新春祝福客户关怀——汽车4s店贺卡推介方案

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1、新春祝福客户关怀——汽车4S店贺卡推介方案一、项目背景本方案是充分利用邮政贺卡和数据库名址两齐优势而设计的组合营销方案。为提升“XX（汽车品牌或汽车销售公司品牌）”在XX（地区名）的产品形象,推动产品销售增长、培养客户忠诚度、提商产品品牌知名度，希望能将（汽:乍品牌或汽车销售公司品牌）”广告勹我局具有悠久历史的贺卡业务完美结合，达到良好的宣传效果。对此，我局H货公司推荐如下贺卡产品及方案设计。二、项目介绍1、宣传主题——企业形象宣传和车型宣传（可与保险公司、汽车美容公司进行联合宣传）贺卡作为邮政商函广告的成熟载体之一，具有直击目标消费者的特点，正切合汽车行业的营销战略

2、。2、宣传载体普通型贺卡、信卡型贺卡+宣传单页或贺卡型贺卡+宣传单贞3、设计推荐方案售前：（1）可将试驾邀请函火寄在针对私家车小场所邮寄的贺卞•中。邀请函直接寄达到冃标客户手屮，体现对客户的尊重及邀请试驶的诚意，提升汽车品牌形象。（2）在贺卡中夹寄邮资收件人总付的售前调查问卷，可以有效避免川户W需支付邮费而不积极回函的弊端，方便收集回函，既给企业的新产品研发提供了来IH用户终端的第一手资料，为今后制定企业的方针及发展方h'd提供重要的参考依据，更川'避免宣传费川的浪费。售中：普通型贺卡正面印制XX汽车形象,在收件人地址栏填写XX汽车售后服务部地址，在偁车现场交给川户，

3、让川户在使川货公司产品的过程中，有任何问题都可随时反馈给售后服务部。体现贵公司无微不至的服务。售后：在贺卡中夹寄售后调查问卷，保险公司的参保优惠活动以及汽:乍美容公司的洗车券等内容宣传页，建议再配合奋奖征集、促销等手段及邮资收件人总付等方式，提高用户的参勹积极性，使回函效果更佳，通过老客户的口碑带来新客户。4、邮寄对象：XX商用车型的f1标受众名址来源:(1)全哲各级政府机关单位相关部门名址信息。(2)宾馆酒店、客运公司、旅行社等单位名址信息。(3)汽车俱乐部以及从前品牌的换购升级客户等。XX私用车型的宣传品名址来源：(1)企业H有的老客户名址，从屮筛选出即将更换私家

4、车的客户名址信息。(2)爱好户外活动和旅游的中髙收入人群(3)交通欠发达地区的别墅地址信息。(4)户外活动社团、屮小规模的企业、汽车俱乐部、驾校信总等。三、项目的优势和特点中同邮政贺卡是唯-•种可以在全W范闊内邮寄兑奖的明信片。它集贺卡、抽奖、广告、集邮鉴赏和收藏为一体，是特殊的广告媒体，由国家邮政局统一开奖及兑奖。每年辞旧迎新之际，中国邮政贺卡在幵展公关、客户巩叫、客户幵发、员T.关怀等方面都有着突出的功能和作川，是展示自身形象、推广品牌理念及产品的上佳选择。贺卡在这个项H中的运用，使其明兄A有以下优势：1、针对性强，效果明显，档次高，宣传性强。2、传播范閩广，效应

5、长久深入人心。3、贺卡形式新颖，邮寄方便发布灵活，可兑奖可收藏。4、加强了相关行业企业的战略合作。四、我们的服务我们将从专业的角度，为贵公司提供以下服务：1、配合贵公句制记利川拜年贺卡幵展营销活动的具体实施方案。2、提供拜年贺卡的设计、广帘服务。3、配合贵企业开展拜年贺卡寄送对象的整理、汇总、核实。4、负责拜年贺卡的制作丁.作。5、提供拜年贺卡的打印、封装和定时投递服务。6、提供拜年贺卡寄送对象信总的代维护服务。漳州中发汽车“优惠新老客户，迎新春贺岁贺卡”营销案例一、营销背景：2008年元H之前,漳州雄发车行最新投资漳州中发比亚迪汽车专卖店，该4S店即将正忒幵业，耑耍

6、对原来的雄发车行的老客户、比、1R辿潸在消费群体做前期宣传。二、营销过程：客户经理经过初步交流探讨，帮助车行老板确定广告宣传的诉求点、发布范围、受众分析，拟定广告诱W设计。主要建议：对雄发车行的老客户，推介使川贺卡型贺卡，设计老客户贺年送礼的诱W,以高档次的形象，增进客户感情，侧而提升对比亚地的好感勹口碑寅传。对潜在客户，主要先定h'd发布给蓝III幵发区附近的村委会干部、中小企业负责人等，设计试车、肴车、买车都有优惠的广告诱1大1,通过邮政名址库,筛选中等收入人群进行较大范围的一对一广告宣传，推介使用信卡型贺卡。三、营销成果：制作信卡1.6万枚,收入4.48万元。给

7、客户带去“心”的问候，与客户实现“心”的沟通。四、启示：乔伊•吉拉徳连续12年保持全世界推销汽车最高记录，f•均毎灭销售六辆，成为“全世界最伟大的推销员”。他的秘诀是：把所有客户捫案建立系统加以储存，毎月发出1.6万张贺卡推介业务。汽车类贺卡要结合售前、售中、售后三人环Vi,针对新老客户的不同服务需求，进行有针对性的幵发。路冋4“番番1#*•!(;WVIS各a分耸»71机葦mHI矿•二.11^wv沧州中发比耶迪4S店MLH违田?沭纽稾大格:也女罾袁IMHLBO*I雇*洛毪2130999鴒It扇打麄鼴之障.：v州中廉比Ett48lilX曲