奥美阿迪达斯奥运营销策划案

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1、阿迪达斯奥运营销策划案2007-9-11360整合营销2市场背景与机遇市场机遇2008年北京奥运会的正式合作伙伴国民对奥运的关注度和参与度很高，这是一个很大的传播契机作为运动领域的领先品牌，希望并可以赋予更多的人以光荣的参与感市场背景据预测2010年，中国体育产业的产值可达281.2亿元，仅次美国；运动产品是否优质、是否具备高科技也成为消费者最为重要的选择标准之一2004年起，巨额赞助国足、女排……收购锐步，在华市场份额超过耐克13亿赞助2008年北京奥运3我们的机会在哪里？潜在消费者市场环境目标消费者流失的顾客忠诚的顾客我们的顾客我们如何带动消费者兴趣？我们如何获取目标消费者？我们如

2、何转化他们成为我们的顾客？我们如何获取足够的目标消费者数据？我们如何挽留不满意的消费者？我们如何再次赢得他们？谁是我们最好的消费者？我们如何交叉销售产品和服务？1234最主要竞争对手德国产品“贵族”风格品牌形象沉稳与冷静Impossibleisnothing欧洲市场“运动科技”注重专业性、实用性美国产品牛仔品牌形象叛逆化产品主题Justdoit国内市场个性化定制款式不断更新5面临的挑战在中国市场的反映能力及品牌互动沟通能力，从而不能更深入地为市场竞争服务终端网络以特级城市及一级城市为主，在特级市场及一级市场，产品销售空间十分有限“贵族”风格，感觉“高高在上”“可望而不可及”，缺少一种必

3、要的消费亲和力耐克的牛仔品牌形象和叛逆的产品主题更能迎合中国的年轻族群1234挑战6销售与传播目标利用“奥运”契机扩大市场占有率及品牌渗透率；2008年，阿迪达斯成为中国第一大运动品牌，2010年成为亚洲第一；2010年，阿迪达斯在中国销售额超过10亿欧元；7运动产品消费者非品牌购买者国产品牌购买者国际品牌购买者Nike品牌购买者Adidas品牌购买者品牌游离购买者8针对不同的消费者通过价值回报吸引品牌游离顾客；通过精神共鸣吸引青睐国际品牌消费者；深化品牌精神，吸引高端国产品牌消费者；国际品牌购买者nike品牌购买者品牌游离购买者国产品牌购买者Adidas品牌购买者9消费者写真年轻一族

4、的生活期盼一年一度的运动会，强烈的班级荣誉感校际篮球赛决赛输给对手一定会泪洒赛场努力成为班级或学校的足球、篮球明星最新款的鞋一定千方百计的让父母买给我执着地支持一支心爱球队10消费者洞察年轻的他们（17-24岁）……渴望被认可荣誉感热衷新事物分享喜悦与悲伤团队精神执着奥运热衷者运动参与者11主要沟通信息我来自我们！12整体传播策略互联奥运品牌体验顾客激励客户忠诚度大众传播直效行销CRM引入奥运明星吸引受众参与产生情感共鸣细分目标群体激励客户消费跟进潜在客户维护客户忠诚潜在客户数据管理－寻找，沟通，分析以及跟进零售店系统的实施与支持13360°整合营销直效行销环境媒体移动平台搜索引擎公关

5、传统广告网络广告活动体验addidas大众传播与直效行销相结合，扩大品牌渗透率及市场占有率14沟通目标与沟通渠道Dec,2007Jan,2008Feb,2008Oct,2008活动预热制造话题唤醒需求激发目标群体兴趣、好奇心活动发布用户体验用户注册、反馈用户体验用户注册、反馈获取潜在客户忠诚度维护深化品牌印象忠诚度维护活动预热网站adidas官网Banner病毒式视频BBS/Blog/Forum搜索引擎搜狐adidas频道公关沟通目标沟通渠道活动网站adidas官网Banner病毒式视频BBS/Blog/Forum搜索引擎搜狐adidas频道公关TVC店头活动网站adidas官网Ban

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7、奥运会与第一奥运赞助品牌adidas互相提升关注热点，吸引广大受众关注；了解年轻市场的趋势与导向，培养品牌忠诚度；利用奥运会自身的媒体平台，根据年轻群体热爱运动、自信、积极、乐观、愿与他人分享的特点，策划丰富有新意的宣传点，使他们主动接收奥运信息；通过支持自己心仪的奥运明星，积极参与活动，获得参与奥运的自我感受；通过参与奥运会的过程，增加年轻群体的社会责任感及社会参与性20奥运营销关注奥运消费者互动关注adidas传播策略热点明星将体育明星引入