阐释小米手机饥饿营销的影响

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1、阐释小米手机饥饿营销的影响阐释小米饥饿营销的影响导读：摘要：饥饿营销方式是从iPhone在中国发售开始为中国消费者广为体会的，在电子产品更新换代急速增长的时代，国内电子生产厂家也紧追不舍，开始了以产能不足的假象吸引广大消费者的眼球，小米当属其中最突出之一。到底小米这种饥饿营销为厂家带来什么利益，而消费者对这种营销模式的接纳程度有多少，饥饿营销对整个市场造成了怎样的影响，饥饿营销接下来方向如何，这是消费者和供应商都关注的理由。事实证明，小米长期以来“吊胃口”的销售方式已经开始广为诟病，让越来越多消费者逐渐远离原有忠诚。　　关键词

2、：小米；饥饿营销　　10月22日中午12点，小米官X开始接受第二轮小米3、小米电视等产品的预定，10万台小米3、10万台小米2S、10万台红米、2000台小米电视和2万台新小米盒子27分钟所有的产品全部售罄，苦等半年的人很多再次希望落空，在期待的同时，更多消费者已经对小米这种饥饿营销方式产生抵触情绪。　　为何一机难求　　众所周知，智能除了以高性能高配置夺取对时尚敏感人群的眼球外，同时也应该认识到，已经成为日常用品，对于许多想要更换的消费者来说是有时效性要求的。由于小米采取官X销售，其获取方式具有独占性，想要买到只能通过预约购买

3、，到规定时间几十万人在几秒钟内同抢数量有限的十几万台，难度可想而知。除了在抢机人数上的压力外，能否抢到还受到X速等诸多条件的限制，X络上每天有人晒出自己抢了大半年也没有抢到的“事迹”，大多数米粉表示只让我们望梅止渴的小米“再也不会爱了”。　　小米在媒体公关上一再强调并非饥饿营销，而是产能不足，其公关总监表示所有的都会面对新品上来产能爬坡的过程，但对于已经出到第三代一直热销中的小米，其爬坡路程似乎太过漫长。这一老套的公关话术显然不能让消费者满意。究竟小米公司卖的什么关子，其实是显而易见的。　　首先，饥饿营销无非是商品提供者有意调

4、低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。但是由于小米官方销售在提高利润方面空间有限，然而在热度方面，无疑已经看到成效。其次，仅通过官X和一定数量的合约机，具体销量无法估计。小米定期放货，官X是其销售的主要途径，发售数量极有可能被夸大，销售火爆的假象。第三，拖延时间等待原材料降价获取远期利润。在硬件方面小米有着硬伤，在智能机中，小米属于低价高配的一类，高性价比也是小米疯狂收到追捧的重要理由之一。小米虽然功能强大，但基于android系统的小米本身没有

5、自主核心技术，因此需要靠在对核心部件的采购上压低价格以获取利润，电子产品市场价格一天一跌，小米晚放一天机，获利就相对提高一些，再靠其持续的热度，保证长期的销售量不变。　　饥饿小米催生边缘产业　　市场总是趋向供求平衡的，当这种平衡被打乱，许多其他产业就会趁虚而入来分这杯供应不足的羹。　　一方面，虽然小米公司本身不会抬高价格，但在市场上放出的合约机价格却让人望而却步，附加了各种套餐的合约机要求每月消费超过上百元，而愿意等待抢小米的多是看重其高性价比的工薪阶层，这样的合约机定价无形中炒高了小米的“身价”。　　另一方面，其他渠道小米销

6、售同样火爆。官X上求而不得，更多的米粉选择多花些钱来买个安稳，在淘宝上可以看到，各种型号的小米价格均在官X价格基础上上涨200-400元不等，虽然较之官X价格上浮并不太多，但从销量上看，这种二次销售也已经成为助推小米价格的一个因素。　　除此之外，同样热销的还有“抢小米神器”。由于X上抢小米有一定的硬件和技术限制，同时也有许多漏洞可以通过特定软件弥补，许多求之不得的米粉在淘宝上花几十到几百块购买一个特定软件，增大抢中的几率；X络上各种抢小米浏览器也再次被推上下载数的浪尖。　　饥饿营销走向何处　　“因为小米的饥饿营销，很多用户一次

7、次排队一次次没有结果，从希望等待变成了愤怒谩骂。”饥饿营销是要有资本的，小米根据自身高性价比的定位在最初掌握了一定的优势，但后期无论是产品革新、销售方式还是媒体公关上都没能及时跟进转移，已经造成许多客户购买感情的转移。作为一个从老牌的围困中小米饥饿营销的影响由提供海量免费论文范文的..整理提供,希望对您的论文写作有帮助.脱颖而出的黑马，小米公司应该深知电子产品的革新速度快的惊人，战略转折点一触即发，越来越多的低价高性能的机器推出，会使小米饥饿营销收到沉重打击。虽然目前消费者的重点集中在营销方式上，但小米公司应该明白其本身在产品

8、研发、科技创新、规模运作等方面还有很长的路要走。