阿迪达斯的营销攻略

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1、阿迪达斯的营销攻略梳着标志性的花轮头，穿着橙红色T恤的阿迪达斯大中华区执行总裁高嘉礼（ColinCurrie）步伐轻快地走进采访室，看得出来他心情不错，阿迪达斯赞助的西班牙队今年接连赢得了世界杯和欧洲杯冠军。Oh,Irememberyou!他一边和我握手一边笑着说。我们已经不是第一次见面，今年年初在上海，阿迪达斯在中国的第二家品牌中心发布时我们曾就阿迪达斯的通向2015战略交流过。他的记忆力非常好，眼睛熠熠发光，在国内外体育大部分品牌被库存魔爪攫住喉咙的时刻，阿迪达斯表现得不是一般的好。2012年一季度，阿迪达斯全球销售增长14%，中国区增长则达到26%。增幅非常惊人。高嘉

2、礼情不自禁地点着头说。就运动品类而言，一些中国品牌正面临一系列挑战，无论是业务还是品牌都遭受了一些挫折。但相反，我们的品牌却越来越强，越来越有竞争力，我们单个核心的品牌，一是运动表现系列，是运动员喜闻乐见的产品；二是三叶草系列，主打时尚风潮；三是NEO系列，是针对中小型城市中端市场的休闲产品，三个系列都发展得非常棒。不同的调查机构发布的调查结果显示，我们的品牌知名度和品牌资产，都有显著提升。高嘉礼认为，阿迪达斯之所以保持了高速增长，主要有以下几个原因：首先，得益于经济环境，在一个良好的经济环境中，我们的多项业务都得到了极大的驱动。其次，市场上消费者信心十足，购买力旺盛，我们

3、的渠道库存非常低。而且我们的渠道商通常会在第一季度前完成大量的采购，因为中国新年恰好处在第一季度，在新年购买新衣服、新鞋是中国传统的习惯，众多厂商也习惯于在这个时间段进行打折促销，导致经销商在第一季度之前订货量很大，这是我们能在第一季度保持优势的基础。他表示，在今年的后三个季度，阿迪达斯会尽量保持两位数增长。体育赞助不能靠运气有一个笑话是这么说的赶考之前，贫寒书生夜宿大宅墙外，被府中小姐邀请进去歇脚，并且赠送盘缠银两。第二天，两人依依惜别。书生说：等我。待书生远去，丫环问小姐：你相信他会考中吗？小姐说：这么多书生，总有一个会中的。说这个笑话，并不是揶揄那些在比赛前豪掷千金押

4、宝运动员、运动队的企业。然而，对于大型赛事来说，赞助费绝对不是一笔小数目，而且仅仅是豪门盛宴的一张入场券而已。那么，阿迪达斯赞助西班牙，仅仅是运气吗？当然不是。高嘉礼认为，在投资之前进行可行性研究是非常关键的。其实对于任何一项业务都是如此，比如体育营销的赞助，要求你对一个团队进行深入分析，观察他们近期的表现，观察他们的士气，甚至个别球员有可能成为团队的风险因素。此外，还要观察一个团队过去一段时间表现的趋势。所有的关键点都要考虑。而且，考虑问题不能太着眼于现在，赞助一项赛事和一个团队要着眼于长期考虑，而不是短期利益。因此，很多变量要考虑。在做出决定之前，要进行可行性研究。归根

5、到底你要了解市场，了解消费者，再根据你的可行性研究结果做出判断，决定要不要投入。开展营销活动的基调伦敦奥运会的官方赞助商是阿迪达斯（英国），他们会做很多活动，我们的直接赞助活动要少一些。但是阿迪达斯（英国）做的活动具有全球影响力，会整体提升阿迪达斯的品牌资产，高嘉礼不认为阿迪达斯（中国）只能获得有限的奥运资源。他认为，阿迪达斯（中国）可以发挥的空间还是很大的。比如，阿迪达斯（中国）赞助中国体育团队和运动员。我们赞助了中国一个非常著名的拳击运动员，他有望卫冕冠军。我们还赞助了跆拳道卫冕冠军，以及中国排球队。我们在中国开展营销活动的方法和理念有以下几点：首先，我们大力支持深受中

6、国人欢迎的篮球，这是很多青少年非常喜爱的运动。比如，我们邀请NBA球队今年10月到中国打比赛。我们邀请NBA著名球星到中国基层做一些活动，比如到学校互动。其次是跑步。我们发现中国人越来越喜欢跑步了，几乎兴起一股跑步热潮。当然现在北京太热了，在外面跑吃不消。但是到10月份秋高气爽的时候，我们将举行第三届北京国际马拉松比赛，吸引3～4万名运动员参赛。我认为我们的赞助契合了中国人通过跑步提高自己健康水平、改善自己生活的需求。此外，足球也越来越受人欢迎。过去30年来，我们一直支持中国足协，未来仍将支持。同时，我们开展了一系列基层足球活动，让中国小朋友和基层民众更多地参与到足球运动中

7、。其实，我们就是根据中国消费者喜欢的体育运动开展营销活动，然后根据每一年的计划有所改变。对于赛事赞助选择，高嘉礼说，阿迪达斯有自己的评估体系和标准。首先，我们观察某项赛事是不是受到消费者广泛关注，它的受众与我们的目标客户是否吻合。其次，我们把投资与当前的工作重点进行比较，如果认为投资是值得的，就进一步考虑。在进一步的考虑时，我们主要观察某个运动员、运动队以及赛事，是不是与我们的品牌相符，或者与我们的品牌未来发展方向相符，然后根据评价体系和标准做出赞助决定，而且我们的决策是融合到年度计划中的。归根到底，我们希望赞助活