供应商开发、评估与持续管理

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1、供应商开发、评估与持续管理【时间地点】2011年4月15-16日北京【参加对象】采购部门、定单管理部门、供应商质量管理部门、工程部门及其它相关部门人员和管理人员。【费用】￥2680元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；●课程背景：任何一个公司，关键的战略性决策都集中在制造与购买上，随着市场竞争的日趋激烈，金融危机的严重冲击，我们所面临的成本压力和残酷的市场挑战也日趋严峻，外购或寻找合适供应商，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择。供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来

2、市场竞争能力的关键因素。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力--倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停工待料数小时，这种无形的损失，折算为成本也将是巨大的。同时，供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险与不确定性，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。如何从战略角度来确定企业的供应策略和与供应商之间的关系？如何选择和培养与公司发展战略相适

3、合的供应商群体？如何对供应商进行科学地选择、评价、考核与管理？如何建立合理的供应商梯队……●课程大纲：1.市场分析◇分析供应商◇市场定位◇供应定位-不完美的市场，供应商的困难◇划区域采购◇内部/外部研究-采购策略和计划/采购的实际角色◇供应商的可得性◇市场竞争分析◇供应商愿意和我们合作吗◇我们愿意和供应商合作吗2.供应商评估◇供应商评定的定义/目的◇供应商的评定和选择◇确定公司的业务需要◇团队合作◇确认合适的供应商◇供应商评定清单和流程（两阶段）◇评估表的制定和审核3.供应商合作倾向◇什么影响了供应商的态

4、度◇业务价值◇吸引力要素◇矩阵分析3◇长期合作的影响力◇采购的影响力4.市场矩阵分析◇整合市场和需求定位-公司策略对采购的影响◇采购对不同定位的反馈◇风险和应对跨部门合作5.弱势管理◇弱势管理的通路◇独家供应的现状◇测定风险◇缩小测评的范围◇供应商三级测评◇确认风险级并分析-财务风险◇高，中，低可能性分析6.供应商选择/管理◇定义和内涵◇测评和选择，哪个为先◇团队分工，责任和权利◇供应商评估和选择12步法◇确定供应策略◇确定供应商选择的要素◇权重分析7.供应商的改进◇确定改进的优先部分◇问卷表和矩阵分析◇

5、计划/收集数据◇将来的生存能力◇确定需要的改进部分◇制定目标和时间表8.达成协议◇产品，规格，样品◇供应商取舍◇竟价和谈判◇服务测评-交货，质量，价格，技术支持长期策略-伙伴关系●讲师介绍：任剑红老师教育及资格认证：特聘高级讲师，经济学硕士,中美工商管理学院管理学硕士，曾任某跨国食品集团的亚洲区供应链经理,独立负责中国区11家工厂的200多种品种的采购,并管理100余家供应商.任老师具有15余年跨国公司采购管理的经验.曾接受台湾实践家集团TTT证书(7天培训)，RogerDowsen(全美最佳谈判专家)的

6、谈判培训。讲师经历及专长：现任某五百强企业全球采购办公室首席代表，曾任中国百胜餐饮有限公司（KFC和必胜客的总部）供应链经理，金佰利在中国有8个生产厂的中央采购经理,北京皇冠制罐有限公司采购经理，中国机械进出口总公司采购主管等职务，具有15年以上采购经理。任老师擅长谈判技巧、供应商选择、评估和关系管理、采购成本与综合技能实战等采购系列课程。培训客户及培训风格：3任老师曾培训过的客户包括:飞利浦,APC,LITTLEFUSE,FAREASTERN,家化等多家知名企业，熟悉制造型企业与快速消费品行业采购模式与

7、技巧，以经验分享与案例分析为导向的教学手段，深受学员和领导的一致好评！3