经营思维(陈春花)

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1、经营的思维方式2009.71123面对市场的新的商业模式我们该如何思考？我们能够做什么？4自然界成功的法则2现代市场环境3复杂的格局全球经济危机（海啸）：“审慎”“理性消费”“保持增长”4结论：保守估计2~3年救市≠救活历次经济危机周期金融危机的本质冬天的作为世界经济51929年大萧条1.25万家倒闭2.5万家1929年1933年1.25万家$472亿消失$1036亿1929年1933年$564亿40%下降100%1929年1933年60%GDP银行消费拯救银行货币改革汇率改革1933年罗斯福新政下跌触底

2、巩固恢复1929193319351939美国经济总量救市只是阻止了经济下滑的速度，但真正恢复还得依靠市场本身的力量6历次金融危机总结(上世纪80年代以来)金融危机起止时间危机源头危机类型政府救市年份美国储贷危机1986-92房地产银行业危机1989日本金融危机1990s房地产银行业危机1998英国英镑危机1992-93汇率货币危机-北欧危机1991-93房地产银行业危机1992亚洲金融危机1997-98汇率货币危机-俄罗斯金融危机1998-99汇率货币危机-巴西金融危机1998-99外债货币危机-平均周期

3、银行业危机:5.2年货币危机:2.4年7周期至少2年注:危机起始时间表示的是正式爆发时间;对银行业危机而言,起止时间是指危机爆发至经济企稳回升的时期,不包括危机潜伏期和经济恢复期这样前后两个阶段7财务保守,现金为王由于改革开放30年太成功了，中国的企业家没有经历过真正意义上的大萧条，所以才会盲目乐观，在很悲观的情况下还是太乐观。一名卓越的企业家，不论你是不是首富，不论你赚了多少钱，你都必须是一名最好的风险管理者。只有最好的风险管理者才能让企业永续长存。8保守稳定的现金流资本负债率≦20%大量现金储备停止投

4、资体现现金打底行业对冲结果最好的风险控制企业永续长存8结论：至少要做好两年的过冬准备9危机性质危机周期救市时间和规模IMF：属于银行业危机危害较大内容银行业危机-5.2年货币危机-2.4年1年后开始救市2万亿美元结果保守估计：5年乐观估计：2年美国经济见底:大约在2010-2011年9中国经济10结论：保守估计2~3年GDP增长≠经济真正增长4万亿能否救得了市场？内需能不能拉动起来？谁才能活下来？10GDP增长≠经济真正增长1121%2000年2006年出口消费投资46%35%37%38%45%32%37

5、%45%2007年结果典型的3/3/3结构出口的1/3受影响最大，剩余产能容易导致工厂倒闭和工人失业投资过度拉动，容易带来经济增长，但不解决核心的问题资料来源：根据国家统计局数据整理114万亿是如何构成的？容易造成公共部门过热中国雇佣了90%就业人员的是占据经济总量70%的民营经济12中央政府：1万亿地方政府：1万亿银行：2万亿总投资4万亿资料来源：国家发改委124万亿的风险13输入性通胀美元贬值石油等上涨输入性通胀收紧信贷体现美国超宽松货币政策美元3月-5月贬值7.5%结果GDP下降外汇缩水13内需能否

6、拉动得起来？根据国家统计局数据，我国1992年劳动报酬占GDP比重为59.9%，1998年为58.7%，2005年降低到50.6%，低于大多数国家。14拉动内需不是内需不足而是老百姓购买力不足更何况教育、医疗等问题基础设施社会投资一锤子买卖雇佣人数有限拉动GDP立竿见影体现企业盈利增加员工收入提升滚雪球效应结果14谁才能活下来?在经济危机的时候，政府的力量只是让经济止跌而经济的真正复苏，一定要靠市场的力量，靠社会投资，形成新的增长点15剩者为王国企其他企业直接受益于4万亿国家重点扶持体现保持充沛现金流结果

7、15结论：至少要做好两年的过冬准备16至少做好2年的过冬准备4万亿内需经济止跌体现需要被大规模拉动结果16我们该如何思考？17新的商务思维模式不是孤立的采用最佳商业行为而是整个过程中，永远将自己的视线关注消费者身上依靠自身能力和消费者连结在一起记住：顾客是唯一能解雇我们所有人的人18IBMIBM的利润来源逐渐由原来主要靠出售IT硬件设备向咨询与服务转变。伴随着PC、硬盘、驱动器、显示器和打印机系统业务的剥离，IBM在过去5年中进行了超过60次收购，以及向更高价值服务合同转变——这些行动为公司带来了更高的利

8、润率。在这一过程中，IBM重新组合了自己的业务，现在，软件业务已经占公司税前收入的40%；服务占37%；硬件和全球融资占23%。仅在3年之前，软件和服务在公司的获利指数(PTI)中所占的比例都只有35%。周伟焜：我们面对市场，还是靠我们的销售代表，靠我们的服务人员，他们要想办法了解客户的需要，把我们的硬件、软件和服务等能力整合在一起，来做客户所需要的事情。其中最关键的是，我们的销售人员、服务人员能力强不强。19对市场有清醒的认