市场竞争分析(2)

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1、吸顶式热泵热水器四、市场分析与预测4.1需求分析4.1.1市场消费群体需求改革开放以来随着国民生活水平的提高，人们对日常生活中的生活用品的要求越来越高，热水的使用量也越来越大，热水器也越来越被中国人们所接受，近几十年，各种类型的热水器走进了千家万户，大大地改善了人们的生活，中国专利CN1554901A公开了一种户内空气源热泵热水器，它是将蒸发器安装在向室外排风的换气扇的空气进口端，并使蒸发器与换气扇紧贴，将压缩机和节流装置以及干燥过滤器安装在蓄水箱的下部，并与设置在蓄水箱内冷凝器的下部开口相连。这种户内空气源

2、热泵热水器，由于蒸发器紧贴在换气扇下部的进风处，这种结构不能构成吸顶式安装，占用室内空间大，气流只能单向流动，未根据气候变化充分利用室外空气中的能量，以达到最佳的节能效果。4.2市场调查结果对于市场实际情况我们进行了针对性的抽样调查，以下是调研结果说明：为了解客户对公司产品的需求，我们选择对公司的2大客户群体，即中高档收入人群和大型企业进行了随机调查。(一)调查目的：了解客户对公司产品的需求，通过实地调查，切实掌握中高档收入人群和大型企业对中高档热水器的需求。(二)调查计划1、调查方法：问卷调查法、访谈法。2

3、、调查费用预算：30003、调查进度规划：12月5日—12月10日完成问卷发放和回收。12月11日—12月13日完成问卷整理和问卷分析。12月14日—12月19日选择访谈对象，并完成访谈。12月20日—12月22日完成调研的综合分析，形成调研报告。4、调查对象：中高档收入人群和大型企业5、调查区域：宁波、永康、临安、杭州6、调查时间：2009年12月5日至2009年12月22日（三）调查结果：共发放调查问卷500份，收回400份，有效问卷389份。其中企业调查问卷250份，有效问卷200份；中高档收入人群调查

4、问卷250份，有效问卷189份，现对公司主要客户的情况进行列图说明：4．2.1问卷调查您好，我们是？？？公司，感谢您抽出一分钟来填写这份问卷！随着国民生活水平的提高，热水器的品质也越来越被重视，目前的热水器随着使用也越来越普及。对此本公司开展问卷调查，感谢您的配合。1.您觉得现在是家庭生活有必要购买热水器吗？A有B没C不知道2.如果有这么一种热水器实现多采暖照明同时使用，且很节能，您会购买吗？A会，看时间和价格B不会，没必要换C看情况3.如果您有机会在试用本公司研发的热水器，您会去体验么A会B不会，没什么兴趣

5、，太烦C看情况4．您对热水器的构造解多少呢？A一点都不懂B有些懂一点点C没兴趣知道D不知道但是想了解5．如果您在使用热水器时，您最达到的效果是：（多选）A照明B取暖C节能D通风E出热水快F感觉舒适G其他____________6您使用热水器的原因是A看天气B生活水平提高了C工作繁忙之余轻松一下D其他____________以上的问卷调查结果显示，如下数据问卷综合产品价格接受程度购买热水器了解渠道4.2.2前期考察为了更加深入了解市场趋势，我们特地翻阅了以前杭州热水器市场，了解到如下几点：(l)家电消费走进时尚

6、，在基本的生活需求得到满足后，现代人越来越注重生活的品质，以提升生活品质为目的的消费逐渐成为消费市场的热点。传统机械的、模拟的、单功能的电器正逐步被自动化的、数字的、多功能的设计所取代，除了电器本身性能变化外，外型设计和色彩也成为人们选购产品的重要因素，更重要的是，人们开始注重住房和家电的协调与合理。家电产品的设计，除保证并提升传统家电的本身性能外，还应在产品的外观、色彩等内容上大做文章，力求满足现代人士对家电时尚、人性化的品味和个性化的需求。(2)住宅消费对热水器行业的促进作用。通过降税、降息、规范市场秩序

7、等一系列政策实施的出台以及中国加入WTO，促进了商品房销售持续高增长，并带动家装建材市场需求旺盛。住宅市场的前景非常广阔，也为热水器市场提供了极好的发展机会。4.2.3地理位置分析杭州地处长江三角洲南翼，钱塘江下游，京杭大运河南端，是长江三角洲重要中心城市和中国东南部交通枢纽，为浙江省省会，辖上城，下城，拱墅，江干，西湖，滨江，萧山，余杭8个区，临安，富阳，建德3个县级市，桐庐，淳安2个县，总人口603.22万人，城市人口128.76万。4.3市场预测4.3.1目标消费者描述本产品市场定位为广大居民日常生活这

8、一市场利基。基于前期的市场调研，对目前市场分析如下：1.根据杭州市电热水器购买者的特征对消费者进行细分北京市电热水器购买者的特征主要以收入、住房面积等统计指标作为细分单位。可将消费者分为高端消费者、中端消费者与低端消费者。高端消费者的特征是家庭月收入在10000元以上，住房面积在100平米以上。消费者购买心理更理性，价格不是绝对影响消费者最终选择的条件，他们更注重品牌，看重产品的扩展功能，品牌忠诚度