

4、(1)   Theenvironmentinvestigation(2)   Informationgathering(3)   Negotiatingbrief(4)   Negotiatingteam(5)   Otherpreparations3.教学重点、难点：信息、方案及人员的准备Unit3PhasesofInternationalBusinessNegotiations(2) 1.教学目的、要求：掌握国际商务谈判开始后的三个阶段的特点2.内容：(1)   Theopeningstage(2)   The

5、bargainingstage(3)   Theclosingstage3.教学重点、难点：国际商务谈判的磋商阶段Unit4StrategiesandTacticsinInternationalBusinessNegotiations1.教学目的、要求：掌握国际商务谈判各阶段常见的策略及技巧2.内容：(1)   Introductiontostrategiesadoptedininternationalbusinessnegotiations(2)   Strategiesandtacticsusedintheop

6、eningstage(3)   Strategiesandtacticsusedinthebargainingstage(4)   Strategiesandtacticsusedintheclosingstage3.教学重点、难点：国际商务谈判磋商阶段常采用的策略和技巧Unit5EtiquetteandStylesinInternationalBusinessNegotiations1.教学目的、要求：掌握国际商务谈判礼仪、礼节，了解不同国家和地区的商务谈判风格2.内容：(1)   Theetiquetteini

7、nternationalbusinessnegotiations(2)   Thestylesofinternationalbusinessnegotiationsindifferentcountriesandareas3.教学重点、难点：国际商务谈判礼节，不同文化背景的商务谈判风格Unit6MeetingaForeignMerchant1.教学目的、要求：能够讨论公司招待来访客户的活动与方式，熟悉有关背景材料，了解如何到机场迎接外国客人、办入关手续、下榻酒店等2.内容：掌握相关词汇并进行相关情景口译练习3.教学重

8、点、难点：应酬性交谈的处理Unit7EstablishmentofBusinessRelation1.教学目的、要求：了解获取贸易对象信息的渠道；掌握联系时应注意的问题2.内容：ChamberofCommerce;TradeDirectory;Chinesecommercialcounselor’soffice;Businesshouse;advertise