国际商务谈判试题[02]和参考答案解析

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1、.WORD格式.资料.国际商务谈判试题(02)课程代码:00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在(  )A.较强的政策性B.以价格为核心C.谈判内容广泛D.影响因素复杂2.商务谈判人员的最佳年龄一般在(  )A.20~45岁B.25~55岁C.30~55岁D.40~60岁3.在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼,而不宜送人的花

2、是(  )A.荷花B.菊花C.玫瑰花D.茉莉花4.套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立空头交易地位,然后再以多头进行平仓的做法叫(  )A.卖期保值B.买期保值C.掉期交易D.期权交易5.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是(  )A.求助B.贿赂C.为了理解D.润滑策略6.在谈判的交锋过程中,成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的(  )A.30%以下B.30%~40%C.40%~50%D.50%以上7.无论穿什么,都不会把手放到口袋里,因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的

3、是(  )A.德国人B.美国人C.韩国人D.日本人8.在国际商务谈判中,认为手帕象征亲人离别,是不祥之物,不能送人的国家是(  )A.美国B.英国C.法国D.意大利9.商务谈判成为必要是由于交易中存在(  )A.冲突B.攻击C.合作D.辩论10.从法律学角度来讲,其结果是终局性的是(  )A.协商B.调解C.仲裁D.诉讼11.在一支谈判队伍中,负责对交易标的物的品质进行谈判的是(  )A.技术人员B.法律人员C.商务人员D.谈判领导人12.若我方在谈判中实力较强,可采取的外汇风险防范方法是(  

4、)A.硬货币计价法B.对等易货贸易法专业.整理.WORD格式.资料.C.约定货币保值条款D.汇率风险分摊条款13.“对这个问题,我虽没有调查过,但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是(  )A.避正答偏B.答非所问C.以问代答D.推卸责任14.在国际商务谈判中,往往会不断地点头,但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是(  )A.美国人B.韩国人C.日本人D.俄罗斯人15.认为在谈判双方对立立场的背后,存在着某种共同性利益和冲突性利益的是(  )A.立场型谈判法B.原则型谈判法C.让步型谈判法

5、D.利益型谈判法16.“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?”(或“这个协议不是要经过公证后才生效吗”)这种商务谈判的发问类型属于(  )A.澄清式发问B.强调式发问C.借助式发问D.探索式发问17.下列文化中时间观念最强的是(  )A.中东文化B.中国文化C.北美文化D.拉丁美洲文化18.在国际商务谈判中,通常将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。这种报价是(  )A.西欧式报价B.东欧式报价C.北欧式报价D.日本式报价19.在商务谈判中,一方对其所接触的对象的反应倾向称为(  )

6、A.认识B.情感C.意向D.印象20.把谈判者聚集在一起,充分讨论,自由发表意见,共同想象谈判全过程的是(  )A.戏剧式模拟B.沙龙式模拟C.体验式模拟D.启发式模拟21.递盘的发出者通常是(   )A.卖方B.买方C.竞争对手D.客户22.下列属于非人员风险的是(   )A.利率风险B.价格风险C.政治风险D.技术风险23.把谈判的面撒开,先撇开争执的问题,再谈另一个问题,这种方式是()A.纵向式谈判B.横向式谈判C.分析式谈判D.迂回式谈判二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10

7、分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.谈判中涉及商务方面的知识有(     )A.交货B.支付条件C.技术规定D.价格E.法律约束力专业.整理.WORD格式.资料.22.迟疑的谈判对手的心理特征有(  )A.非常固执B.容易激动C.不信任对方D.极端讨厌被说服E.不让对方看透自己23.谈判双方交锋中的技巧有(  )A.多听少说B.有问必答C.巧提问题D.使用条件问句E.避免跨国文化交流产生的歧义24.打破谈判中

8、僵局的做法有(  )A.改期再谈B.采取横向式的谈判C.采取纵向式的谈判D.改变谈判环境与气氛E.更换谈判人员或者由领导出面调解25.谈判准备工作的内容主要包括(  )A.分析谈判环境B.收集谈判信息C.选择目标和对象D.制订谈判方案E.模拟谈判26.PRAM谈判模式的内容应包括(     )A.制定谈判计划B.建立关系C.达成协议D.协议的履行与关系的维持E.违约处理27.市场信息所用的语言有()A.自然语言B.人工语言C.法律语言D.文学语言E.军事语言三、名词解释题(本大题共4小题,每小题

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