第四章 经营预测44919

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1、第四章经营预测第一节经营预测概述预测：事物未来的结果是不确定的，但大多事物有某种规律可循。根据某事物过去发展的规律性，基于反映客观现象的信息资料，运用各种科学的方法和技术来来预计或推测其未来。预测是根据过去和现在预计未来，根据已知推测未知。经营预测，是指企业根据现有的经济条件和掌握的历史资料以及客观事物的内在联系，对生产经营活动的未来发展趋势和状况进行的预计和测算。管理会计中的预测分析，是指运用专门的方法进行经营预测的过程。1、预测分析的基本步骤⑴明确预测目标。⑵收集和整理资料。⑶选择预测方法。⑷建立预测模型、分析判断并检查验证。⑸结合定性分析的结论修正

2、预测值。⑹报告预测结论。2、预测分析的方法定量分析法定性分析法（1）定性分析法（MethodsofQualitativeAnalysis）：又称非数量分析法。主要依靠人们的主观分析判断来确定事物的未来状况和发展趋势。主体：有经验的管理人员、销售人员、财务人员和工程技术人员按照过去积累的经验进行分析与判断，各自分别提出初步的预测意见，然后进行综合、补充和修正，得出最终预测结论。适用范围：在缺乏完整的历史资料或有关变量之间不存在较为明显的数量关系等情况下，适合采用此种方法。定量分析法（MethodsofQuantitativeAnalysis）：根据较为

3、齐备的历史资料，采用统计推断的方法或建立数学模型，对事物未来发展趋势进行预测的方法。时间序列法，又称为趋势外推法，它将某指标过去的变化趋势作为预测的依据，而把未来作为历史的自然延续的一种方法。属于这类方法的有算术平均法、移动平均法、平滑指数法和修正的时间序列回归分析法等。因果预测法：根据预测对象与其他相关指标之间相互依存、相互制约的联系，来建立相应的因果数学模型所进行的预测分析方法。属于这类方法的有回归分析法、指标建立法、投入产出法和经济计量法等。预测分析的方法预测分析方法定量分析法定性分析法趋势外推分析法因果预测分析法算术平均法移动平均法趋势平均法加权

4、平均法平滑指数法修正的时间序列回归分析法本量利分析法投入产出法回归分析法经济计量法判断分析法调查分析法3、预测分析的内客销售预测利润预测成本预测资金预测第二节销售预测在市场经济中，企业必须“以需定销”、“以销定产”，因此，企业销售预测处于先导地位，它对进行利润预测、成本预测和资金预测，安排经营计划，组织生产和进行长、短期决策都起着重要作用。一、定性的销售预测1、判断分析法，是指熟悉市场变化情况的人员对产品未来的销售量做出判断的一种方法。主体：可以是本企业熟悉销售业务，对市场将来发展变化趋势较为敏感的领导人、销售人员、管理人员，也可以是企业外聘的专家。方法

5、：主观判断法特尔菲法专家小组法1）主观判断法含义：又称意见汇集法。企业的每一个销售人员对他负责的产品的市场现状和发展前景、企业在市场竞争中所处的地位都很清楚，根据他们的经验，结合市场调查的情况，可以较快地做出判断。优点：费时短、耗费小，具有较强的实用价值。缺点：某一个销售人员来说，对问题理解的广度和深度往往受到一定的限制，而且他们对形势的估计可能过于乐观或悲观，从而干扰预测结论的准确性。2）特尔菲法含义：又称专家调查法，它主要是采用通讯的方式，通过向各有关专家发出预测问题调查表的方式来收集专家们的意见，然后由企业有关部门把各专家意见综合、整理和归纳，做出

6、预测判断的方法。注意：在征询意见时，各专家之间应尽量做到互不通气，以使各位专家能真正根据自己的经验、观点和方法进行预测，避免受到特别权威专家的左右。不应忽视少数人的意见。【例1】特尔菲法的应用已知：某公司准备推出一种新产品，由于该新产品没有销售记录，公司准备聘请专家共7人，采用特尔菲法进行预测，连续三次预测结果如表1所示。表1特尔菲法专家意见汇总表单位：件专家编号第一次判断第二次判断第三次判断最高最可能最低最高最可能最低最高最可能最低1230020001500230020001700230020001600215001400900180015001100

7、18001500130032100170013002100190015002100190015004350023002000350020001700300017001500512009007001500130090017001500110062000150011002000200011002000170011007130011001000150015001000170015001300平均值198615571214210017431286208616861343公司在此基础上，按最后一次预测的结果，采用算术平均法确定最终的预测值是1705件1750=(2

8、086+1686+1343)/33）专家小组法含义：由企业组织各有关方面的专家组