招商绩效考核方法

《招商绩效考核方法》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、招商部14年度招商绩效考核试行方案1目的加强职能部门管理，强化部门团队建设，有效支持招商工作的顺利推进，增强公司的核心竞争力。2范围本制度适用于分公司总经理和招商部门，其他相关部门可参照执行。3.1行政人力资源部部职责（1）拟定、完善职能部门绩效考核管理制度并贯彻实施；（2）对考核情况定期发布考核通报；（3）根据考核结果进行奖励；（4）负责受理绩效考核申诉事件。3.2淘宝行政部职责监督招商经理及招商专员进行绩效考核评分；指标指标项目静态工资动态工资项目量化指标数据来源考核标准招商专员指标任务量考核底薪构成￥1500￥700每天任务4家每天由行政人员统计

2、数据上传到总部行政。完成每天4家客户拜访邀约洽谈，对应静态工资￥1500每周任务24家完成每周24家客户拜访邀约洽谈，对应动态工资￥700每月任务96家如低于每月96家客户的任务量，按照差1家扣10元扣款！扣款均从动态工资扣除，封顶￥700.补助构成有效客户率签约交款客户率有效客户签约交款浮动每周招商会议周报如实上报工作记录并由淘宝城行政部落实真实性公司为每月达标；1、有效客户率≥60%、签约客户率≥5%；的员工提供补助。2、低于此标准则取消补助，动态工资归零。3、达到有效客户率≥80%、签约客户率≥10%；的员工，公司提供补助双倍的奖励。补助标准：3

3、0元/天*26天。≥60%~≥80%补助考核≥5%~≥10%补助考核提成考核提成比例构成提成基准提成比例签约交款5家/月以交款签合同为考核基准点；每月随工资发放。签订1年期以上（含1年期）合同浮动浮动制月成交≥5家的按照每家500元提成提；月成交<5家的按照实际数量为基数*100*实际数量的比例提；例：**专员完成3家则提300元*3=900元。备注：招商专员；月业绩为零者予以劝退。指标指标项目静态工资动态工资项目量化指标数据来源考核标准招商经理指标任务量考核底薪构成￥1500￥1500每月任务浮动每天由行政人员统计数据上传到总部行政。每月任务量按96

4、家/1人执行；分配给员工的人均业务量，如完不成则按每≤1家扣款10元，按员工人数及任务量累计，从动态工资中扣除。补助构成有效客户率签约交款客户率有效客户签约交款浮动每周招商会议周报如实上报工作记录并由淘宝城行政部落实真实性每月达标；1、有效客户率≥60%、签约客户率≥5%；的享受补助。2、低于此标准则取消补助，动态工资归零。3、达到有效客户率大于80%、签约客户率大于10%；的，公司奖励补助双倍。补助标准：30元/天*26天。≥60%~≥80%补助考核≥5%~≥10%补助考核提成考核提成比例构成提成基准提成比例签约交款浮动制以交款签合同为考评基准点；每

5、月随工资发放。签订1年期以上（含1年期）合同浮动浮动制签约客户≥5%的情况提100元每家；签约客户>5%且所辖员工双考核达标的提成200元每家；如未达到5%则：4%提80元/家；4%~3%提60元/家；3%~2%提40元/家；2%~1%提20元/家。低于1%的没有提成。备注：招商经理4.1执行总经理考核目标目前主要考核淘宝城的招商项目指标指标项目项目量化指标数据来源考核标准总经理指标日常管理1、物业管理2、安防管理3、运营管理每周上报各项工作量化指数的综合报告每周会议上报由行政落实真实性静态工资3000元。招商项目截止2014年12月31日止，一楼、二

6、楼、商铺商户签约1年期以上；入驻率、交款率达到：95%奖励5万元；90%奖励4万；85%奖励3万；80%奖励2万；低于80%没有奖励。