海澜之家品牌调研

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1、海澜之家品牌调研组员：目录：品牌简介品牌灵感品牌理念品牌定位营销理念营销策略同类品牌海澜人品牌介绍公司全称：海澜之家股份有限公司公司地址：地址：江苏省江阴市海澜服装工业城总经理：陈富荣“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多子公司中的其中一家品牌灵感•2002年年初，

2、海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设想：如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界产生巨大的反响，并形成独一无二的优势。回国后，周建平立即将这一大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有限公司。•2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业。海澜精神： 不断否定自己，永远追求卓越；海澜口号： 活力海澜，创造未来；海澜作风： 快速反应，严细实；行为准则： 真心做人，用心做事；价值观

3、： 顾客满意，员工成功，社会认同；发展观： 海澜事业，世界视野；创新观： 惟有创造性的工作才会出现奇迹；市场观： 找不准市场的角度，就会有开拓的难度；名牌观： 军旗的背后是兵马，名牌的背后是品质；质量观： 好产品是最大的信誉；竞争观： 超越对手，而不消灭对手；整合观： 所有不如所用；激励观： 实绩论英雄；人才观： 适应重于适合；用人观： 先擂台后舞台，信任而不放任；育人观： 奖千里马，也奖伯乐。品牌理念海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上，从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌

4、。这就是所谓的品牌眼神含义。品牌定位“海澜之家”的目标客户是25-45周岁、收入范围在2-10万元之间的男士，以“高品质、中价位”向目标客户提供男士着装的整体解决方案，通过不断改善产品设计满足中国男士逐渐提升的着装要求，真正营造“海澜之家，每天都有新发现”的消费体验。海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。营销理念超大型男装卖场真正实现“高品位、中价位“无干扰、自选

5、式”的购衣模式统一管理，连锁经营营销策略•品牌形象策略•品牌价格策略•品牌推广策略•品牌分销策略品牌形象策略企业形象识别系统（CI）由三个识别子系统构成，分别是理念识别（MI），行为识别（BI）和视觉识别（VI）“海澜之家”男装品牌形象的树立要从这三个方面分别入手。（1）经营理念识别，是企业的心，是CI的基本精神所在，它包括经营信条、精神标语、企业性格和方针策略。海澜公司从整体营销策略考虑，树立以顾客为本的理念，产品高档且大众化。并且形成了自己的品牌服务，那就是服务方式不仅要满足顾客需要，更要超越顾客期望，要有领先于同行的服务内容和服务方式。比

6、如：公司首创标准化西服自选模式，顾客可根据导购图上的指引，找到适合自己的自选货架，就象是顾客自己的大衣柜，“主人”可以无拘无束地挑选自己的西服。让你真正体验自由自在的购衣乐趣。（2）行为识别，是企业的手，也是战略的执行面，他包括员工教育，工作环境、市场调查、产品维护、公共关系、公益活动等。公司将国内一些品牌，如“培罗蒙”、“雅戈尔”等与“海澜之家”作了充分的比较，认为当今市场较适应于中档的品牌。因此，“海澜之家”男装品牌定位于中档的、工薪阶层的、大众的消费群。同时，公司还对全国连锁企业的店长和骨干进行业务培训。每一个员工进入海澜公司工作，第一件

7、事就是接受培训，学习产品、服务知识和技能，学习如何更好地为消费者服务，力求使消费者达到百分之百的满意。（3）视觉形象识别，是企业的脸，也是战略的展开面，它包括企业的名称、标志、宣传语等，前面有所提到，此处省略。随着人们生活水平的提高，在购买者选择行为中非价格因素变得相对重要，而价格因素的地位也相应降低。然而，价格仍是决定市场份额和盈利率的最重要因素之一。“海澜之家”作为一个服装品牌，在决定打入市场之前，考虑到长期竞争策略，在定价策略方面采取的是多品牌战略，主要采取的是高档中价法。海澜公司认为要想走高档中价的经营道路，就必须强化企业硬、软件条件。

8、既要有一流的设备又要有一流的高素质人才，既要有高素质的服装设计师，又要有优质先进的流行面料。才能达到高品质的服装效果。在服装生产产业链中，率先运用产品