浅论小米手机的饥饿营销策略

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1、毕业设计（论文）题目：浅论小米手机的饥饿营销策略院（系）：专业：班级：学生姓名：指导教师：评阅人：设计论文所在单位：完成时间：2014年月毕业论文任务书题目浅论小米手机的饥饿营销策略学生姓名学号专业班级论文内容及基木要求基本内容：近年來手机行业的巨大变革，诺基亚的败退，苹果独占鳌头，三星占大份额，中国廿前手机用户总数已超过10亿，中国成为全球最大的手机市场。小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。今天小米手机的火爆热销，在手机行业掀起一股学习小米的浪潮。小米手机与国外手机品牌相比似乎还存在着很犬差距，但是作为一个后來者实属不易。本文以小米饥饿营销策

2、略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基木分析，总结归纳了小米饥饿营销的实施条件、存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米饥饿营销的启示和其他企业的借鉴意义。（1）关于饥饿营销的概述（2）饥饿营销在中国市场上的发展历程（3）饥饿营销实施的条件和存在的问题（4）小米营销成功的关键原因到底在哪里？某本要求：严格按照论文的格式。止文要求论点明确，论据详实，结构条理清晰，内容丰富。语言上文字通顺，言简意赅。设计（论文）起止时间20年月日至20年月日设计（论文）地点指导教师签名年月日系（教

3、研室）主任签名年月日学生签名年月日浅论小米手机的饥饿营销策略摘要：近年来，以iPhone为代表的智能手机的出现带来了手机行业的巨犬变革，然而智能手机普遍偏高的价格却也让大量消费者望而却步。在这样的市场背景下，小米孕育而生，今天小米的成功，在手机行业掀起-•股学习小米的浪潮，从2013年11月以来，华为、联想、金立先后宣布将推出自己的互联网品牌手机，魅族MX和中兴旗下的Nubia早在2011年就已经学习小米营销并抢滩互联网市场。现如今，不仅是传统手机行业，稍微接触一点互联网的传统金业都在学习小米的新营销模式，还有专门的培训机构开了小米营销的学习课程。由

4、于小米手机的火爆热销,促使人们在思考，是什么在推动其成功？本文以小米饥饿营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基木分析，总结归纳了小米饥饿营销的实施条件、存在的主耍问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米饥饿营销的启示和对其他企业的借鉴意义。关键词：智能手机新营销模式互联网市场饥饿营销目录1关于饥饿营销的概述11」什么是“饥饿营销”11.2“饥饿营销”研究背景及意义11.3“饥饿营销”的研究现状22饥饿营销在屮国市场上的发展历程32」苹果与“饥饿营销”32.2生活中常见的“饥饿营销”

5、33小米与“饥饿营销”43」小米手机的饥饿营销步骤43.2小米手机是怎样炼成的?44饥饿营销实施的条件和存在的问题54」“饥饿营销”实施的条件54.2“饥饿营销”应注意的问题55小米手机营销成功的关键原因和建议75」小米手机营销成功的关键原因75.2对小米手机的发展的几点建议76结语8参考文献9致谢101关于饥饿营销的概述1.1什么是“饥饿营销”饥饿营销是指商品提供者冇意调低产量以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商M较高售价和利润率的口的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。那么，饥饿营销这一概念來源于

6、何处呢?传说，古代冇一位君王，吃尽人间一切的山珍海味，却从来都不知道什么叫做饿。因此，他越来越没有胃口。有一天，御厨提议说，有一•种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿二但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，在月黑风高之枚，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失吋机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做'饿'的那种食物。”已饿得死去活來的君干•大喜过與，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。“饥饿营销

7、"这一来源之说虽然无从考究，但却非常实用，i些商家将这种手法运用于商品或服务的推广，在界内被冠以“饥饿营销"之名。1.2“饥饿营销”研究背景及意义近年来，以iPhone为代表的智能手机的出现带来了手机行业的巨大变革，然而智能手机普遍偏高的价格却也让大量消费者望而却步。在这样的市场背景下，小米孕育而生，今天小米的成功，在手机行业掀起一股学习小米的浪潮，从2013年11月以来，华为、联想、金立先后宣布将推出自己的互联网品牌手机，魅族MX和中兴旗下的Nubia早在2011年就已经学习小米营销并抢滩互联网市场。至此，除偏理性的酷派外，“屮华酷联”四大厂商的三

8、家及二线品牌已经集体踏向互联网改造之路，传统手机业已经进入小米吋代，掀起全民学习小米的热潮。现如今，不仅是传