国际商务谈判试题(02).doc

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1、国际商务谈判试题（02）课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（　　）A．较强的政策性B．以价格为核心C．谈判内容广泛D．影响因素复杂2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（　　）A．20～45岁B．25～55岁C．30～55岁D．40～60岁3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（　　）A．荷花B．菊花C．玫瑰花D．茉莉花4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以

2、多头进行平仓的做法叫（　　）A．卖期保值B．买期保值C．掉期交易D．期权交易5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（　　）A．求助B．贿赂C．为了理解D．润滑策略6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（　　）A．30%以下B．30%～40%C．40%～50%D．50%以上7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（　　）A．德国人B．美国人C．韩国人D．日本人8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（　　）A．美国B．英国C．法国D．意大利9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（　　）A．冲

3、突B．攻击C．合作D．辩论10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（　　）A．协商B．调解C．仲裁D．诉讼11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（　　）A．技术人员B．法律人员C．商务人员D．谈判领导人12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（　　）A．硬货币计价法B．对等易货贸易法4C．约定货币保值条款D．汇率风险分摊条款13．“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（　　）A．避正答偏B．答非所问C．以问代答D．推卸责任14．在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（　　）A．美国人

4、B．韩国人C．日本人D．俄罗斯人15．认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（　　）A．立场型谈判法B．原则型谈判法C．让步型谈判法D．利益型谈判法16．“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢？”(或“这个协议不是要经过公证后才生效吗”）这种商务谈判的发问类型属于（　　）A．澄清式发问B．强调式发问C．借助式发问D．探索式发问17．下列文化中时间观念最强的是（　　）A．中东文化B．中国文化C．北美文化D．拉丁美洲文化18．在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是（　　）A．西欧式报价B．东欧式报价C．北欧式报价D．日本式报

5、价19．在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（　　）A．认识B．情感C．意向D．印象20．把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程的是（　　）A．戏剧式模拟B．沙龙式模拟C．体验式模拟D．启发式模拟21.递盘的发出者通常是（　　　）A．卖方B．买方C．竞争对手D．客户22.下列属于非人员风险的是（　　　）A．利率风险B．价格风险C．政治风险D．技术风险23.把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）A．纵向式谈判B．横向式谈判C．分析式谈判D．迂回式谈判二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至

6、少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21．谈判中涉及商务方面的知识有（　　　　　）A．交货B．支付条件C．技术规定D．价格E．法律约束力422．迟疑的谈判对手的心理特征有（　　）A．非常固执B．容易激动C．不信任对方D．极端讨厌被说服E．不让对方看透自己23．谈判双方交锋中的技巧有（　　）A．多听少说B．有问必答C．巧提问题D．使用条件问句E．避免跨国文化交流产生的歧义24．打破谈判中僵局的做法有（　　）A．改期再谈B．采取横向式的谈判C．采取纵向式的谈判D．改变谈判环境与气氛E．更换谈判人员或者由领导出面调解25．谈判准备工作的内容主要包

7、括（　　）A．分析谈判环境B．收集谈判信息C．选择目标和对象D．制订谈判方案E．模拟谈判26.PRAM谈判模式的内容应包括（　　　　　）A．制定谈判计划B．建立关系C．达成协议D．协议的履行与关系的维持E．违约处理27.市场信息所用的语言有（）A．自然语言B．人工语言C．法律语言D．文学语言E．军事语言三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26．原则型谈判法27．利率风险28．封闭式发问29．权力型对手3