华为狼性行销实战商务谈判与技巧提升-王博老师

《华为狼性行销实战商务谈判与技巧提升-王博老师》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、《华为狼性：实战商务谈判技巧实战提升》课程大纲课程前言对于一个职业经理人应该了解下面内容——什么是谈判？如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？课程收获Ø理解什么是谈判Ø提高自身的职业素养Ø能够制订谈判策略Ø能够组织谈判Ø掌握一些谈判技巧Ø能够判断是否接受谈判结果授课形式以演练讲解为主，以通俗易懂，亲身参与方式，提高自身的谈判能力。案例演练占50%，讨论分析占20%，课堂讲解占20%，问题解答占10%。授课课时：2课程可以根据课前调研、课前沟通等专业定制培训大纲！课程对象企业中高层管理者，销售，市场，采购部门的经理人。www.kttuan.com（

2、KT团，企业培训团购网）课程大纲第一讲：什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。2、么是目标、策略、实施第二讲：如何提高外在的职业素养1、什么要提高外在的职业素养？2、如何给人留下好印象第三讲：如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短第四讲：如何制订谈判策略1、理解交易的原则2、你的底线是什么？为什么？3、确定目标4、评估对手5、选择谈判策略第五讲：组织谈判1、需要那些人参与谈判2、每个人的分工3、拟定日程第六讲：谈判过程中的问题处理艺术www.kttuan.com（KT团，企业培训团购网）1、如何开局2、谈判中的还价与让步：Ø谈判僵局

3、的处理Ø控制谈判节奏Ø兵不厌诈Ø最后期限的设置Ø要求更高层出面的好处Ø谈判中常见问题的处理艺术第七讲：谈判决策1、收益评估2、风险评估3、是否接受谈判结果4、确认达成结果第八讲：谈判结果的总结1、目标达成情况2、需要改善的地方3、让PDCA循环贯穿整个工作学以致用：课后学员互动、案例分析、深入交流！www.kttuan.com（KT团，企业培训团购网）